現代名人艱辛創業故事

  隨著社會知識經濟的飛速發展,越來越多的不確定性展現在社會發展中。一個國家的競爭力更多的展現在創新和創業發展的基礎上。在這個創業社會中,有很多名人創業的故事在激勵著我們前行。那麼下面是小編分享的,希望對你能夠有所幫助。

  一

  “紅牛之父”從年薪92元到身家650億

  在《2015年胡潤百富榜》上,有位隱形而低調的富豪。他親手建立華彬帝國,業務橫跨體育文化、旅遊休閒、功能飲料、國際貿易、房地產及物業管理等諸多領域。他就是華彬集團董事局主席嚴彬,一個極具傳奇色彩的泰籍華人鉅富。

  提起嚴彬,很少有人知曉。不過,提起他創立的“紅牛”飲料、北京華彬國際大廈、北京沃德蘭樂園等,很多人才恍然大悟,原來他就是這些專案的持有者。 從一個落魄異邦靠賣血求生的青年,到富甲一方成為世界最具影響力的華商;從一個下鄉插隊的知青,到遊走於中泰高層的巨賈;這個當初貧困潦倒的窮小子,是如何一步步修煉成身家百億的“紅牛之父”的?

  害怕窮困,不得已到泰國尋出路

  1954年,嚴彬出生于山東一個貧窮的家庭,16歲初中畢業,作為那個年代必須上山下鄉的知識青年,他來到河南省林縣插隊。在這個與山西交界的極貧困地區,他幹了整整一年,只得了92元錢。這一年裡,他沒見過幾眼白麵,天天吃的是紅薯。

  後來,太害怕窮困了,所以他選擇去泰國尋找新的生路。

  初到泰國,身上沒錢,沒飯吃,嚴彬曾賣血度日。所以,當找到一個肯收他打工的老闆時,老闆問他要多少工錢,他的回答很簡單:管飯。與嚴彬一起在唐人街打工的學徒中,還有兩個來自昆明的大陸人,他們三人都吃得特別多,而身為北方人的嚴彬比那兩個南方人更能吃。老闆娘不高興了,說:北方佬吃得真多!於是,他只好每頓就吃一碗,然後自己拿工資去買米,煮熟後用醬油拌著吃。

  打工期間,嚴彬特別勤快。別的學徒都是睡到8點鐘才磨磨蹭蹭起床,而他5點鐘就起來打掃院子,做好工前的準備工作。結果,不到兩個月,他就被老闆任命為經理。

  正是因為這種常人做不到的毅力和堅持,嚴彬經過多年打拼,終於在30而立之時,於泰國創辦了華彬集團,主要經營物業、旅遊、國際貿易等業務。後來逐漸成為當地華僑中非常有實力的企業。

  第一桶金來自房地產

  嚴彬說:“每個成功人士的第一桶金都是最艱苦的,我真正的第一桶金是來自於的房地產,那一次的房地產賺了那一棟樓,現在這個大樓還在曼谷的市中心,雖然裝修老一點,但是歷史的見證。”

  泰國曼谷的華彬大廈位於曼谷市中心素坤逸路6巷,商業地理位置相當於北京的西單,共有兩幢大樓,租住著300餘戶公司。大廈左邊8米處是五星級的索菲特酒店,右邊10米處是四星級的王朝酒店,後面5米處是準五星級國際公寓奧米尼大廈,前面則是一座鐵門緊閉的城堡式富豪私家花園別墅。

  在大廈方圓200米的範圍內,還分佈著著名的萬豪酒店和喜來登酒店等。與這些建築相比,華彬大廈在泰國房地產界的檔次並不高:房屋老化、設施陳舊、保安不嚴……但就在這座大廈內,嚴彬設立了曼谷的主體辦事機構,包括紅牛維他命飲料泰國有限公司、華彬公寓管理公司等機構。

  豪賭“鬍子工程”,市場敏感靠悟性

  能夠獲得成功的人,往往骨子裡都有著冒險精神,嚴彬雖然低調,然而他的每一次投資,都是一場豪賭,雖然這賭局經過了縝密規劃。

  1995年對於華彬來說是有著突破意義的年。也就是在這一年,他在北京買下了當時的一座爛尾樓,後來將其開發成北京CBD的頂級商務樓華彬國際大廈。

  當時華彬大廈拖了12年之久,是個“鬍子工程”,也是沒人敢接的燙手山芋。當時嚴彬找一位商業銀行行長貸款,這位行長不無揶揄的說:“這樓在長安街旁立了12年了,誰要是還能把它建起來,我就從樓上跳下去。”加之當時中國還未實行房改,房地產市場還無從說市場化、商品化,其運作複雜程度可想而知。

