金夫人影樓經營新思路

　　金夫人集團在影樓行業裡算是個代表，下面是網小編蒐集整理的一些的內容，歡迎大家閱讀。

　　金夫人集團總裁周生俊的手機“很忙”，不停地接收著來自同行老闆的簡訊。這些老闆在簡訊裡親切地稱呼周生俊為周老師，幾乎都是表達對他的感謝。

　　原來，這些婚紗攝影行業的同行老闆，以前都是金夫人的員工，大約從10年之前開始，在其它行業還在千方百計阻攔員工跳槽或離職創業時，金夫人的周生俊卻手把手地帶著員工開店創業。10年來，從金夫人走出來的大小老闆已多達80人，所開的110家影樓或婚紗攝影機構遍佈全國各地，創業成功率高達95%。

　　為何要主動培養未來的競爭對手?周生俊跟記者回憶了一段往事。

　　“這裡空有一個頭銜、一個稱號，根本就拿不出什麼東西來，對自己內心是一種痛苦的折磨。”這是2000年，金夫人集團的藝術總監姚巍崴的辭職信中的一段話。當時，看著辭職信，周生俊長嘆一聲氣，自己最得意的弟子辭職了。

　　婚紗攝影行業是非主流行業，難以留住人才。一個攝影師，剛入行做的事是設計一張照片怎麼拍攝，並最終形成作品。就算他成為照相館的藝術總監，做的事也和剛入行時差不多。行業特性的限制，無法給予人才上升空間，員工無法體會到成就感。而層級化的企業制度，讓很多在基層工作的優秀員工看不到自己未來的方向，最終他們像姚巍崴一樣選擇辭職。

　　“一個剛步入社會的青年，首先要滿足的就是吃飽穿暖。隨著能力的增強，他需要一定的薪酬來證明自己的能力。但工資到達一定水平之後，人就會要求實現自我的價值，滿足自己成功的慾望。”周生俊說。

　　於是，一個改變公司制度的想法便在周生俊的腦海中萌生。2001年，周生俊對想要自己獨立創業的員工作了安排：只要在金夫人工作滿7年並且具備獨立經營能力的員工就可以申請成為加盟商，參股金夫人分店，自己負責一個地區的攝影業務。為保證金夫人這個品牌，金夫人集團一般會佔有分店的大部分股份，並在財務和各種大方針上對分店實行控制。而進入分店的員工則成為一個分公司的老總。“員工要有老闆的心態，說不定哪一天你就成了老闆。”周生俊說，這是他對每一個新員工第一次踏入金夫人大門時所說的話。

　　這種模式，將員工轉變為股東，將他的事業和公司利益緊緊地綁在一起。

　　員工自己經營分公司，和集團一起承擔市場風險，如果企業垮了他的事業也就走向終結。經營分店的老闆都會認真對待自己的店面，而那些沒開到店的新員工也會努力工作，為自己爭取一個店鋪。這樣一來，員工的主動性和創造性都得到了很大的提高。而集團也藉此擁有一個廣泛而穩定的銷售網路。

　　金夫人鼓勵員工創業，同時集團又確保控股，還為員工創業降低了風險。

　　金夫人對員工開店要進行事前審批，防範盲目投資;員工出去創立品牌，必須要有清晰的定位，不能與現有的風格衝突。而同一個區域，同一品牌的店也只能開一家，但並不限制不同品牌的店開張。

　　金夫人還允許員工店共享資源，包括：民用沖印、數碼製作、設計及輸出沖印、相框相簿裝裱製作、禮服設計製作、婚慶服務、教育培訓等在內的公司資源，讓員工店存活率更高，贏利週期更快。

　　即使再好的創業者也有可能失敗，對於那些效益不好的員工店，金夫人會及時採取補救措施。周生俊介紹，比如公司採取儘量將創業員工和管理崗位合一，80%的情況都如此，實在運轉不好的，允許他從管理崗位上撤換下來，重新回到原來的技能崗位，但參股部分的權益不變，原有的管理崗位從公司內部聘用職業經理人擔任。

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