服裝國際市場價格策略論文
隨著社會經濟的發展，人們物質生活水平的提高，對於文化，品位的需求也在不斷的發生改變。服裝的個性與個人所表現出的風格、精神面貌以及所處的社會地位有著各種各樣的聯絡。下面是小編為大家整理的，供大家參考。
範文一：從機會成本的角度看我國服裝市場的價格策略
[摘要] 機會成本是指現代經濟活動在面臨多種執行方案時，選擇一種方案後，被放棄的其他方案可能產生的最大收益。機會成本依據其量化的難易程度可分為顯性機會成本和隱性機會成本。目前我國國內服裝市場所採用的“打折”策略，雖然獲得了較大的暫時性收益，但卻犧牲了長遠性收益，具有高昂的隱性機會成本。為了校正這一視角，使我國服裝市場更加成熟，筆者以為我國服裝市場應實施循序漸進的“全價”營銷策略。
[關鍵詞] 機會成本 服裝市場 價格策略 折價 全價
科學技術的飛速發展極大的縮短了地球範圍內的時空距離，使得當前世界經濟的全球化發展成為一種不可逆轉的歷史潮流，相應地，國際貿易受到了更為廣泛的重視並得以迅速發展。改革開放以來，我國對外貿易保持高速增長態勢，其中服裝貿易一直是我國出口創匯的拳頭。比如2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，全年服裝業實現貿易順差719.57億美元，二者分別佔全年相應外貿總值的9.65%和70.63%。由此，服裝貿易在我國對外貿易中舉足輕重的地位可窺見一斑。
2006年上半年我國服裝出口創匯327.18億美元，與2005年同期相比，實現高達30.21%強勁增長。服裝產品的“中國製造”在歐美等發達國家隨處可見，其高性價比也深受當地人民所歡迎。然而不同於如火如荼的國際市場，國內服裝市場卻是一片“打折”之聲。據調查，70%的消費者喜歡到大型商場或者專賣店購買服裝，然而，當進入琳琅滿目的大型商場時，與其他商品相比，醒目於服裝專櫃前的各種“打折招牌”已成為服裝零售業的一大特色。可見，“打折”已成為服裝市場的一種主要價格營銷手段。以下從機會成本的角度對我國服裝市場目前價格營銷的利弊予以分析。
一、機會成本及其分類
機會成本是一個現代經濟學概念，其表述往往用“資源”的選擇性配置來描述，比如：當某“資源”用於A用途就不能同時用於B用途時，則該“資源”用於B所產出的價值就是選擇將其用於A用途時的機會成本。這裡的資源具有廣泛的含義，包括各種人力、物力,以及財力資源等等。
筆者認為機會成本是指現代經濟活動在面臨多種執行方案時，選擇一種方案後，被放棄的其他方案可能產生的最大收益。將這種被放棄的最大收益理解為選擇某一方案的成本之一，並與傳統會計方法所估算的被選擇方案的收益相比較，通過判斷其大小來做出最優化的行動決策。由此可見，機會成本並不是某一經濟活動中所發生的直接成本，而是用來與該經濟活動所產生的收益進行比較的一種假設性的收益，一種預估的被放棄的其他經濟活動所產生的最大收益。機會成本是相對的，辨證地，如果面臨在兩種方案之間的決策，則這兩種方案所產生的預期收益互為對方方案的機會成本。機會成本按其量化的難易程度可分為顯性和隱性兩類。
1.顯性機會成本
人們往往希望對機會成本進行儘量精確的量化來指導自己做出最優化的決策。有些時候機會成本是可以進行較為精確量化的，筆者將其定義為顯性機會成本。作為顯性機會成本的一個經典例子，比如資金的銀行利率，就是將該資金用於其他投資***如股票投資***時的機會成本。如果將該資金存入銀行，可獲得淨利率10萬，而投資股票獲得的收益為15萬，則考慮機會成本後的淨收益為5萬，大於零，可以認為股票投資是成功的;如果投資股票獲得的收益只有8萬，則考慮機會成本後的淨收益為-2萬，小於零，可以認為股票投資基本是失敗的。
2.隱性機會成本
