關於銷售經理的工作計劃範文

  如果你的言詞能深得人心的話,就一定能成為能幹的銷售員。為此小編為大家整理了相關的內容,歡迎參閱。

  篇一

  一、工作內容概述

  我於2016年3月5日正式調入渠道部,在基本瞭解渠道日常工作流程後,和前任業務代表xxx開始進行工作交接,4月1日正式接手渠道工作。剛開始的時候,對於從技術轉業務的我來說壓力非常大,這其中包含了領導對我的不信任、經銷商對我的考驗、以及對業務的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下,我很快找到了做業務代表的感覺,順利得完成了渠道的交接工作,工作也走上了正軌。

  回顧工作內容大致有以下七點:

  1. 資訊傳遞:主要是用***和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況,日常接聽業務電話,以及新產品的產品效能介紹,促銷政策的及時下發,彩頁和宣傳資料的發放等。

  2. 員工培訓:在出差過程中,抽時間給經銷商員工做產品效能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。

  3. 投標支援:及時響應渠道上報的招標資訊,認真填寫詢價表,根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支援。

  4. 簽約大會:在公司的組織協調下,圓滿完成公司2002財年的經銷商大會。通過此次會議,不但再次加深了對經銷商的瞭解,同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定,對長期的合作起了很大的促進作用,併為以後的友好業務合作奠定了基礎。

  5. 財年簽約:在公司領導的安排下,我提前進入地州,使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的瞭解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金,市場能力較強公司進行簽約,對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎,從而順利完成了新財年商用產品的簽約,同時,通過此行對於我的涉外能力也有很大的提高。

  6. 地州投標:今年共參加地州投標八次,**地區二次、**地區一次、**地區五次,共中標三次,中標總金額為近二百八十萬。

  7. 內部配合:配合市場推广部做**活動共計十四站,**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品釋出活動。“**” **新品在渠道區共進行四站,為期近一個月。“**”為主的**系列新品釋出**站活動。

  二、年終工作評定

  在近一年渠道工作中,從大的方面來講,較滿意的是從售後到銷售角色的快速轉換,迅速接手了渠道工作,順利完成新年渠道簽約。從小的方面來講,能夠以持之以恆的心態去對待每一件事,做到了無愧於心。總結起來就是:

  憑藉公司的優勢去幫助經銷商,大方面堅持公司的制度,在政策方面嚴守公司的原則不變,出現問題都以積極的態度去對待,盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,此時都是經銷商非常著急的事情,每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作,如星期天不能發貨、公司的相關介面人不在、公司有集體活動等等,我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們,如果禮拜天沒有人發貨,我自己去發,不論是公事還是經銷商的私事,只要他們找到我,我都努力去辦好,最終經銷商認可了我,起到了“橋樑”的作用。

  篇二

  轉眼間,2016年已成為歷史,但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別嚴寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2017年閥門行業又會是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理,大大小小上百家企業都在搶人才,搶市場,大家已經真切地感受到市場競爭的殘酷。總結是為了來年揚長避短,對自己有更全面的認識。

  一、任務完成情況

  今年實際完成銷售量為5000萬,其中一車間球閥2014萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成年初既定目標。

  球閥常規產品比去年有所下降,偏心半球增長較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想***計劃是在1500萬左右***,大口徑蝶閥***DN1000以上***銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

  總的說來是銷售量正常,OEM增長較快,但公司自身產品增長不夠理想,“雙達”品牌增長也不理想。

  二、客戶反映較多的情況

  對於我們生產銷售型企業來說,質量和服務就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業的發展壯大就是紙上談兵。

  1、 質量狀況:質量不穩定,退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥,XXX客戶的蝶閥等,發生的質量問題接二連三,客戶怨聲載道。

  2、 細節注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,並給客戶造成很壞的印象。

  3、 交貨不及時:生產週期計劃不準,生產排程不當常造成貨期拖延,也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

  4、 運費問題:關於運費問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價。

  5、 技術支援問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對公司抱怨和誤解,XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

  6、 報價問題:因公司內部價格體系不完整,所以不同的客戶等級無法體現,老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

  三、銷售中的問題

  經過近兩年的磨合,銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,並增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問題善於總結、歸納,找到合理的解決方法,XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,能相互理解和支援。好的方面需要再接再勵,發揚光大,但問題方面也不少。

  1、 人員工作熱情不高,自主性不強。上班聊天、看電影,打遊戲等現象時有發生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導致心理不平衡。

  2、 組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門,公司應該有適當的考勤制度,有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理,而且公司領導要出面制止。

  3、 發貨人員的觀念問題:發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時告知客戶貨物的重量,到貨時間,為客戶儘量把運輸費用降低等等。

  4、 統計工作不到位,沒有成品或半成品統計報表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機會丟失,造成勞動浪費,而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產週期。

  5、 銷售、生產、採購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。

  6、 技術支援不順,標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

  7、 部門責任不清,本未倒置,導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

  以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發生的問題,雖不致於影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

  四、關於公司管理的想法

  我們雙達公司經過這兩年的發展,已擁有先進的硬體設施,完善的組織結構,生產管理也進步明顯,在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說,只要我們戰略得當,戰術得當,用人得當,前景將是非常美好的。

  “管理出效益”,這個準則大家都知道,但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎勵,那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最後也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。

  過程決定結果,細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差,往往是在執行的過程中,某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案,有很巨集偉的計劃,為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,開會時一遍又一遍的說,可就是沒有結果,為什麼?這就是政令不通,執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因,執行力從那裡來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面:

  1.工作報告

  相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作,報告進展狀況,領導也抽出時間主動了解進展狀況,給予工作上指導

