酒店宣傳方案範文

　　只有做好宣傳，才能提高酒店的知名度。本文是小編整理的，僅供參考。

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　　一、戶外廣告宣傳

　　1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺宣傳。

　　2、路口指示牌：在來我店各方向的路口設立指示牌，既滿足來我店客人的方向指引，又起到視覺宣傳效果。

　　二、自制DV

　　1、製作宣傳光碟，銷售外銷和店內客人發放，起到給沒有來過的客人直觀感覺，最直接的熟悉我店環境及經營專案。

　　2、在***賓館的電視初始畫面上做****酒店的宣傳介面或者開一個頻道宣傳本酒店。在本酒店內部的電視初始畫面上做本酒店的宣傳介面。

　　三、公司網站

　　1、建立自己的網站，增加訂餐系統，加大公司的宣傳力度。

　　2、可以在網站上鍊接我們的網站，並且同百度等簽訂收索協議。

　　四、訂餐網路

　　1、與各大團購網站***例如：美團、攜程、拉手等*** 116114、12580等建立合作關係，提高*****酒店的知名度，穩定客源。

　　五、電視廣告

　　1、在*******等地方電視臺做硬廣告或者軟廣告***以採訪為主***，加大本店的知名度。

　　六、電臺廣播

　　1、以宣傳本酒店開業資訊為主，最好是交通臺。

　　七、宣傳單或宣傳冊

　　1、設計印製宣傳彩頁及宣傳冊，給來用餐的客人可以帶走。

　　2、銷售可外銷時發放宣傳冊。

　　八、DM夾報、報紙軟文

　　1、DM夾報與報紙軟文極具廣泛性，通過報紙曝光率攻佔本地客戶群。

　　九、簡訊群發

　　1、，利用簡訊平臺，將*****酒店開業的資訊傳達給揚中的消費者。

　　十、發放宣傳單

　　1、內容為******酒店開業資訊，數量為10萬份，將****市區的大街小巷全部發放到位，鄉鎮的村委、各大企業的發放以員工上下班時間時段集中發放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費金額。

　　十一、婚紗影樓合作

　　1、與*******各大婚紗影樓建立合作關係，讓他們介紹客戶到******酒店消費，本酒店返其相應佣金。

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　　一、前言

　　為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進一步擴大市場份額，進一步規範公司宣傳，實現可持續發展，本著尊重事實的原則，特制定公司宣傳架構方案。

　　二、背景分析

　　2-1、總體規劃

　　堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。計劃“十二五”五年間，營業收入每年遞增20%，爭取十二五末營業收入過億元。“十二五”五年間，累計營業收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過五鑽級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內通過涉外旅遊飯店四星級驗收。擴大相關服務產業,全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創全國縣級酒店第一品牌。

2-2、企業定位上規範、上檔次、上水平，以政務會議接待為先導，爭取商務接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。

　　2-3、區位優勢

　　2-5、行業背景分析

　　2-6、劣勢分析

　　2-7、企業願景

　　堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。

　　三、市場分析

　　3-1、旅遊業分析

　　3-2、客人分析

　　3-3、自身優勢

　　四、宣傳目的

　　4-1、樹立品牌

　　在酒店產品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經使個性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺是世界上只有五種酒店：一星——五星。那麼，如何凸現酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區別開來，如何使酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。

　　4-2、社會效益

　　根據目前的形勢，酒店依然是區域內的最佳接待場所。但是，Z醉石酒店不僅是一個接待場所，更是溫泉對外一個形象視窗，酒店必然也必須承擔起這個社會責任。在承擔這個社會責任的同時，酒店的社會效益會更能凸顯。

　　4-3、品牌塑造

　　給品牌以合適定位、併為此付諸行動。品牌塑造是一個企業長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業可以憑藉各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費衝動。

　　五、目標客戶分析

　　5-1、宣傳目標客戶定位

　　5-1-1、政府機關人員

　　5-1-2、本地富裕的私營企業主

　　5-1-3、外來旅遊者和經銷商

　　5-2、目標客戶客戶群特徵分析

　　5-2-1主力客戶群年齡大多在30-60歲之間。

　　5-2-2事業有成，有豐富的社會閱歷。

　　5-2-3屬於本地高收入階層***私營企業主，政府機關人員***和外來經商或旅遊者

　　5-2-4渴望獲得社會對自身地位的認同和尊重的群體

　　5-3、目標客戶群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對於桓臺賓館的目標消費者，他們並不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內容要抓住目標客戶的心理。

　　六、定位策略

　　6-1、文化定位

　　酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務。客人的要求已不僅侷限於物質吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經營過程中，要創造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。

6-2-1. 增強就餐環境的文化內涵。

　　根據餐廳的環境設計與顧客人文需求相協調原則，為客人創造舒適雅緻的就餐環境。就餐環境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能佈局、設計裝飾、環境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。