有時機會成本很難量化，或者在決策前根本無法量化但又的確存在，構成這種機會成本的收益可能需要長時間的積累來體現，筆者將其定義為隱性機會成本。由於這種隱性機會成本不易量化，因而在文獻中往往不作討論或者一筆帶過。比如一個成功的職員是否進行MBA的培訓問題。選擇讀MBA其機會成本很大部分是顯性的，比如讀MBA的學費，生活費等等，因而討論起來比較方便。但該職員選擇不讀MBA的機會成本則很難進行定量或者半定量分析，因為其獲得MBA學位後的收益是一種遠景收益，是肯定存在的，但卻是難以預估的。
顯性機會成本因其顯然性而較易受到決策者關注，與之相比較，隱性機會成本由於難以量化且經常涉及到的是長期利益，往往由於經營者短期利益的急迫性而易於被忽視。
二、我國服裝市場價格策略中的機會成本分析
在我國各大商場中，與其他大部分產品所採取的“明碼實價”的價格營銷策略相對應，廣大服裝專櫃普遍採用的“打折”的促銷手段作為銷售商選擇的一種價格營銷策略，其機會成本的存在也是必然的。為了便於對這種價格營銷策略的顯性機會成本和隱性機會成本進行分析，筆者首先作一個假設：將6折以下的價格策略列為“打折”行列，並以5折為代表;將不打折或者基本不打折價格策略列為“全價”行列，我國商場大部分服裝櫃檯都屬於“打折”行列。本文所分析的服裝市場價格策略中的機會成本主要針對這種“打折”的價格營銷策略。
1.服裝市場價格策略中的顯性機會成本
就服裝的價格面值而言，“打折”所帶來的機會成本是顯而易見的。比如如果一件標價300元的服飾分別以原價或者5折賣出，則打折的機會成本將高出其收益150元。然而如果該服裝只有打折才能被顧客接收，則可以認為“打折”機會成本並不存在。因此，“打折”策略中的顯性機會成本並不能以標價和打折價的差價簡單推算，而應採用統計學的方法進行估算。據統計，由於對服裝“打折”的預期，100名受調查人員中，50名顧客將選擇打折時購買商品，而只有37名顧客會在價格高位時購買。以人均1件計算，如果服裝全部 “打折”銷售，商家將獲得銷售額***50+37***×150=13050元;如果完全不打折，根據最簡單的 “拋硬幣”原則，50名選擇打折時購買商品的顧客中將有25名在沒有選擇餘地的情況下全價購買，即商家獲得的銷售額為***50×50%+37***×300=18600元。可見，如果不考慮“打折”所帶來的資金的快速週轉收益，就服裝市場的整體行情而言，“打折”策略的機會成本***18600元***將高於其收益***13050元***，是不合算的。相反，如果選擇“全價”策略，則銷售收益***18600元***將大於機會成本***13050元***，但與此同時，服裝總體銷售量將可能減少25/***50+37***=28.7%。如果這種銷售量的減少由整個服裝市場均攤，則從機會成本的角度，商家應取締“打折”營銷策略。但有趣的是，如果總體銷售量的減少由部分商家承擔，則這些商家“打折”的機會成本亦即其採取“全價”策略時的銷售收入將迅速降低。比如如果其銷售量減少50%，則這些商家“打折”策略的機會成本將降低至***25+37***×300×50%=9300元，從而低於其選擇“打折”策略時所帶來的收益***13050元***，不難理解這些商家將採取“打折”策略追求其市場份額和收益的最大化。依此類推，部分商家“打折”策略將導致所有商家“打折”策略中機會成本的降低，從而使“打折”發展為一種普遍行為。可見，這種“打折”策略往往是大部分商家為獲得當前銷售利益的最大化而進行的被動選擇。
2.服裝市場“打折”營銷中的隱性機會成本
回顧我國商場服裝零售業的“打折”史，早期是各大商場利用各種喜慶節假日***十一、元旦、聖誕、店慶等***打折促銷，接著發展為幾乎所有周末都要打折，進而發展為每天都有打折的理由。打折的品牌也從低端品牌發展到現在包括國際知名品牌也時不時參與到“打折”行列。折扣的程度也由以前的滿200送200發展成經常性的2～4折。筆者認為這種“打折”從範圍到程度的不但發展將降低服裝企業的品牌聲譽，嚴重影響其品牌形象，表現為隱性機會成本的顯著增加。首先，“物有所值”是消費者普遍持有的一種購物心理，當商家均以高額折扣銷售服裝時，顧客會對服裝標價的合理性產生懷疑，這種懷疑有時會發展為消費者對某一品牌產品的牴觸心理。