金夫人影樓經營新思路

  金夫人集團在影樓行業裡算是個代表,下面是網小編蒐集整理的一些的內容,歡迎大家閱讀。

  金夫人集團總裁周生俊的手機“很忙”,不停地接收著來自同行老闆的簡訊。這些老闆在簡訊裡親切地稱呼周生俊為周老師,幾乎都是表達對他的感謝。

  原來,這些婚紗攝影行業的同行老闆,以前都是金夫人的員工,大約從10年之前開始,在其它行業還在千方百計阻攔員工跳槽或離職創業時,金夫人的周生俊卻手把手地帶著員工開店創業。10年來,從金夫人走出來的大小老闆已多達80人,所開的110家影樓或婚紗攝影機構遍佈全國各地,創業成功率高達95%。

  為何要主動培養未來的競爭對手?周生俊跟記者回憶了一段往事。

  “這裡空有一個頭銜、一個稱號,根本就拿不出什麼東西來,對自己內心是一種痛苦的折磨。”這是2000年,金夫人集團的藝術總監姚巍崴的辭職信中的一段話。當時,看著辭職信,周生俊長嘆一聲氣,自己最得意的弟子辭職了。

  婚紗攝影行業是非主流行業,難以留住人才。一個攝影師,剛入行做的事是設計一張照片怎麼拍攝,並最終形成作品。就算他成為照相館的藝術總監,做的事也和剛入行時差不多。行業特性的限制,無法給予人才上升空間,員工無法體會到成就感。而層級化的企業制度,讓很多在基層工作的優秀員工看不到自己未來的方向,最終他們像姚巍崴一樣選擇辭職。

  “一個剛步入社會的青年,首先要滿足的就是吃飽穿暖。隨著能力的增強,他需要一定的薪酬來證明自己的能力。但工資到達一定水平之後,人就會要求實現自我的價值,滿足自己成功的慾望。”周生俊說。

  於是,一個改變公司制度的想法便在周生俊的腦海中萌生。2001年,周生俊對想要自己獨立創業的員工作了安排:只要在金夫人工作滿7年並且具備獨立經營能力的員工就可以申請成為加盟商,參股金夫人分店,自己負責一個地區的攝影業務。為保證金夫人這個品牌,金夫人集團一般會佔有分店的大部分股份,並在財務和各種大方針上對分店實行控制。而進入分店的員工則成為一個分公司的老總。“員工要有老闆的心態,說不定哪一天你就成了老闆。”周生俊說,這是他對每一個新員工第一次踏入金夫人大門時所說的話。

  這種模式,將員工轉變為股東,將他的事業和公司利益緊緊地綁在一起。

  員工自己經營分公司,和集團一起承擔市場風險,如果企業垮了他的事業也就走向終結。經營分店的老闆都會認真對待自己的店面,而那些沒開到店的新員工也會努力工作,為自己爭取一個店鋪。這樣一來,員工的主動性和創造性都得到了很大的提高。而集團也藉此擁有一個廣泛而穩定的銷售網路。

  金夫人鼓勵員工創業,同時集團又確保控股,還為員工創業降低了風險。

  金夫人對員工開店要進行事前審批,防範盲目投資;員工出去創立品牌,必須要有清晰的定位,不能與現有的風格衝突。而同一個區域,同一品牌的店也只能開一家,但並不限制不同品牌的店開張。

  金夫人還允許員工店共享資源,包括:民用沖印、數碼製作、設計及輸出沖印、相框相簿裝裱製作、禮服設計製作、婚慶服務、教育培訓等在內的公司資源,讓員工店存活率更高,贏利週期更快。

  即使再好的創業者也有可能失敗,對於那些效益不好的員工店,金夫人會及時採取補救措施。周生俊介紹,比如公司採取儘量將創業員工和管理崗位合一,80%的情況都如此,實在運轉不好的,允許他從管理崗位上撤換下來,重新回到原來的技能崗位,但參股部分的權益不變,原有的管理崗位從公司內部聘用職業經理人擔任。

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