有關成功企業家勵志故事
在生活中我們可以多看些那些成功企業家的勵志故事吸取一下經驗。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!
：阿曼德·哈默
阿曼德·哈默是美國最具傳奇色彩的商界人物之一。他經歷豐富、成就輝煌的一生，充分顯現了他信念堅定、勇於冒險、不斷開拓、獨具慧眼的個性。
阿曼德·哈默的一生極富傳奇色彩。他曾經涉足過很多完全不同的領域，如鉛筆製造、藝術品收藏、釀酒、養殖良種牛，每個行業都取得令人矚目的成功，直至最終投身石油業，成為主宰世界石油業的幾大巨擘之一。
他曾受到列寧的親切接見;與赫魯曉夫、勃列日涅夫建立了友誼;與利比亞國王是莫逆之交;與美國總統羅斯福、艾森豪威爾、肯尼迪、尼克松都有密切聯絡;鄧小平曾親自邀請他到中國訪問……有人稱他是溝通東西方貿易的“和平使者”，有人贊他是精通百業的“萬能商人”，更有人驚歎他是有魔力的“商業精靈”。
哈默的一生像一本精彩紛呈的書。他的故事，就是一個時代風雲的呈現。
大學生百萬富翁
1898年5月21日，阿曼德·哈默出生於美國紐約的布朗克斯，他的祖父是移居美國的俄國猶太人。父親朱裡埃斯·哈默是美國共產黨的創始人之一，當過鑄造工人，經營過藥店和製藥廠，後來又通過攻讀醫學學位成為一名醫生。哈默自幼就受到良好的教育和嚴格的訓練，具有敏銳的判斷力和創新精神。
16歲的哈默在讀高中時就開始了他一生中第一筆鉅額生意。他用從哥哥那借來的錢買了輛舊敞篷車，在聖誕節期間為某公司運送糖果，在兩個星期內他便還清借款，除擁有了那輛車外還有剩餘的錢。
哈默初露鋒芒是在哥倫比亞醫學院就讀時期。當時，他的父親一邊行醫一邊經營製藥廠，一心難以二用，致使藥廠面臨破產倒閉。這時，他要求頗有經商才華的兒子接管這家岌岌可危的藥廠。
為不誤學業，哈默邀請一個家境貧困而學習優異的同學住在一起，免費供給對方食宿。條件是這位同學每天去上課，做大量的筆記，晚上帶回給他，供他應付考試和寫論文。有了這個學習的“替身”，哈默就專心致力於公司的經營了。他改革了公司的經營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，並把公司名字也改為響亮的“聯合化學制藥公司”。哈默終於把岌岌可危的公司從破產邊緣拯救過來，僱員從十幾人發展到1500人，產品暢銷全國，公司開始躋身於製藥工業的大企業行列。
就這樣，20歲的大學生哈默完全依靠自己的努力成為百萬富翁。同時，他不但如期完成了哥倫比亞大學醫學院的全部學業，還榮獲醫學院榮譽學士會授予的金質紀念章，經商和學習兩不耽誤。
美蘇貿易中間人
1920年6月，由於一次醫療事故，哈默的父親受審入獄。作為美國共產黨的創始人之一，老哈默對蘇聯十分關注，並向被封鎖的布林什維克政權提供過必需品。這一突然變故，使年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的願望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯戰勝正在那裡蔓延的饑荒和傷寒。
1921年初夏，哈默到達蘇聯。戰後的蘇聯百廢待興，哈默在烏拉爾地區考察時，看到了令人心酸的饑荒、疾病和死亡，也看到了巨大的市場：多少礦產急待開採，多少珍寶急待出售，但由於出口貿易的道路不暢，人們只能守著寶山捱餓。哈默決定以自己的力量來改變這種局面。他火速給哥哥發去電報，讓他在美國購買100萬美元的小麥運往蘇聯的列寧格勒港，以易貨方式換取100萬美元當地產的毛皮和礦產。
哈默的膽識受到了偉大領袖列寧的讚賞，但因為當時黨內爭論不休，在一片“寧可餓死不賣國”的聲音中，列寧決定給哈默以特許經營權，允許他開採西伯利亞地區的石棉礦，從而使他成為蘇聯第一個取得礦山開採權的外國人。從此，他們之間結下了真摯而深厚的友誼。接著，哈默聯絡了福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯裝置機械公司等30多家美國公司共同與蘇聯做生意，他被推為這些公司在蘇聯的總代表。同時，在列寧的過問下，他還擔任了蘇聯對美貿易的代理商，這使哈默在蘇聯的生意越做越紅火。
