小服裝店怎麼開店才能賺錢

　　開店是項精細活，不是租個地方擺上商品就好了，只有瞭解和注重細節的店主才能從開店中獲利，那麼下呢?面小編就帶大家一起來詳細瞭解下吧。

　　1、成本、競爭與利潤

　　進貨時，小店老闆看上一款服裝，單價發價60元，正準備成交，有朋友說在某處該款的服裝發價50元，老闆奔波一圈後買下了一批50元的此款式衣服，除去路費、車費，每件衣服也不過省了幾元錢。

　　分析：

　　在該行業裡，每件衣服進店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算，那麼每件老闆要賣90元，毛利潤是30元;如果進價是50元，那麼每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而就成了老闆的優勢。

　　第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，老闆也可以賣90元，那麼毛利潤可以達到40元，老闆的利潤處於最高點;

　　第二種情況：如果別人看到老闆賣75元，也調整價格到75元，老闆的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，老闆的利潤依然在最高點;

　　第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，老闆賣75元，那麼老闆的單件成交價格比別人少15元，看似老闆的利潤點降低，但是由於質量、款式一樣，可比性極強，所以老闆的成交量會超越別人，按照1：1.5的成交值計算，老闆的利潤點依然最高，而且一般情況下，老闆的價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣會滯銷的，所以只能被老闆牽著走，銷售返回到第二種情況;

　　第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，老闆可以以55元的價格清倉，而其他店主卻要以65元價格清倉，老闆的損失依然是最低的。

　　營銷感悟：

　　如今許多的大企業為了銷售產品揮金如土，有幾個能嚴謹如斯?“成本節約就是增加利潤”，如果真能在堅持產品質量情況下嚴把成本關，企業的利潤如何能不上升?

　　2、定位與銷售

　　老闆店裡的各款式衣服比例：適合年輕女孩的個性服裝約有35%，其餘的多是既適合年輕女性，也適合中年婦女的中性服裝。而隔壁的服裝店都是個性鮮明、定位清晰的，但是上客量卻不如老闆這裡。

　　分析：

　　純個性服裝，一般定位比較死，就只是針對某一類人群，假設該類人群佔實際購買總人群的25%，那就意味著將喪失另外的75%的客戶，而這25%的人群還被有其他店分流走的，所以成交量較小一些。

　　如果店裡全部是適合各年齡段的女性的服裝，那麼又會失去太沒有個性，被其他個性突出的店分流客戶，鬍子眉毛一把抓，反而什麼都抓不到。

　　25%的個性服裝加75%的共性服裝，使得的年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證，而且因為有年輕女性的存在，不少30歲左右的女性會尾隨而來，購買或者個性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。

　　假設各店的成交比例均為20%，那麼其他店每天的客流量為100人，可銷售20件服裝;老闆店每天的客流量為150人，則成交量可為30件，老闆的店每日贏利最高;

　　假設各店每天的人流量相當，均為100人，各種服裝銷售量均為20件，那麼個性鮮明的店每天可銷售服裝為20件，老闆的店卻可以銷售40件，依然是老闆的店每日贏利最高。

　　營銷感悟：

　　對於產品的定位，不論是打主題分明牌還是定位模糊牌，都是為了提高潛在客戶的購買率，提升銷量。但要明確一點，那就是兩者之間的平衡點，否則銷售人群定

　　位窄了，會喪失一些潛在購買者;定位過於寬泛了，又會被鮮明定位的產品搶走消費者。

　　3、消費者心理

　　在顧客上門以後，老闆有時招呼銷售員上前介紹服裝、幫助選擇，有時則用眼色制止銷售員上前服務，有時自己上前噓寒問暖，真是左右逢源。

　　分析：

　　一般在商店裡的有兩種人，或者購物，或者閒逛，那麼就要去觀察，僅僅是閒逛的人，就不需要上前去詢問，只需要靜靜的看著就可以的，如果去絮絮叨叨試圖說服其購買，那麼給這部分人留下一個不好的印象[

　　營銷感悟：

　　消費者心理的研究是一門學問，平常營銷人員會針對消費者制定各種策略，以達到吸引消費者、促成銷售的目的。這原本是正確的，但是這種“教條”的方案本身就可能導致方案的失效，因為忽視了消費者的不確定性和人的不穩定性，但是如果放權給市場市場一線人員，又可能會造成某些新的弊端。

　　投資開店的注意事項

　　選好地址

　　眾所周知，開店必須要有門面，以自建和租賃兩種，選擇一個位置適當的店址對店鋪今後的發展起到非常重要的作用。可以說不論選擇哪一種投資專案，一個好的地理位置可以為為今後發展打下了良好的基礎，尤其是一門式為主的零售業。店面的選擇往往更是成敗的關鍵，隨著店鋪的開業，就先決定了成功與否的命運。可以說，選擇好店鋪地址就等於成功了一半。

　　錯位經營

　　學會錯位經營，使自己具有得天獨厚的優勢。在錯位經營的同時，不必限於商品本身，誠懇的態度、個性化的鋪面設計、員工的素質也在其考慮之列。面對各具特色的店鋪，若要顧客走進你的店鋪，你就要獨具特鈀，顯出與眾不同的風格。店鋪好比人的個性，店鋪沒有特色，就會變得毫無品味，更無法吸引顧客。做好店鋪特色功夫，就要了解顧客的消費習慣，配合顧客的胃口，除了要注意地域性，還要考慮當地的經濟水準、人事、技能以及資金等相識因素的限制，最好從儘可能的事項入手，不可盲目，一步一個腳印的做好自己的特色文章。

　　要為顧客著想

　　經營店鋪不能片面地認為反正自己是老闆，其他的就不考慮。站在顧客的立場上，滿足不同層次的、個性化的消費需求，店鋪才會越做越大，經營者如果不追求成長，沒有遠見，不向更高的目標衝擊，就體會不到身為老闆的的喜悅和充實感。做生意最大的目的就是賺錢，如果只想混日子，整天抱著成長與否都無所謂的心態，那麼，在你店鋪裡的員工就會受到一種潛移默化的影響，店鋪的成功就無從談起。開店搞經營，不能都為著自己著想，你要都考慮自己，就會使顧客的利益受損，這樣的生意人，你說能把生意做的長久吧?

　　看過的人還：