  但就是在這種情況下,嚴彬卻賭贏了。如今這裡經常能看見各國政要、大公司董事長和名人出入。大廈門口也常年擺放著賓利和勞斯萊斯這樣的高檔車。泰國駐華使館也曾位於大廈內。

  市場敏感這個東西,嚴彬有著自己的理解,他說:“市場敏感書裡是沒有的,關鍵是你是不是注意這個東西,是不是很冷靜地去看待市場,企業到了一定程度,市場是第一位的。你不會做市場,不會看到你自己的消費人群,不會找出自己的市場空間,什麼都是假的。”

  嚴彬補充道:“1997年成功應對亞洲金融風暴就是例證。這點可以不慚愧地說,很多人都佩服我。從中國大陸來到泰國的人,能在金融風暴的前半年就把財產變成現金全調回大陸了,不敢想象呀。其他的企業都是拿美金在投,而且當時國家幣值貶值近兩倍,我反而是在賺錢,泰國的金融界提起這一點,都衝我伸大拇指。泰國華人也好,泰國企業也好,都沒有這個敏銳度。這個還是要靠悟性。我每天晚睡早起,看很多報紙,中文的、英文的,動腦筋去琢磨。”

  當然,嚴彬的投資並非總是一帆風順,也曾遭過重大挫折。1994年的時候,華彬集團向昌平南口鎮承租1000多畝土地,興建沃德蘭樂園,該樂園建成將成亞洲第一大的樂園。然而該專案最終卻因未曾公開的原因而夭折,成為亞洲最大爛尾樓,隨著2013年開始拆除,曾經的童話也終於夢碎,也成為嚴彬永遠的痛。

  耗費兩億做推廣,“紅牛”紅遍中國

  紅牛功能飲料誕生在泰國,至今已有40多年的歷史。發明這種飲料之初,正是泰國經濟開始起步的階段,這種以各種營養成分巧妙配合,能夠提神醒腦、補充體力、口感好的飲料,很快就博得了人們的喜愛。經過長期不懈的辛勤耕耘,紅牛先後在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步紮根,並且向四周各個國家和地區覆蓋,不斷擴大市場,目前已經成為行銷140多個國家和地區的著名品牌。在世界功能飲料行業中,“紅牛”以銷售總量和進入國家地區最多而聞名。其中,僅僅在泰國一地,年銷售量就達到了10億罐瓶.

  1995年,嚴彬開始回國投資。當時他看到了中國市場的巨大潛力和“紅牛”飲料對社會人群的意義,遂將“紅牛”引進中國,在深圳特區成立了中外合資紅牛維他命飲料有限公司。因此,嚴彬也被稱為紅牛進入中國的牽牛人。

  據知情人士透露,當年紅牛進入中國市場時,衛生部曾就功能飲料的試驗、審批等程式專門到國外進行了一段時期的考察。後來,經過衛生部審批,“紅牛”才得以進入中國。由於當時中國還沒有能量飲料的概念,因此有關部門將紅牛飲料定義為特殊用途飲料。

  當年“紅牛”進入中國市場時,中國還沒有能量飲料的概念,因此有關部門將“紅牛”飲料定義為“特殊用途飲料”。紅牛作為一個高價位、具有鮮明功能性的產品,第一年僅市場推廣就耗費了兩億人民幣。初期可以說走得很艱難,第二年後“紅牛”才真正紅遍大江南北。“累了困了喝紅牛”的廣告語被億萬消費者所熟知。

  1998年10月,紅牛建立北京生產基地,並將總部設立在北京,註冊資金1億元人民幣,是當時北京市最大的中外合資飲料企業之一。

  嚴彬說:“企業到了一定程度,市場是第一位的。你不會做市場,不會看到你自己的消費人群,不會找出自己的市場空間,什麼都是假的。”

  後來,紅牛成了全國聲援申奧活動的著名企業之一,並舉辦了各種活動支援體育事業。當時紅牛的口號是:為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁。截止目前,紅牛飲料仍佔據著中國功能性飲料很大的市場份額。

  站著睡覺的工作狂,用人不拘一格

  有些公司為上市心機用盡,有些行業翹楚卻堅持不上市,如華為、娃哈哈等,嚴彬和任正非、宗慶後一樣,也拒絕上市。在接受媒體採訪時,嚴彬曾表示,“企業責任更多,有些人辛辛苦苦攢了一點錢,別去玩股票,好好幹點實業的事都好。”

  嚴彬是名副其實的工作狂人。在2012年接受採訪時嚴彬稱自己是站著睡覺的,“我5點就起來,早起腦子才清楚,我屬馬的,馬睡覺是站著睡”。“一年在全世界已飛了1300多個小時,共117天在飛機上,1分鐘的成本是人民幣40萬。”而當年在建華彬國際大廈時,他一天能上下往返20次,檢查每一層,看為什麼出問題。