一次，哈默在莫斯科官方的報紙上看到蘇聯即將進行一次全國範圍內的掃盲運動，這則新聞看過後，他並沒有往心上去。但是，當他準備回國的時候，卻意外地發現蘇聯商店中的鉛筆很少，而且價格很貴。這就是身邊的財富呀!他決定興辦鉛筆廠，儘管這個想法遭到了周圍朋友的強烈反對。但他向來堅持自己的想法，雖然本人並不懂得怎樣製造鉛筆，但他懂得如何使用懂行的人。
通過對當時老牌鉛筆製造商法伯鉛筆公司的調研，哈默瞭解到法伯家族實行封閉嚴厲的管制，於是他用高薪和自由平等來吸引其精幹的技術人才和管理人才，用美國的計件工資制度來管理生產，結果第一年就達到了250萬美元的產值。1926年，該廠鉛筆年產量接近一億支，鋼筆猛增至9500萬支，這不僅滿足了蘇聯鉛筆、鋼筆市場的需要，而且百分之二十的產品出口到英國等十幾個國家。這家工廠很快成為世界上最大的鉛筆廠之一，給哈默也帶來了幾百萬美元的收入。
哈默的巨大成就引起了強烈的社會反響，一個年輕婦女為了在哈默的鉛筆廠工作，把自己的求職申請遞到了最高蘇維埃主席那裡。但是樹大招風，報紙上也開始公開譴責哈默和新經濟政策，哈默隱隱意識到，可能蘇聯要發生變化，自己也要離開了。
哈默在蘇聯度過了將近10年，蘇聯成了這位美國青年從百萬富翁變為億萬富翁的發跡地。
玩轉各行的傳奇商人
1930年，哈默回到美國，這是他一生中最為活躍的日子，他得心應手，點石成金，涉及了許多領域，賺得了鉅額財富。
當時，蘇維埃政權對沙皇皇宮裡抄出來的大批古董和精緻的藝術品並不看重，貧困的人們也往往低價出賣家中的藝術品換錢餬口。哈默花了大量時間和精力從事收購工作，時間一長，他竟成為這一行業的專家。
當哈默把這些藝術珍品完好無缺地運到美國時，美國正值經濟大蕭條時期，許多人都認為，在經濟不景氣的情況下，這些老古董不會有人願意購買。哈默非常自信，他先後投資在紐約和洛杉磯建造藝術館，並挑選精美的藝術品在國內各城市巡迴展出，引起很大轟動。他還精心印製了藝術品存貨目錄，分別寄給美國各著名百貨商店的經理，並誠懇說明，願以零售價40%的折扣將這些藝術品委託商店出售。隨後，他又大張旗鼓地舉行拍賣會，讓自己的藝術品名揚天下，引來了無數顧客。
哈默從來都不會把自己侷限於一個領域，在集中精力推銷藝術品的同時，他捕捉到一個資訊：羅斯福正在走向白宮總統的寶座，如果他一旦當選，那麼，1919年頒佈的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶也將會供不應求。哈默當機立斷，立即從蘇聯訂購了幾船優質木材，在新澤西州建立了一座現代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生產線上源源滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空。哈默乘勝追擊，進軍制酒業，開始經營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠，將這些酒罐裝成瓶並取得“丹特”等商標。採取大幅度削價和大做廣告等手段，哈默很快就戰勝了所有的競爭對手。只用了兩年，“丹特牌”威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達100萬箱。
可以說，沒有人知道哈默下一步要幹什麼，他隨興而為，但卻百發百中。因為愛吃牛排他進入了另一個領域，即養牛業，並大獲成功。
