怎麼說話才有說服力

　　在職場上，像奧巴馬、馬丁這樣“大片”級的口才達人自然非常罕見，瞻仰一下就好。但“種馬”級的職場口才達人，我還是見過不少，諸如負責向客戶提案的4A廣告公司策劃總監，以及一些能力超強的銷售奇才。他們說話有水平，在於既擅長有效傳遞資訊，又能恰當地製造氛圍，讓講話充滿說服力。下面小編來告訴你吧。

　　說話有說服力技巧一：描述事情要具體。

　　事情說得越具體，講話會越生動。比如你與其簡單地說有一輛車，不如說有一輛加長版的土黃色奧拓，準確的描述會讓聽眾有畫面感。同理，當你在提到某人的時候，如果不說清姓甚名誰，來自何方，會顯得力度不夠，效果要遜色許多。具體準確的描述容易讓人更信任你，也容易讓你表達的內容有鏡頭感，易於將聽者帶入情境中。

　　很多時候具體準確的描述是一種好的鋪墊，能自然又略帶懸念地引出核心意思。而說話缺乏控制感的人，往往忽略這一點，總是急於表達核心意思，缺少鋪墊。這不好，直奔主題往往顯得唐突。在這一點上，我們可以向喬布斯學習，他對演講過程的控制力，以及形象的比喻，都準確地詮釋了這一準則。

　　說話有說服力技巧二：講話要有邏輯，才能說得清楚。

　　講話的核心邏輯是一次講話只能有一個主題，不要擔心是否單薄，一次講話能講清楚一個論點就很不錯了。即便有點偏差也不要擔心，求全責備才是最容易失敗的。

　　說話有說服力技巧三：講話的深刻程度取決於知識。

　　知識源於何處?閱讀、閱讀，還是閱讀。當然，讀的是除了漫畫、《故事會》等以外的知識型讀物。如果你無法在短時間內解決自己的知識儲備問題，又想讓講話顯得不膚淺，還有一個辦法，就是不要過多使用解釋性語言。試想，如果你過多地使用“因為”、“所以”，有諷刺聽者智商之嫌不說，也容易讓你的表達顯得幼稚。

　　說話有說服力技巧四：講話的成敗與你是否會製造氣氛息息相關。

　　有專家統計過，當眾講話的成功，50%取決於內容，50%取決於激情。凡是在美國公司待過的人，一定能深刻理解這一點：一個領導要想秀出強烈的個人魅力，就得靠演講。只要這廝能喊出“Change”改變或“Yes，wecan”是的，我能之類充滿讓人赴湯蹈火的感召力的口號，那他就會被認為是一個領袖型的管理者。

　　講話如果有幽默感，當然也能製造氣氛，不過這得看天賦。麥肯有個策劃總監叫張洪宇，他在介紹自己名字時，會這麼說：“我叫張洪宇，張牙舞爪的張，洪水猛獸的洪，宇宙爆炸的宇”，本來很普通的名字，被他說得如雷貫耳，現場氣氛會瞬間升溫。

　　說話有說服力技巧五：講話的說服力很大一部分取決於說話的方式，包括聲音、表情和身體語言。

　　骨架大、聲線雄渾的人會更容易讓人信服，麻稈型、聲線幹細的人的可信度就低一點。講話時的手勢也有講究，肩部發力會比較有力，肋部發力則有親民範兒。打手勢要注意幅度，不要讓動作喧賓奪主。

　　說話有說服力技巧六：講話一定要有結論，但不要一開始就下結論。

　　就像戀愛的目的是結婚，但一開始就談目的，未免太乏味了吧。

　　理論問題能說的大致如上，剩下的就是實踐了。如果你覺得自己嘴笨舌僵，缺乏鍛鍊，可以先在親近的人面前很正式地演練口才，直至練到能把一句廢話說得自信有力為止。很多時候，只要把話說得堅決、清晰，說服力就不會低。吃喉寶不會讓你的嗓子鍍金，自信有範兒才是練就扛鼎之舌的不二法門。