  嚴彬用人不拘一格,好啟用年輕人,往往能收到奇效。他認為“年輕經理人有朝氣、視野廣泛、善於學習,觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇於棄舊圖新、善於隨機應變”。

  2003年,嚴彬決定任用當時年方33歲的方偉忠接任紅牛中國區執行總裁,另一大將郭傑原本只是福建地區的一個代理商,也是偶然被嚴彬發現,就一步步提攜成左膀右臂。而兩人此後在華彬的表現也著實不同凡響。

  為人低調,淡看繁華

  經過20多年的時間,嚴彬已經使華彬集團成長為一個集體育文化產業、旅遊休閒度假、功能飲料、國際貿易、房地產及物業經營管理、礦產資源等多種產業的跨國投資集團公司。該集團在新加坡、加拿大、美國、英國、德國、瑞士等國都設立了分支機構。

  將華彬集團做成這樣一個龐大的企業,嚴彬本人到底是怎樣一個人呢?在他低調行事風格的影響下,外界自然瞭解不多。據一位曾經在其集團內工作的員工透露,嚴彬的性格比較“強勢”,多數時間喜歡住在華彬莊園的別墅內。

  就連他的總裁郭傑講述自己老闆的經歷時,言語間也會非常謹慎,談到嚴彬的一些經歷和背景,也總是輕描淡寫一帶而過。儘管嚴彬也有自己的部落格,但除了對其“紅牛”飲料發展策略的分析外,並無個人情況的介紹。

  即便擁有巨大的財富,嚴彬仍然低調。其實只要他想,一個電話就可以去美國打高爾夫,法國農莊品紅酒,韓國濟州島垂釣。但在嚴彬眼裡,坐奢華的賓利、高檔的私人飛機,和坐70年代的自行車無異,並沒有什麼值得炫耀的。

  有這樣的胸襟,又有過人的氣魄和才能,我們相信,嚴彬和他的華彬國際的故事將會繼續演繹精彩。

  二

  她2次創業外賣只送面,如今饞師兄估值達2000萬

  “我們不止有情懷,還有祕密武器。”

  這是饞師兄在位於成都軟體園店的標語。

  成都軟體園天華路被成都人譽為“小吃一條街”,幾百米的小街上雲集了眾多面館、中餐和特色美食,有些江湖“險地”和兵家必爭之地之意。

  小小的店面格調滿滿,擠滿了顧客。據創始人陳蘭介紹,饞師兄是一家去年十月才正式上線的新興餐飲公司,因為通過兩年技術研發,解決了麵條在煮熟後不能久放的難題。

  饞師兄憑藉這一獨一無二的核心技術優勢和廣闊市場前景,在短短半年時間裡,就以“我們外賣只送面”的精準定位在軟體園打開了知名度和市場。

  這家店據說僅用了一個月就完成了立項、裝修、開業。

  “當時我們在極其偶然的機會下發現了這家要轉讓的鋪面,但是房東只給了我們不到一週的時間籌措資金,於是我們緊急啟動了眾籌計劃,在短短三天內就超額三倍完成了眾籌。”說起眾籌的火爆,陳蘭掩飾不住內心激動的心情。

  這便是饞師兄的第一家門店。

  據陳蘭講,饞師兄的團隊是由廣告創意人、影視導演、資深餐飲行業運營管理人以及行政大廚跨界組成的專業團隊,全職員工在20人左右。

  目前饞師兄有生產部、品牌部、營運部,除了品質的保障,在自身品牌的塑造和推廣上本身就具備別人沒有的優勢。

  獨門技藝,外賣只送面

  在寫字樓和白領人群較為密集的地區,外賣自然而然成為了剛需。

  而陳蘭正是發現了其中的商機。

  通過調研,她發現目前外賣基本上只有米飯的選擇,但相當大一部分人喜歡吃麵。包括之前北方的同事,寧願吃兩個饅頭也不願意吃盒飯。

  麵條和米飯一樣,都是主食,是剛需。就世界範圍來說,吃麵食的人口比例大於米飯,中國地區不一樣,比例不一,但就北上廣深這樣的以外來人口居多的大城市來說,比例比較均衡。

  “外賣市場有多大,外面送面的需求便佔有半壁江山。”

