在商場開服裝店怎麼樣

　　越來越多的品牌開始關注商場，拓展渠道;而同樣的，越來越多的零售商也在考慮進商場。特別是對於那些“上不上，下不下”的戶外店來說，進入商場意味著就有可能與鬱悶的經營狀態告別。下面小編就帶大家一起來詳細瞭解下品牌服裝如何進商場吧。

　　服裝店，依然是不少草根投資者首選的專案之一。而且不少人更加青睞在商場裡開店，原因很簡單，因為商場裡的人流大，自己不需要做宣傳，商場就會把人流帶到店裡。這話不假，但是要想在商場裡開店，您還是要先算算幾筆賬，看看合適不合適!

　　投入與預想要多一倍

　　很多人在計算預算的時候，只考慮了房租、人工、代理費、進貨費等因素，事實上，真實的投入可能要比預算多出不少，甚至可能會接近1倍。

　　商場押金有多少

　　如果在商場裡開一個新店，商場為了對經營有保證，避免出現商家騙顧客卷錢逃跑的事情發生，一般都會要求投資者繳納一筆押金。通常一家面積四五十平方米的小店，押金在五六萬元。這筆押金一直會到投資者撤離商場時才會退還。

　　若投資者的預算是10萬元的話，那麼現在就要變成了15萬元了。

　　商場抽成有多少

　　租金是很多投資者都會考慮的因素，但是抽成有沒有考慮到呢?現在很多商場、購物中心在租金的基礎上還有收取抽成。抽成分為兩種：一是，按比例抽成，一般的比例是營業額的25%，即月營業額有10萬元，那麼有2.5萬元是商場的，當然這個比例投資者可以與商場進行協商，還能再低一些;二是，保底抽成，會以管理費的名義出現，要求投資者每個月繳納一定額度的管理費。

　　裝修費用你說了不算

　　新店勢必要重新裝修，因為商場是要統一風格的，除非是世界知名品牌，否則其他品牌的門店都會由商場指定裝修隊進行裝修，這個費用遠比投資者自己找裝修隊要貴一些。也就是說，此時裝修費用不是你能說了算的事，特別是一些好樓層好的位置。一般而言大約會高出10%—15%。

　　進貨費用裡有玄機

　　很多投資者認為，我進多少貨就繳納多少錢就可以了，其實不然。舉個例子，你計劃進4萬元的貨，可能最後只能進到3.6—3.8萬元的貨。這差在哪裡呢?

　　首先，物流費用。通常廠家不會承擔這筆費用，這筆費用要由投資者自己承擔，目前市場行情是進貨總價的0.5折，即4萬元的貨款，物流費用大約是在2000元左右。如果要發生退貨，費用可能還會增高。

　　其次，損失費。在運輸過程中，難免會出現一些問題，比如運輸包裝箱破損，導致裡面的服裝受損，這個損失也是要投資者自己承擔的，雖然物流公司也會賠償，但是目前國內尚無完善的賠償標準，最後肯定還是投資者承擔大頭損失。

　　賺錢與否看廠家和商場

　　投資者能不能賺錢，其實關鍵還是看廠家和商場，不妨就精算一下吧：

　　一般來說，投資者如果從廠家拿貨，可以以3.5—4折的折扣拿貨，如果以3.5折拿貨計算，算上貨物的物流成本，到投資者手裡就是4折，加上商場裡的抽成***2.5折***，此時銷售成本已經上升至6.5折，銷售毛利潤率為35%。按照業內人介紹，一般正常情況下，店租、人工以及其他雜費等運營成本大約佔到營業額30%。用毛利潤率減去綜合成本，最後才是投資者的淨利潤率——5%。

　　如果投資者銷售的服裝屬於中檔，平均售價200—500元，那麼每件的淨利潤只有10—25元。若投資者要想取得較為理想的收益，每月銷售的服裝至少要保持在千件左右，否則每個月掙的錢給比人打工也差不太多。

　　所以投資者要想在商場裡開店賺錢，核心是要看廠家和商場：首先，廠家的發貨折扣能否再低一些，能否幫助承擔部分物流費用，這樣投資者的運營成本會減少一些，另外，廠家的品牌效應，如果品牌知名度高，也能加快投資者貨物週轉率;其次，商場的抽成能不能再低一些，像京津地區，一些商場的抽成實際比例只有15%，甚至更低。

　　品牌服裝如何進商場

　　品牌店進入商場的幾種情況：

　　一是尋求突破型

　　不少品牌店在苦心經營了多年後，卻得不到發展。而眼看著商場裡的生意直線上升。感覺到戶外店目前的生意很難有更大的增長空間，因此，想尋求突破。不少戶外店只所以對“井水不犯河水”的商場感興趣，正是急於尋求更大的突破。一個經營多年戶外店的老闆，花了一段時間走訪了不少戶外店，在看著眾多戶外店生意蕭條的情況下，認為只有進商場，才能解決突破的問題。因此，決定殺入商場。而事實上，眾多二線品牌進入商場渠道，更多的不是主動，而是在戶外店渠道發展遇瓶頸後的尋求突破。

　　二是機會促使型

　　正如崔健唱著“突然來了個機會”，一個“非常緊密”的商場人際關係，一個品牌商的大力許諾，都可能促使其進入商場。隨著城市百貨商場的遍地開花，越來越多的商場開始布點，商場越來越區域化，甚至社群化。而優秀的品牌畢竟有限，因此，無法全部入駐商場，因此，對商場而言，就會退而求其次，尋找二線品牌，甚至給予一些非常優厚的條件。這樣，就促使不少戶外店也能獲得商場的邀請。另一方面，品牌商也在尋求著“志同道合”者，這些本來就有著長期合作關係的戶外店經營者就成為品牌商最為信賴的首選。因此，品牌商也會鼓勵零售商去進商場，甚至給出帳期的優厚條件。

　　三是競爭促使型

　　隨著現在越來越多的強勢品牌開始走商場渠道，因此，原先一些有話語權的戶外店則感覺到自身的危機。而商場的發展，也常常會對戶外店經營者構成一種誘惑。在一些大品牌的訂貨會上，可以看到商場渠道的經營者往往更容易得到重視。這種來自於商場渠道的壓力，為了完成品牌規定的營業額，拿住品牌的經營權，在不虧損的情況下，做大回款額是不少戶外店殺入商場的原因。是不少戶外店殺入商場的原因。殺入商場，並把戶外店經營好，這樣，才不至於優勢旁落，相信這是不少人的出發點。

　　四是戶外店延伸型

　　這種形態較多出現在奧特萊斯店，不少戶外店把這個渠道作為處理庫存的地方。反之，也有少數在商場開店的零售商成立戶外店，作為商場的延伸。而更多的則是有著“兩條腿走路”的想法。通常是在戶外店做了一段時間後，在賺取一定利潤後，或獲得投資後，選擇進入商場，來“兩翼齊飛”。這是一種“不把雞蛋放一個籃子裡”的投資原則。

　　四是徹底轉型型

　　由於經過一段時間的經營，對戶外零售市場有深刻的認識後而產生的自覺轉型。這是非常理性的行為，是基於對戶外市場的認識之後的轉變。他們的特點在轉型前做了很多基礎工作，包括品牌的選擇，合作伙伴，商場的洽談。包括成立了獨立的運作隊伍，並編制了獨立的專案預算。最常見的是關掉自營店面，專心致志經營商場。

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