有一次哈默埋怨市場上買不到優質牛排，他的一名僱工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈預設為自己還不至於饞到殺懷孕母牛的地步，於是就交代人把牛放養在莊園裡。正巧哈默的鄰居是一位養牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優良品質的小牛。有了這一事件的啟發，哈默頭腦中閃現出新的商業腦電波：以釀酒的副產品飼養種牛，豈不是化殘渣為黃金之舉嗎?哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，並花10萬美元買下了20世紀最好的一頭公牛——“埃裡克王子”。在隨後的3年裡，僅靠“埃裡克王子”就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養牛的門外漢變為種牛業公認的領袖人物。
後來，他還介入了廣播事業。這些他都未投入很大的精力，哈默的直覺和魄力，加上他天才的經營能力和學習本領使他無往而不勝，成了商界的傳奇人物。
巔峰超越成石油大亨
1956年，哈默58歲。他在商戰中積累的財富，多得連他自己也數不清。他確實打算從商界隱退，安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業又把他吸引住了，他又一躍成為揚名世界的石油鉅子。
當時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破產的西方石油公司，其實際資產只34萬美元，還有3個僱員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據美國政府對石油業的傾斜政策，用於尚未出油的油井的資金無須報稅。對於想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成;如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了，而且含油量還很豐富。哈默喜出望外，抓緊時機購買了大量該公司股票，成為西方石油公司的最大股東，從此他又全身心地投入了石油事業。
哈默憑著自己多年的經驗，冒著巨大的風險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優秀的鑽井工程師和最出色的地質學家，1961年終於在加利福尼亞鑽探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司分庭抗禮了。
那時，世界上大部分富饒的大油田，早已是號稱“七姊妹”的西方七大石油公司的天下，哈默卻另闢蹊徑，他把眼光投向了利比亞。
在別的石油公司放棄的沒有希望出油的兩塊租借地上，哈默鍥而不捨，終於在利比亞打出了一口日產原油7.2萬桶的豐產油井，使利比亞人民為本國能出產石油而無比自豪。利比亞國王親自接見了哈默，對他表示衷心感謝。
在石油行業內，哈默的公司進去最晚，卻最早出油。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12個大工業企業，成為緊挨著“七姊妹”的世界第8個最大的石油公司!
有人向哈默討教致富的祕訣：“為什麼你從製藥到製造鉛筆，從釀酒到經營藝術品，從飼養奶牛到開採石油等都能經營?”“生意有其內在的聯絡，一件連著一件，抓住機會，把握時機，努力奮鬥，你就會取得成功。”哈默同時解釋，他的成功還在於：一個人要有特別敏銳的商業嗅覺，能把握商業良機，能在不熟悉的領域內抓住關鍵問題並善於處理。編輯/李雲霞
世界公民——阿曼德·哈默：1898年5月21日，阿曼德·哈默出生於美國紐約的布朗克斯，他們家是猶太人後裔。父親朱裡埃斯·哈默是美國共產黨的創始人之一。阿曼德擁有一顆“點石成金”的聰慧頭腦。與紅色蘇聯“親密接觸”，與多國首腦情感甚篤，畢生致力於和平事業，世人皆敬。1990年11月12日，這位百戰百勝的“經營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。他是一位萬能富豪，有點石成金之功，有海納百業之術。他更有遠見卓識：1921年，他同列寧做生意;1979年，他又同鄧小平搞貿易。阿曼德·哈默是美國西方石油公司的董事長，一位頗具傳奇色彩的人物。在西方，他是點石成金的萬能富豪，也是第一個與十月革命後的蘇聯合作的西方企業家。經過30年苦心經營，西方石油公司已成為美國第八大石油公司，第12名最大的工業企業。1986年，公司收入160億美元，業務遍及五大洲，在全球50多個國家設有子公司。
