什麼是銷售員的核心競爭力
現在各行各業都在講核心競爭力,大到國家,小到團隊,特別是企業。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員的五大核心競爭力:
銷售員的核心競爭力一、不僅要勤奮還要有智慧
很多銷售人員兢兢業業,任勞任怨,就是成績不突出,結果不如意,何也?因為工作缺少智慧因素。做事要三問,問一問,為什麼?如何可以做到?怎麼會做得更好?你只顧做不成。愚公移山的精神要有,但是真的去愚公移山,恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了。作為銷售人員,頭腦要靈活,要懂得因勢利導,順勢而為,否則你的勤奮,換來的恐怕是氣憤。
銷售員的核心競爭力二、不僅要有激情,還要有水平
我見過很多培訓業的銷售人員和講師,就會讓大家和自己鼓掌,尖叫,吹牛吹得天花墜,氣氛搞得也火爆,但一說話,素質低,知識乏,品味差,讓人倒胃口。這些人真的不缺乏激情,但是日常工作的水平你一定要有,還要專業,你銷售產品就要比顧客瞭解產品,你就得明白產品的生產情況,研發情況,品質情況,然後是市場情況,這樣你瞭如指掌後,水平出來了,再有點激情,那麼一定是事半功倍。
銷售員的核心競爭力三、不僅能提意見,還要會提建議
銷售人員的意見就像是三月裡的小雨,淅淅瀝瀝下個不停,不是生產質量不好,就是物流服務太差,不是市場政策失算,就是銷售價格太過,不是財務不靈光,就是研發太守舊,不是老闆扣,就是經銷商弱,反正意見如山,建議如土。提出問題可以,解決問題能力沒有,這樣的銷售人員不要說核心競爭力了,就是正常工作也一定會受到限制。
銷售員的核心競爭力四、漲價旺銷的手段
不管什麼原因,產品降價促銷拉動銷量,作為業務要第一時間擴量執行好,公司降價了,要清理庫存你出不了貨,那好,要漲價了,品質提高了你也出不了貨,那你還有什麼用?降價時你能多賣貨,衝量,漲價時你能多賣貨,穩市場,你的重要能力老闆會低估嗎?
銷售員的核心競爭力五、改善能力
銷售人員溝通能力是必備的,不管你是語言,還是肢體,都要能聽明白事兒,說明白理兒,幹明白活兒。前兩者說的是溝通,後一句說的是改善。把事情做得不斷上臺階,你就能不斷上臺階,不然你是老闆的小舅子,大侄女,也只是個擺設,不會有大出息!
銷售員需要具備的能力:
一、知識力
知識力是八信的基礎,這裡強調的知識是一個寬泛的概念,營銷理論的知識,人生閱歷的知識,產品的知識,服務的知識,公司的知識等等保羅永珍的知識。知識改變命運,知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎,以上所講的八信絕對都是空中樓閣,就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要麼是盲目的自信和自大,要麼是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊,才是一支具有戰鬥力戰無不勝的團隊,才能真正理解和運用八信原則。
二、吃苦力
“銷售”是腳步量出來的,“銷售”是嘴皮子磨出來的,“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作,很多剛剛進入銷售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事,哪有不吃苦就能幹好的,吃苦說起來很簡單,但能夠堅持很難,但又是最為基礎的基礎。
三、反思力
失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時刻的去想,時刻的去總結,時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。
四、行動力
中國人傳統的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法,成功可以沒有偉大的創意,但成功必須具備強大的行動力,看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在於行動,沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告,都在訴求每個人的心中都有脈動,行動吧!
五、學習力
古人云活到老學到老,今天是一個資訊爆炸的社會,雖然每一個銷售人員所在的環境不同,但無論哪一個環境都需要知識,這些知識不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學習,不斷的去更新,學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。