成功說服他人之道

　　任何東西本身皆具有說服力，要善用物品的說服力，但不可用來賄賂。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：使自己等同於對方

　　你試圖鼓動一夥青年去清掃某塊地方，而他們卻情願到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢?

　　許多研究者發現，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同於他，你就越具有說服力。例如，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱。甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。這是因為人類具有相信“自己人”的傾向。正如心理學家哈斯所說的：“一個造酒廠的老闆可以告訴你為什麼一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”

　　2：運用具體情節和事例

　　你刊登廣告，推銷某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細介紹一番好呢?還是介紹某個患者使用後如何迅速痊癒的事例好呢?

　　優秀的勸說者都清楚地知道這樣一點：個別具體化的事例和經驗比概括的論證和一般原則更有說服力。因此，你要多賣掉藥品，你就應酌情使用後面一種方法。在日常生活中，你要說服別人，你就應旁徵博引，使用具體的例子，而不一味空洞說教。

　　3：反映對方的感受

　　你準備拜訪隔壁新搬來的一對夫婦，請他們為社群的某項工程募捐，用哪種方法最好呢?平庸的勸說者是開門見山提出要求，結果發生爭執，陷入僵局;而優秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說：“我理解你的心情，要是我，我也會這樣。”這樣就顯示了對別人感情的尊重。以後談話時，對方也會加以重視。

　　當然，優秀勸說者也不總是一帆風順的。他也會遭到別人的反對。這時老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認它具有優點，然後才指出自己的意見更好，更全面。研究證明，在下結論前，呈示雙方的觀點，要比只講自己的觀點更有說服力。

　　4：利用“居家優勢”

　　鄰居家的一棵大樹盤根錯節，枝葉茂盛，遮住了你家後園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來?

　　心理學家拉爾夫·泰勒等人曾經按支配能力***即影響別人的能力***，把一群大學生分成上、中、下三等，然後各取一等組成一個小組，讓他們討論大學十個預算削減計劃中哪一個最好。一半的小組在支配能力高的學生寢室裡，一半在支配能力低的學生寢室裡。泰勒發現，討論的結果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學生。

　　由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環境中比在別人的環境中更有說服力，在日常生活中應充分利用居家優勢，如果不能在自己家中或辦公室裡討論事情，也應儘量爭取在中性環境中進行，這樣對方也沒有居家優勢。

　　5：修飾儀表

　　你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌?

　　我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實並不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。

　　6：提出有力的證據

　　你準備參加某次決策會議，為一項不為大家重視的事業爭取更大的一筆錢款，什麼樣的證據最有說服力呢?

　　如果向聽眾提供可靠的資料而不是個人的看法，你就會增加說服力。但要記住，聽眾受到證據的影響，也相同程度地受到證據來源的影響。在一項實驗中，讓兩組被試聽到關於沒有處方是否可以賣抗阻胺片的爭論，然後告訴一組被試說可以賣的證據來自《新英格蘭生理和醫學月刊》***這是虛構的***，另一組則被告知證據來自一家流行畫報。結果發現，第一組比第二組有更多的人贊成，沒有處方也可以賣抗阻胺片。因此，引用權威更能消除聽眾的先入之見。

　　結語：說服別人，贏得贊同的能力並不是神祕的天賦，通過學習一些社會交往技能***當然首先要觀點正確***，我們就可以增強自己言談的說服力。為了堅信這一點，你不妨試一試。