：丁水波
從歲時光著腳跑街串巷賣油條、賣冰棍,到17歲時毫不猶豫地退學創業,再到拒絕世界零售巨頭並轉戰國內市場……丁水波的每次“出兵”總是出人意料。
福建省晉江市陳埭鎮有一條並不出名的小河,河的兩岸出了兩位鼎鼎大名的人物:西岸的丁水波和東邊的丁志忠。小時候,兩人既是玩伴又是要好的同學,長大後,各自創辦了聞名海內外的三興特步和安踏,兩家企業被認為是當地最具實力的製鞋企業,又因二人代表著兩套不同的經營路數,有人便戲稱他們為“東邪西毒”。
坐在記者面前的“西毒”丁水波,帥氣平和,沒有想象中的張揚,時而侃侃而談,時而低頭凝思。他向記者娓娓講述著自己“非一般的創業感覺”。
輟學少年
1987年,年僅17歲的丁水波放學後回到家裡,他輕聲告訴父親丁金朝:“我要退學了。”
和所有出生草根的商業領袖一樣,丁水波退學的原因很簡單,希望幫家裡把生活過得好一些。此時的晉江改革之風日盛,與浙江溫州、福建石獅並稱“全國三大民營經濟搖籃”。幾乎一夜之間,許多前些天還在地裡插秧的農民洗腳上田,搖身成為穿西裝打領帶的鄉鎮企業家。
丁水波有兩個妹妹和一個弟弟,父親為村裡開拖拉機常年奔波在外,生活的艱辛讓丁水波很小便擔起長子的責任。8歲時一個人光著腳跑街串巷賣油條,9歲時揹著一個重重的冰桶頂著烈日賣冰棍。可以想象,一個瘦弱的小孩揹著個大冰桶在田間地頭高聲叫賣時是什麼樣子,但丁水波的冰棍卻總比別人賣得多。
究其原因,丁水波一次會進很多貨,遇見地裡的農民身上沒有帶錢,其他賣冰棍的往往扭頭便走。而9歲的丁水波嘴巴甜,他會說叔叔你們先拿去吃,第二天再給錢也行!
到1987年,剛剛上完初一的丁水波正好17歲。他敏銳地觀察到自己身邊的改變,那些被壓抑太久的商業細胞如同被釋放的精靈。如果一種生意好做,同村族人往往會群起仿效,繼而如水銀瀉地般抱團擁向全國市場。而此時,丁金朝也從一名拖拉機手變成了一家咖啡作坊的小老闆,和當時許多仿效“雀巢”取名的咖啡牌子一樣,丁金朝的咖啡名叫“喜鵲”。
丁水波告訴父親他要去學做皮鞋。這種當時只在歸鄉華僑腳上出現的“奢侈品”已經讓十里八鄉喧鬧起來。對於穿慣了布鞋的陳埭人來說,製鞋是離他們最近的發財門道。
剛開始學做鞋如果稍不留神,錐子會深深扎入手指中,鮮血頓時湧出,年輕的丁水波卻只能含著眼淚繼續做。不到半年時間,他便將所有制鞋工藝摸得一清二楚。別人做鞋是一雙一雙地做,丁水波卻先用七八個鞋楦把鞋鼓搗成半成品,然後再一雙一雙地完成。因為作坊裡的鞋楦數量有限,一天下來他做得總比別人多。
100元,當丁水波將他第一個月掙到的錢交到父親手上時,一個更大的野心已經在他心裡萌生。“別人可以搞鞋廠,為什麼我不行!”1987年,丁水波用打工積攢的500元錢,和兩個結拜兄弟一起創辦了三興公司,倒騰起來。
就在同一時期,丁水波的同學丁志忠也已按捺不住,在距丁水波一河之隔的地方,他和父兄一起開起了自己的作坊。20年後,這家叫做安踏的企業與特步一起被戲稱為中國鞋業的“東邪西毒”,共列中國體育用品前三甲。
與此同時,丁水波更多的同學或鄉鄰也紛紛踏入製鞋業。2008年,在陳埭約38.8平方公里的土地上,竟容納了3000多家鞋企和配套企業。這個小鎮每年要為全世界生產7億雙鞋。在陳埭鞋進入品牌戰後,40多個同城兄弟更是一窩蜂佔領了體育頻道每一個廣告空隙。CCTV5由此被戲稱為“陳埭頻道”。
“外銷王”
三個老闆兩個員工,在家門前搭起的竹棚裡敲敲打打,不分白天黑夜地趕製出了300多雙旅遊鞋。然而在那個資訊閉塞的年代,一群草根起家的農村創業者,一無原材料採購優勢,二無規模化生產條件,甚至連基本的銷售渠道都沒有,他們憑什麼去佔有市場?
