做窗簾生意的經營模式

　　下面內容由小編為您整理歸納，希望對您有所幫助。

　　1***店名：店名雖然跟產品質量八竿子打不著邊，但不可否認，一個好的店面會讓你不知不覺走進去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關係，你心裡這樣想，老闆的目的就達到了。千萬別以為布藝廣場是廠家在直銷，只要你願意，隨時可以進去拿個店鋪。

　　2***布的質地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實窗簾布跟衣服料子完全是兩個概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來做窗簾***當然，有的窗簾會含一定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻***，成本高也沒有必要。買窗簾時，用手抓一抓，厚度還可以，垂感也不錯，花色、顏色滿意即可，把營業員關於料子的介紹當做耳旁風吧。

　　3***布的產地：老闆會告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國的。實際上幾乎全是浙江的。你上網一查就知道，中國是紡織大國，中國的窗簾價廉物美，全世界人民都來中國買窗簾。其中廣東和浙江是中國的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過的商場的窗簾布絕大部分都是從那進的。每天早上9點多種，浙江的貨會發到商場門口，不信你去看。金寶花園門口隔天就有大巴發往浙江柯橋紡織品城。

　　走進店鋪，拿張名片，你會發現上面根本沒有他們所說的廠家詳細地址和電話。如有，你打個電話問問，有的根本就不是做窗簾的，有的會告訴你他們在南京此布藝廣場根本沒有代理商。***不排除商家曾經零星地從該廠家進過一些貨。***。正規的窗簾生產廠家會在自己的網頁上公佈各地經銷商的詳細情況。

　　既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產基地，為什麼南京的商家不肯承認自己賣的是浙江貨呢?這就要怨您了，您是不是心底裡有點迷信上海貨和廣東貨呢?浙江貨在南京人的心目中形象不太好***我是指給人沒有高檔的感覺，是廉價品的代表***，所以沒人肯承認。

　　4***進貨渠道：雖然賣的是浙江貨，但直接從浙江進貨的卻很少。原因如下：1***窗簾布的花色品種變化比較快，經常去浙江不方便;2***去浙江的紡織城進貨必須整捲進，賣不掉就壓手裡了。那麼，窗簾布從那兒進呢?就在南京!地址是建寧路上的金橋市場四樓窗簾批發廣場。***中央門汽車站旁，玉橋市場西，這是江蘇省著名的批發市場。***

　　走進金橋市場位於四樓的窗簾批發處，你會看見有不少人拎著大塑料袋，那都是來進貨的。由於窗簾是安裝工免費上門安裝，所以真正來做窗簾的不會把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布，加上附件，可賣幾千元呢。雖然進價只要幾百元。

　　除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件都在金橋市場四樓進貨。你會發現數百種的花邊、扎球等。

　　在城東光華門的某布藝廣場，如果你看中了幾款窗簾，要求看看貨，他們大都會回答你：在倉庫裡。牛皮吹得大的甚至會告訴你在廠裡。喜歡惡作劇的不妨問問倉庫和廠的詳細地址，就說你想去參觀。問花邊、軌道等也是這樣。其實金橋市場就是他們的倉庫。你交了定金後，第二天或第三天他們就直奔金橋市場了。***也有當場能拿出貨的，那就是從浙江紡織城進的整卷料。***

　　5***窗簾店的裝潢：

　　你也許要說了，金橋市場我也去過，也看見過和城東某布藝廣場一模一樣花型的窗簾，可覺得沒有城東某布藝廣場的漂亮。你的感覺是對的。金橋市場寸土寸金，租金比城東某布藝廣場高得多***沒想到吧!***，又是搞批發的***當然也零售***，布的種類特別很多，所以他們的窗簾布無法象城東某布藝廣場那樣展示，只是簡單地一掛，有的甚至整卷放在貨架上沒有擺出來。而城東某布藝廣場的窗簾又是背景燈，又是射燈，店裡的日光燈又多，效果當然好!如果你從城東某布藝廣場買了窗簾，安裝在家裡後會覺得沒在店裡時漂亮，如果你從金橋市場買了窗簾，安裝後會有意外的驚喜。

　　這裡有一個問題：由於金橋市場的窗簾沒有展示，甚至有的都沒有掛起來，你怎麼看效果呢?只要拉開來一看，覺得漂亮就可以了***想象力豐富的話，可以在腦海裡加上背景燈和射燈***。還有一個辦法，在城東某布藝廣場看中後，要一塊零頭布***只要能看出完整的花型***，就說拿回家和家人商量，然後拿到金橋市場一家一家問，十有八九能問到，因為金橋市場的人對自己批發出去的布太熟悉了，他甚至會告訴你你手上的布是光華門哪一家的。

　　那麼，金橋市場是不是就是窗簾廠家直接在南京設的點呢?答案是：一部分是，大部分不是。他們大都也是從浙江紡織城進的貨。所以你在金橋市場的不同店鋪也能看見同樣的貨。也就是說，金橋市場是頭道販子，城東某布藝廣場是二道販子。金橋市場是批發為主，零售為輔，所以每家店裡都有整卷整卷的貨。城東某布藝廣場只零售，整卷貨很少***當然也有***，需要時去金橋市場零買。