　　6-2-2. 增強飲食產品本身的文化內涵。

　　色、香、味、形、器、名、時、養八大方面是飲食產品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內容。從菜品本身來講，它的起源、烹製、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業講解菜品的文化價值，使客人在物質和精神上都得到滿足。

　　6-2-3. 增強服務人員的文化內涵

　　與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業務技能、氣質談吐進行全方位的培訓。

　　6-2-4. 形成具有自身特色的文化性專案

　　從餐廳佈局、裝飾到服務，但最能體現經營特色的，往往是文化性專案。酒店可以根據自身特點，策劃類似的文化性專案，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。

　　七、營銷策略

　　7-1、文化性專案建議

　　7-1-1、1 “陶淵明文化”

　　2、“溫泉文化”

　　7-2、營銷型專案建議

　　1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點。

　　如邀請舉辦汽車展、時裝秀;品牌推介會，體驗奢侈品魅力無限活動。活動建議：現在的思路不能僅僅侷限於會議室非要給商家開會才賺錢，要在空餘時間依靠一些展覽來提高賓館的知名度，可以嘗試會場少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。

　　2、“尊貴人生”營銷活動

　　目標人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。

　　活動建議：這一活動成為桓臺賓館的固定營銷板塊，打造一塊專屬進餐區，有1-2個頂級包房，菜金不得低於300或者更高，酒類只供高檔酒類，如只提供茅臺和五糧液等，其他消費類似。可以配以古箏等

　　可以通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產品支援。

　　3、聯合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節目，將節目現場搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。

　　4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務。

　　5、贈券策略。在客人消費到固定金額後，給予一定額度的贈券，拉動酒店消費。

　　7、實施“酒店VIP俱樂部”策略***核心條款——會員本人免費用餐*** 採用VIP俱樂部的形式，以有效鞏固酒店對高階客戶的吸引力。俱樂部的一個核心條款是會員本人免費用餐。一張固定額度的VIP卡，設定使用期限可定可不定。全銅製作，彰顯檔次。

　　分析：在客戶加入俱樂部的動機和需求中，免費用餐對客戶的吸引力是至關重要的。免費用餐也是一個頗能夠吸引客戶的噱頭。

　　從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在於需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇。基於這種限制，會員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過程中，看起來酒店損失了一定的毛利，但實質是避免了讓客戶去到其他酒店或社會酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜餚可能價格偏貴，甚至認為價效比還不如社會酒樓,但是通過被會員朋友邀請在酒店用餐體驗後，他則會發現，原來酒店的價格還是比較適中的，而且星級酒店的服務和檔次也要比社會酒樓高很多。通過和他的會員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環境、精美菜餚和高品質服務。所以，下次假使他有高階的客戶需要宴請的時候，他也會考慮要成為這個酒店的貴賓會員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略並不是通過大眾渠道進行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來的影響。

　　最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營銷的思維定勢。免費用餐推出的是一個全新的遊戲規則，兩個同行，一個免費;三人同行，還是一人免費。

　　VIP會員可以是桓臺賓館自己制定規則，也可以聯合移動公司的高階客戶。

　　八、媒體投放策略與形式

　　8-1、媒體宣傳策略

　　8-1-1、媒體優劣勢及選擇

　　A、影視類媒體

　　影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使資訊量的到達率達到最高，是快速提高產品知名度最適合的媒體。據《中國高階人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀看電視節目的高階人群佔57.8%，每週有4天以上觀看電視節目的高達72.5%，週一―週五工作日平均每天觀看電視2個小時以上，週六、日休息日每天停留在電視前的時間更是高達2.5個小時以上。

　　除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視、戶外螢幕等等。

　　B、廣播類媒體

　　廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽廣播的高階消費人群超過了四成，每週有4天以上收聽廣播的接近七成。絕大部分收聽廣播的人群每天收聽的時長均不超過45分鐘，經計算平均每天收聽的時長約為半個小時。而從收聽內容來看，音樂類、交通訊息類和時政新聞類節目收聽率最高。從不同細分人群來看，生活享受類消費者收聽廣播的頻率和時長均為最高。

　　C、報刊類媒體

　　報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們日常生活中重要的資訊渠道，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報刊已經由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉化，成為廣告的最主要的載體之一。

　　優點：***1***閱讀人群廣泛 ***2***發行量大 ***3***可進行詳細文字說明 ***4***可進行各種不同形式的版面設計 ***5***資訊容量大。

　　缺點：***1***發行區域小 ***2***重複閱讀率低 ***3***不易儲存 ***4***色彩單調，視覺衝擊力小 ***5***時效性短。

　　D、其他類媒介

　　在傳統的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機簡訊、網際網路、商業信函、手機報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。

　　8-1-2、媒體投放思路

　　在合適的時間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動靜結合、聲畫配合的基本原則，採取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對於綜合餐飲樓，特制定一下方案。