  2.例會

  定期的例會可以瞭解各部門協作情況,可以共同獻計獻策,並相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不瞭解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,而老闆們也不瞭解員工的想法,不瞭解員工的需要

  3.定期檢查

  計劃或方案執行一段時期後,公司定期檢查其執行情況,是否偏離計劃,要否調整,並佈置下一段時期的工作任務

  4.公平激勵

  建立一隻和諧的團隊,調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,我認為銷售部的工資偏低,大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇,小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業,實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,認可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那麼我建議工資還是要有相應調整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

  另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性,人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失,積極性喪失,最後是部門內領導與員工不融洽,遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性,員工對自己不自信,難以培養出獨當一面的人才。

  以上只是個人之見,不一定都對,但我是真心實意想著公司未來的發展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。

  篇三

  一、三季度的工作開展情況。

  1.加強業務知識的學習,努力提高自身素質。

  積極參加縣局、專賣所組織的教育培訓,學習上級的會議精神,提高思想覺悟和認識,使自己的思想和上級要求保持高度一致。結合市管員的工作要求,努力學習法律法規知識和營銷知識,提高自己的市場走訪能力和技巧。開展專銷結合工作,利用專銷體系的建設和銷售資料的對比,提高自己的市場分析能力,通過對比及時發現市場存在的問題。

  2.日常基礎工作的開展。

  強化現場管理和軟體管理。按照專賣所六化要求做好內務管理和現場管理,整潔規範,樹立專賣管理良好形象。按照閉環式管理標準,認真細緻的做好系統維護與使用,日常工作痕跡化管理,資訊資料傳遞,資料資料的維護。落實住所安全值班工作,提高安全防範意識,定期進行安全檢查和安全培訓,建立安全值班記錄,確保無安全隱患。以優秀縣級局建立和三全格局的建設為契機,進一步強化工作目標的一致性,提高工作的執行力和執行能力。

  3.自身工作開展情況。

  做為一線專賣人員,突出的重點工作就是市場監管和內部監管工作,突出對重點片區、重點線路、重點戶、重點品牌的監管。利用專銷體系、銷售資料的變化,分析市場存在的問題,充分發揮資料和市場資訊的作用,制定相應的走訪計劃,有重點的開展走訪和監管工作。嚴格按內管規定對重點品牌的落地落戶銷售情況、銷售去向、零售價的執行情況進行監管。加強法律法規的宣傳,提高經銷戶的守法經營觀念。加強對無證戶的走訪監管,宣傳許可證管理辦法,防止違法經營行為的發生。加強對集貿市場的監控,掌握集貿市場的菸絲菸葉銷售情況和流動銷售假冒捲菸的情況。建立資訊網路,日常走訪注重資訊員的發展培養,充分發揮資訊員的作用。

  4.專銷結合工作開展。

  立足自身工作職責,以“穩定、安全、規範、廉政”四條高壓線為標準開展專銷結合工作。加強營銷知識的學習、加強和營銷部門的聯絡溝通,及時的掌握捲菸投放情況和營銷策略。細分指標到線路到戶,加強品牌的宣傳培育,提高銷售檔次和數量。利用專賣監督管理系統和電子商務系統的資料分析,對銷售異常的最小市場、線路、村莊、戶進行監管。及時發現、解決最小市場存在的問題,保證銷售指標的完成。對線路的捲菸明碼標價籤進行更換,同時結合精品線路的打造、共產黨員示範崗的開展,對捲菸陳列進行維護,提升店面形象。

  5.銷售指標完成情況。

  二、工作中存在的問題。

  1. 工作標準不高,缺乏進取和創新精神,自我學習的意識還不夠,致使工作能力和業務水平不高。

  2.市場分析能力較差,對專賣系統和電子商務系統利用不充分,不能通過市場分析發現市場存在的問題。對如何挖掘市場潛力沒有有效的措施,工作還只是停留在表面。

  3.專銷結合工作不到位。工作開展只是停留在口頭上,落實在行動上少,沒有真正做好與客戶經理的配合,對於營銷知識掌握運用不到位,品牌宣傳上櫃和引導消費等工作比較滯後。

  4.工作的主動性和責任意識有待於提高,存有等靠的惰性思想,工作效率不高。

  三、下一步工作打算。

  1. 積極參加縣局組織的各項學習培訓,將所學知識用到實際工作中,提高自身素質技能。強化責任意識,實現工作目標一致性。

  2. 提高執行力。把上級的工作部署和要求貫穿實際工作始終,將上級的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實,不斷開創工作的新局面。

  3.增強遵守紀律的自覺性,轉變作風,工作中做到踏踏實實、認真負責、精益求精,要以高度的責任感做好工作,切實轉變作風,提高工作效能,嚴於律己服從大局,杜絕各類違紀問題的發生。

  4. 利用好專銷體系和電子商務系統,提高市場分析能力,掌握市場動向,細分市場,綜合分析銷售資料,發掘市場潛力,提高市場控制力。

  5. 立足自身工作職責,按照工作標準紮實開展專銷結合工作,加強與營銷部門的聯絡溝通,及時掌握各項營銷策略,做好品牌的宣傳培育,確保完成全年任務指標。

  6. 健全完善發揮好資訊網路,發揮市場資訊的作用,查處各類違法經營捲菸行為,維護規範有序的捲菸市場秩序

  在縣局的正確領導下,執行上級的方針政策,按照優秀縣級局建立標準,緊緊圍繞中心工作,提高工作的自覺性和執行能力,努力提高工作效能,爭創一流業績,圓滿完成上級交給的各項任務。為推動沾化菸草快速發展做出新的貢獻。