  最後,她提出了一個問題。能否有一款可以外賣的麵條?她就此諮詢了身邊很多喜歡吃麵的朋友,他們都表示很需要這樣的一碗麵。

  於是,陳蘭便開啟了2年的研發之路,而這已經是陳蘭的第二次創業了。

  他們先期投入了100多萬進行產品研發,包括建立中央廚房等基礎設施。

  當前,已經完成產品標準化,建成一個目標日承載量2000份的中央廚房。外賣上線100多天,老客戶佔比達到60%。

  對於外賣送面,更多人都會有這樣的體驗。

  當面送到你面前時不是已經坨了就是涼了,從而嚴重的影響了食麵時的口感。

  對此,陳蘭苦心研究兩年的技術終於派上了用場。

  “保證麵條口感是我們的技術核心。”

  她向i黑馬解釋到,面不坨其實是通過原材料選擇、麵條生產、產品製作等環節環相扣,最終綜合呈現的結果。

  饞師兄通過改變麵條中麵粉、雞蛋等食材的配比絕不含任何違規新增劑,解決了麵條煮熟後無法長時間存放、外賣影響口感等現實難題。

  而對於送餐時的溫度問題,饞師兄則是全程80度恆溫。

  當i黑馬向陳蘭詢問今後會不會推出其他主食時,陳蘭則搖搖頭說到。

  “‘外賣只送面’是饞師兄的品牌口號,要讓大家一眼就能記住我們,我們想在麵條這個細分領域結出一顆碩果”

  似乎說到這裡時,陳蘭更加堅定了她的語氣。

  當然,這裡也有在陳蘭看來的一些難題。

  “其實這是整個外賣市場的問題,比如:平臺對商家的影響和制約,第三方配送客戶體驗的困擾,外賣平臺前期燒錢形成消費者貪便宜的習慣等問題。”

  而對於外賣平臺燒錢的說法,陳蘭認為,饞師兄只是在品牌的前期建設中會相對的投入基礎建設,不存在燒錢的說法。

  現在,各大平臺也在不斷合併和重組,我相信通過不斷的調整,市場一定會趨於理性,迴歸商業的本質,平臺燒錢也已慢慢在降溫。

  目前,饞師兄在資本市場的估值已達2000萬元。老客戶復購率能夠達到60%,消費10次以上的復夠率能夠達到11%。

  饞師兄的下一步計劃是在半年內開6-8家線下體驗店。

  而擴大配送範圍也成為了其目標之內的計劃。

  “我們未來的發展模式是實體體驗店即外賣配送點,未來我們將覆蓋整個城市,實體店2-3公里範圍的寫字樓都可以覆蓋我們的外賣。”

  二次創業,“痛”並快樂著

  饞師兄是陳蘭的第二次創業。

  作為一名女性創業者,她有著一顆對世界充滿好奇的心,並且勇於嘗試。

  陳蘭在創立饞師兄之前,是四川四知堂文化傳播有限公司創始人,從那時起到現在已有7年了。

  而創立“饞師兄”正是我們前中所說的,她希望可以拯救寫字樓裡面“無面不歡”的這群人,同時,她更希望把成都的美食帶向全國。

  她說,每當取得一個階段性成功或解決一個重大難題時是最開心的,而心情最低落時,往往是公司面臨缺錢缺人才之時。

  “最困難還是資金。”陳蘭對i黑馬說。

  在她眼中看來,饞師兄的團隊、方向、目標都很明確,而團隊成員在各自的領域也都很專業很優秀,大家也都很拼。

  一個想法變成現實,整個流程是需要不斷優化的,特別是我們這樣一個具有一定創新的公司,所以前期流程中的不斷試錯很重要。

  創業是一個非常奇妙的過程,你永遠不知道下一刻會發生什麼,生活充滿無限的精彩,當然也可能是驚嚇,需要創業者有一顆頑強的心臟。

  這是陳蘭對於創業意義的理解,也是每一位創業者應當必備的。

  創業是持續進行中的狀態,是生活的常態。

  其實我們不難發現,現在有許多創業者無法平衡自己與家庭的問題。

  對於陳蘭這樣一位女性創業者來說,更加難以平衡。

  “家人的理解和支援是最重要的”。

  在她看來,在創業的過程中,家庭生活只能見縫插針的參與,並且提高每次活動的質量,讓相處的時光都儘量愉快。

  在缺少陪伴家人的情況下,要跟他們多溝通多表達,爭取他們發自內心的支援。

  “現在可能更多的把精力放在了饞師兄上,希望它能成為中國外賣麵條的第一品牌”。

  這是最後陳蘭對i黑馬說的一句話。從話中的字裡行間透露著這位平凡女性的野心,同時也透露著她對饞師兄品牌的愛。

  就像開篇所說,“我們不止有情懷,還有祕密武器”。

  希望我們能在不久的將來都能收到這張美食“名片”。

  >>>點選下頁進入更多相關內容