丁水波唯一的優勢便是一無所有,以及由此激發的改變慾望。
一個成都商人給了他機會。對方承諾把鞋拿到當地有名的荷花池批發市場代銷,“至於訂貨款,現在確實拿不出”。
機會像是陷阱,丁水波卻毅然把鞋發了過去。童年時賣冰棍的“輝煌”業績,讓丁水波深知誠信在生意場上的作用。
鞋在成都賣得非常好。究其原因,靠近臺灣的地理優勢,讓晉江鞋款式非常新潮,“拿來主義”是中國製造在起步階段最見效的制勝法寶。一個月後,成都商人將貨款和賣鞋賺的錢全部付了過來,只留了幾百元生活費。他們的要求只有一個——成為丁水波在銷售上的長期夥伴,並要求他立馬再做幾百雙鞋發過去。
丁水波告訴記者,自己在創業的第二年便立志要做晉江最大的鞋企,而20年來他獲得的第一個王冠是“外銷王”。
上世紀80年代末,憑藉僑鄉的傳統優勢,晉江開始出現零星的對外貿易。而到90年代,“倒爺”們儼然成了全國上下最為活躍的人群。“三興”是晉江第一個做外貿的鞋企,第一雙鞋賣給了俄羅斯。丁漸漸發現,自己的鞋除了可以換回盧布,居然還能換回皮毛大衣、鋼材、水泥,甚至還能換回飛機。只不過當時直接把飛機帶回家的是那個名叫牟其中的重慶商人,而丁只是將自己的“三興”鞋賣給了牟。
嚴格意義上說,丁水波通過外貿挖到了他的第一桶金,而其接下來的征伐變得更加勢不可當。6年時間,市場版圖從俄羅斯逐漸拓展到全世界40多個國家。
丁水波的操作手法現在看來有些簡單:通過展會或者海外老鄉的關係四處接單,一旦確定目標市場,便不顧一切將它拿下。比如1995年的“美洲之戰”,初來乍到的丁水波硬是通過更低的價格和變化更快的款式,把訂單從中國臺灣、韓國鞋企手中搶了過來。從第一年的兩三千雙,到最高峰時的一年一兩百個貨櫃,丁水波成為晉江地區梟雄級的人物。
初春的陳埭,天空一片晴朗。“外銷王”的桂冠,讓丁水波心情大好,殊不知歷史正和這個勤奮的晉江人開起了關於時間的玩笑。
“空白地帶”
當丁水波在外貿戰場歡快奔忙時,烏河對岸的丁志忠正被他的父親派到北京賣鞋。丁水波和丁志忠二人一外一內的市場分野,決定了特步和安踏一段時間內不會有交鋒,但歷史最終為他們安排了一場“派對”。
作為這場“派對”的參與者,丁水波顯然遲到了。因為直到2001年,他才決定將主戰場拉回國內,成為當前國內一線體育運動品牌中最晚的“入局者”。此後“三興”更名特步,寓意企業以“特殊的步伐”超越突圍。而促使丁水波鐵下心轉戰國內的原因有二:
其一,做外貿的貨幣風險。蘇聯解體期間,盧布一夜貶值,“今天賺的錢可以買幢別墅,明天就只能買部汽車,到後天連個麵包也買不上”。當時三興大概有60%的銷售額來自俄羅斯,盧布貶值讓企業元氣大傷,在邊境城市黑河的冰天雪地裡,丁水波欲哭無淚。之前,為了更方便對俄貿易,丁水波曾將黑河整幢友誼商店租下來建成賓館。突如其來的蘇聯解體,讓丁水波的規劃頓成泡影。