比如消費者在不打折時購買了某一服裝，在還沒來得及穿時該服裝已降為5折，無疑會受到一定程度的心理打擊，從而影響了消費者對該品牌的潛在的購買慾。其次，消費者往往認為商家銷售商品時是盈利的，因此商家“打折”程度的不斷增加會引起消費者對該產品實際成本的合理懷疑，進一步對產品的使用價值產生懷疑。當消費者普遍認為該品牌的使用價值遠低於其定價時，就會產生嚴重的不信任感，該品牌的品牌聲譽也就蕩然無存了。這種品牌形象降低所引起的隱性機會成本往往會對企業的長遠發展造成不可估量的嚴重後果。
三、我國服裝市場價格策略調整的新思路
以上分析可以看出，“打折”策略無論從顯性機會成本還是從隱性機會成本的角度而言對我國服裝行業的整體及其發展都是不利的，但當前商家選擇“打折”策略卻可獲得收益最大化，筆者認為這種矛盾的源頭主要在於服裝產品的標定價格。近年來，隨著我國加入世貿組織，我國各項經濟活動均逐步與發達國家接軌，其中服裝產品的價格已與西歐國家基本一致。也就是說，同類服裝產品的零售價在我國和發達國家之間是基本相同的，這從經濟全球化發展的角度來看其合理性是毋庸置疑的。但我國國民收入水平還遠低於發達國家，在服裝上的相對購買力自然還無法與發達國家相提並論，從這一點來看，過高的服裝標價並不符合我國的基本國情。
與其選擇“打折”這種高機會成本的價格策略，不如結合我國基本國情，直接將服裝的定價確定在一個合理的低價價位，並選取“全價”策略。首先，在這種低定價策略情況下，“打折”策略的相對顯性成本將迅速升高。比如如果現在定價300元的服裝採用5折即150元銷售時其投資回報率為50%，則其成本為100元，收益50元。如果直接將其價格定位於150元，則原價銷售時，其投資回報率仍保持在50%，即利潤50元;但此時即使採用7折銷售，其投資回報率將只有5%，即利潤只有5元，相對於打折銷售的5元利潤，50元的顯性機會成本是不可接受的。其次，相對於當前的“打折”策略，選擇定價調整後的“全價”策略，雖然企業會損失一些價格調控上的靈活度，但高昂的隱性機會成本將不復存在。當然，在“全價”策略中，所謂合理的“低價”也必然是隨著我國國情的發展而發展變化的。隨著我國經濟的發展以及國民收入的整體提高，這種合理的“低價”也應逐步提高，最後仍將與國際市場完全接軌。採用這種循序漸進的“全價”策略，可以使我國服裝企業在一種低隱性成本的環境下穩步發展，根據上面的分析，這將有利於提高我國服裝企業的信譽度，提升消費者對企業的信任感和親和感，有利於我國服裝市場建立和實施品牌戰略。
參考文獻：
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範文二：我國牛仔服裝企業國際市場營銷策略研究
【摘要】2008年以來發生的全球金融危機和歐洲債務危機對全球經濟產生了非常不利的影響，導致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮，我國的大多數牛仔服裝企業都遭受了不同程度的損失。人民幣的不斷升值、國內勞動力成本和融資成本的不斷提高都成為企業出口的障礙，擺在這些企業面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場。
【關鍵詞】牛仔服裝企業;國際市場;營銷策略
全球金融危機和歐洲債務危機導致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮，我國的大多數牛仔服裝企業都遭受了不同程度的損失。由於長期單一依賴於國際市場，疏於對國內市場的開發和管理，這些企業要想在短期內開啟國內市場的銷路難度相當大，再加上人民幣的不斷升值，國內勞動力成本和融資成本的不斷提高使得這些企業面臨著“內外交困”的局面。目前擺在這些企業面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場，本文認為應從以下幾個方面入手：