其二,1999年前出口三興鞋利潤很可觀,而伴隨越來越多的晉江鞋企尾隨而至,同城兄弟以殺敵一千自損八百的方式競相降價,最終導致了整個外銷市場的無限悲壯。到2001年三興每出口一雙鞋的利潤幾乎忽略不計。
品牌之路已是大勢所趨。以前做外貿只管照著別人提供的樣品生產,現在從產品研發、生產、到市場推廣、賣場設計各個環節都必須親力親為,丁水波壓力大。
另一方面,此時國內體育用品業競爭也日趨激烈:本土系羽翼漸豐,耐克、阿迪達斯等外來品牌的江湖地位又幾乎無人能撼動,只要對手稍稍來點大動作,就可能將稚嫩的特步扼殺在萌芽狀態。
“特步的第一步落棋必須找到屬於自己的空白地帶,迅速卡位!”
丁水波意識到,在競技體育目前還遠遠落後於歐美的中國,必須從國人對運動的理解去挖掘特步的品牌主張。而很多選購體育用品的人並非衝著它的功能性,他們不過是在購買一種時尚、年輕的感覺。
“特步的戰略定位就是時尚體育!”如獲至寶的丁水波,把消費群聚焦在13～25歲的年輕一族,他把自己在世界各地做外貿時收集的時尚圖片交給研發人員,“特步就要這種感覺!”
事實上,如果不是對中國體育用品行業有所瞭解的人,很難理解特步的這一戰略定位對今後企業壯大的作用。面對大量同質化的體育品牌,時尚運動這一細分市場逐漸展現出驚人的張力。2008年,KAPPA、PUMA等時尚運動品牌市場份額越來越大,阿迪達斯、耐克等也紛紛向時尚運動領域滲透,佐證了特步最初的市場判斷。
風火燎原
一雙風火鞋,讓業界對初出茅廬的特步產生了“非一般的感覺”。
當時以黑、白為主的冷色系佔據了國內運動鞋的半壁江山。通過市場調研,丁水波發現,鞋面用色上的市場空當正是特步的突破口,於是一雙紅黃色鞋面的“風火鞋”應運而生。殊不知這雙外形有點像“風火輪”的運動鞋,居然創下了單品銷售120萬雙的銷售神話,其紀錄至今無人能破。經銷商更是把這款鞋比作“印鈔機”,“有多少賣多少”。
跑得早不如跑得快。風火鞋的成功,讓丁水波看到了“時尚+體育”產生的市場轟炸力。事實上,特步的超越基因最核心的地方,恰恰在於其將時尚和體育糅合成一種致命的差異化:它把品牌標誌設計成一把反叛味十足的“叉”;它打破體育品牌邀請體育明星代言的行業規則,花470萬元破天荒地請來娛樂明星謝霆鋒。
據說當初特步內部還為究竟是請劉德華還是謝霆鋒發生過爭執。“劉德華雖然名氣大,但特步要的是年輕、叛逆!”丁水波一拍桌子,板上釘釘。
從此,一個個以謝霆鋒頭像為店招的專賣店在全國開得花枝招展。雖然這種店面形象現在已不知升級了多少代,但在2001～2003年的特步起步期,謝霆鋒確實起到了拉昇品牌的作用。丁水波和謝霆鋒的私人關係也由此建立,他的小女兒至今仍稱謝為乾爹。
為了讓“特步號”看上去富麗堂皇,特步憑藉娛樂營銷與體育營銷雙引擎發力。但在2008年的華人娛樂圈,已經很難找到能夠拉著特步“跑”的明星,甚至謝霆鋒的品牌拉動力也隨著特步的崛起逐日減退。2008年,包括潘瑋柏、蔡依林、TWINS在內的明星組合亮相特步,這是繼百事可樂之後,“明星代言”最為豪華的陣容。另一方面,在娛樂營銷效果逐漸式微的大背景下,丁水波在體育營銷上再祭殺招。
當前體育界的營銷資源無外乎三個方面:體育明星、體育專案、大型賽事。其中體育明星聚焦高階,對傳遞品牌精神作用明顯;體育專案則能促進一個品牌與某個體育品類的對應關係;而大型賽事覆蓋面廣影響最為寬泛,對提升品牌的行業美譽度效果顯著。
作為後來者,一方面一線體育明星被對手們收羅殆盡,而李寧緊盯體操、阿迪達斯緊盯足球、耐克緊盯籃球,能為特步所用的專案資源少之又少。怎麼辦?2005年,特步以大手筆談下第十屆全運會的獨家贊助權,這是國內首家體育品牌對一場大型賽事直接冠名,經此一役特步銷量扶搖直上。
北京奧運,品牌鏖戰,明刀明槍。同樣並非奧運贊助商的特步,隨時面臨奧組委的紅線,丁水波大筆一揮,採取扔炸彈的方式在央視砸下一個億。
奧運一役再次說明,在被對手圍得密不透風的競爭環境裡,總有一塊雲朵會下雨。在時刻考驗超越智慧的體育產業,不是強者就一定能勝,但勝者一定為強。
洗骨重生
打架親兄弟,上陣父子兵。和晉江絕大多數出生草根的老闆相似,丁水波在創業初期,同樣是兄弟姐妹一起赤膊上陣。比如丁水波的妹妹和妹夫,一個為特步鞋業研發的副總裁,一個曾為服裝中心的副總裁,多年來跟著丁水波一起衝鋒陷陣,血濃於水。
但隨著企業發展,目前由特步總部直接發工資的員工便有6000多人。6000多名員工意味著6000多個家庭,丁水波身上的責任越來越大。此外,工廠管理、加工廠協調、供應鏈管理、財務管理……特步這艘巨輪的分工越來越細,企業的管理之弦越繃越緊。
事實上,幾乎所有家族企業發展到一定階段,都將面臨一道天然門檻。客觀上你在目標市場的佈局已相對飽和,主觀上企業內部機能已發生改變,特步要想繼續超越,必須洗骨重生。
“擺在特步面前的只有兩條路,要麼做小,繼續保持家族控制;而要做大,就必需正規化和系統化地運營。”
丁水波斬釘截鐵地選擇了第二條路,他試圖打破家族企業的長城,將特步打造成一艘世界級的巨輪。而上市被看做一次產權明晰的重要契機,通過上市募集的資金才能開啟那幅壯麗的航海藍圖:5年內,從中國第一的時尚運動品牌成長為世界第一。
一場聲勢浩大的空降行動由此展開。目前特步中國有限公司十幾個總監和九個副總裁中,屬於丁氏家族的只有四個,其餘全是內部提拔或通過獵頭公司推薦來的職業經理人。他們平均有10年以上的行業經驗,在公司管理中起到中流砥柱的作用。
在特步大樓的電梯口,我們看到了一面引進人才的公示牆,越來越多身著條紋領帶、深色西服的新面孔,開始震盪特步原有的家族管理體系。區域性性的蛻變逐漸呈現蝴蝶效應,丁當時的感覺“就好像推開了一扇通往陽光的大門”。
對於普通工人,丁水波也在自己辦公室的樓下單獨闢出一層作為員工休閒區,裡面有咖啡、紅茶、啤酒、電腦,“工人來辦公區要是找不到人,可以坐坐。”而在生產前線,特步給每位工人配備了價格不菲的陶瓷杯,編號後的杯子整整齊齊地排列在車間門口。而這些都只是特步尊重員工的部分細節。