一、不斷提高出口產品的質量
中國產品之所以在國際市場上具有競爭優勢，主要是因為我們的產品質量好並且價格便宜，“質優價廉”是中國產品在國際市場上的最大賣點。我國出口企業必須不斷提高出口商品的質量，保證這一傳統優勢能夠得以延續。雖然出口貿易的利潤要大大高於國內貿易，但國外進口商對商品質量的要求也比國內經銷商高得多。所以，必須儘快建立和完善企業內部質量監管體系，完善產品質量監督管理制度，依靠規範、合理、完善的規章制度來管理企業，不斷提高出口產品的質量。
二、塑造出口產品自主品牌
目前，在大多數牛仔服裝生產企業的出口產品中，約有60%的產品品牌屬於國外進口商，企業擁有自主品牌的產品出口數量較少，只佔企業全部出口產品的約40%，企業主要是在為國外進口商做定牌生產，所以出口產品的利潤較低。從當前國際牛仔服裝市場行情分析，為國外進口商做定牌生產可以緊跟國際牛仔服裝市場的潮流和時尚，快速消化吸收國外先進的生產技術和設計理念，進而快速提高企業的設計、生產水平。但從長遠角度來看，企業對於國際市場的開發不能僅僅停留在這個層面上，原因主要有以下幾個方面：第一、國際牛仔服裝市場行情波動較大，如果企業把主要的精力都放到為國外進口商做定牌生產上，而不注重塑造自己的品牌，建立自己的國際市場銷售渠道，就很容易受到國際市場行情波動的影響，進而影響企業的持續、健康發展。全球金融危機和歐洲債務危機對我國出口企業造成的衝擊就是一個很典型的例子。第二、長期為國外進口商做定牌生產而不注重去塑造自己的品牌，會導致企業始終處於國際牛仔服裝市場產業鏈的下游，產品利潤中的絕大部分都被國外進口商掠走了，企業只能賺取微薄的加工費，企業很難有大的發展。所以，我國牛仔服裝企業必須要注重塑造出口產品的自主品牌。
三、加強國際市場銷售渠道建設
加強國際市場銷售渠道建設，最重要的一項舉措就是實施“走出去”戰略，直接在國外設立辦事處或銷售分公司，建立起企業自己的國際市場銷售渠道。
實施“走出去”戰略是黨中央、國務院從我國經濟發展全域性出發做出的重大、戰略性決策，對我國企業的快速發展和拓展國民經濟發展空間都具有十分重要的意義。它既可以補充我國需要的資源，又可以帶動商品和勞務的出口，還可以培育我國的跨國公司和知名品牌。實施這一戰略有兩個目的：首先，通過在國外設立分公司或辦事處，可以直接面對更多的國外進口商，從而可以拓寬國際市場的銷售渠道;其次，由於自我國實行匯率改革以來人民幣對世界主要流通貨幣均呈現不斷升值的態勢，這對我國企業的出口非常不利，因為人民幣的升值嚴重擠壓了我國出口企業的利潤空間，使得出口商品的利潤不斷下降，甚至是低於生產成本。面對人民幣不斷升值的趨勢，我國大部分出口企業也只能是“啞巴吃黃連，有苦說不出”，拿不出什麼解決辦法。但是，通過實施“走出去”戰略，在國外直接設立分公司就可以較好的解決這一問題。我們可以用銷售出口貨物所得的當地貨幣直接在當地購買國內需要的貨物，然後再將貨物運回國內銷售。這樣做不但可以降低人民幣升值對出口企業帶來的不利影響，同時還可以通過在國內銷售進口貨物為企業帶來額外的利潤，可謂是一舉兩得。
在積極實施“走出去”戰略的同時，還應廣泛參加國內外各種大型和專業的展覽會，如中國進出口商品交易會、中國東盟博覽會、中國國際服裝博覽會等，如果資金條件允許，還可以直接到國外參加國際上知名度較高的展覽會。通過參加這些展覽會，可以結識更多的國外客戶，拓寬企業的出口渠道，提高出口量。為保證這一目標的順利實施，應加強企業外貿部門的力量，成立國際貿易部，招聘專業的人才。通過提高相關專業人才的工資待遇，改善其工作和生活條件，保證這些人才能引進來，留得住。同時，要充分的信任他們，給予他們足夠的許可權和發展空間，讓他們的專長有用武之地，從而確保企業的國際市場銷售渠道建設能夠順利進行。
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