　　8-2、初期階段

　　8-2-1、徵集名稱：釋出有獎徵集綜合餐飲樓名稱的廣告，給人的第一感覺就是氣度不凡。要求體現出中國餐飲文化的源遠流長和企業內涵，要詳細闡明。

　　8-2-2、軟文宣傳：新聞及軟文配合，主要內容以配合名稱徵集為主線，把桓臺賓館的企業文化、綜合餐飲樓宣傳出去，擴大知名度。 8-2-3、員工招聘：在招聘員工的同時，吸引廣大受眾的關注 8-3、中期期階段

　　8-3-1、揭曉名稱：通過媒介將綜合餐飲樓的名稱公佈。

　　8-3-2、桓臺旅遊形象大使評選活動：有桓臺縣旅遊局主辦並報縣政府同意，桓臺賓館承辦，要求桓臺籍，年齡16-30週歲、形象氣質俱佳等。

　　8-4、高潮階段

　　8-4-1、在各個媒體釋出綜合餐飲樓即將開業的訊息

　　B、賓館就餐評服務：在“參觀廚房評大廚”活動結束後的第二天，連續釋出徵集“賓館就餐評服務”的廣告，活動內容與“參觀廚房評大廚”類似。

　　C、免費就餐定菜價：在“賓館就餐評服務”結束後立即實施。以上三個活動內容應當連貫實施，不脫節。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進來!

　　8-4-6、公益活動：如助學等。

　　8-4-7、

　　8-5、收尾階段

　　8-5-1、多個媒體宣傳綜合餐飲樓的開業盛況。

　　8-5-2、製作酒店高檔大開本畫冊，內容涵蓋企業文化、菜品、客房、實體等。

　　8-5-3、綜合餐飲樓的50個細節攝影大賽：通過鏡頭將微觀的景象展現出來，意在桓臺賓館注重細節。

　　8-5-4、制定長期宣傳計劃。

　　九、內部宣傳的架構

　　9-1、企業文化內涵

　　9-1-1、企業文化是一個企業的靈魂

　　9-1-2、企業文化是企業的形象

　　9-1-3、企業文化就是共同信守的基本信念、價值標準職業道德及精神風貌

　　9-1-4、企業文化是企業經營哲學、企業精神、企業風氣、企業目標及企業道德的體現

　　9-2、企業文化載體

　　企業文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業文化的媒介體和傳播工具，它是企業文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業文化的載體和企業追求的目標緊緊相連，但是企業文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業發展的過程中建立健全企業文化，通過合適的載體使企業文化具體化、人性化、系統化。

　　其內容主要包括：

　　1、企業內部環境載體，指外觀環境和內在環境。如館容、館貌和人際氣氛。

　　2、文化活動，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動。

　　3、文化媒介體，指企業的產品、商標、廣告、內刊、館徽、等等。

　　十、結束語

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　　一、試營業期間的優惠活動：

　　1、客房散客試營業期間享受6、5折優惠***含雙早***。

　　2、客房入住客人2間夜以上贈送精美禮一份。

　　3、雙休日入住客人贈送第二天西式自助午餐一份。

　　4、餐飲消費享受9、5折優惠並贈送每桌一份酒店精美特色菜餚。

　　5、餐飲一次消費500元以上贈送精美禮一份。

　　6、餐飲累計消費3000元以上贈送客房一間套***試營業期間***。

　　二、聖誕或春節系列活動：

　　1、大型聖誕晚會。

　　2、春節系列活動。

　　三、推廣活動：

　　1、印製宣傳單5萬份，分2次於燕趙都市報進行夾投。

　　2、將宣傳單

　　宣傳計劃：

　　一、電視媒體：製作拍攝專題新聞片***60—90秒***

　　內容：總經理致辭、酒店概括。

　　途徑：1***、擷取15—20秒以新聞短片形式在省、市電視臺一同播放。

　　時間：開業當天。

　　2***、選擇市電視臺一、三套隔天播放***15天***。

　　時間：一套天氣預報前播放。

　　三套《930》劇場前播放。

　　二、報紙媒體

　　內容：1、分別從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂篇、商務篇五個角度對酒店進行連續報道。

　　2、以酒店“聘用下崗職工，解決再就業”為新聞點，請燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報、石家莊日報記者對此進行專題報道，樹立造福社會，回報社會的良好公眾形象。且此類新聞專題報道費用將降到最低。

　　媒體：1***、燕趙都市報***都市時訊***1/8版套紅

　　河北青年報 1/4版套彩。

　　釋出時間：開業前3—5天

　　2***、燕趙都市報***都市時訊***半版套紅石家莊日報半版套紅燕趙晚報半版套紅河北青年報整版套彩釋出時間：盛裝開業當天

　　三、戶外媒體

　　1、方位：京石高速廣告塔***當前省會7家酒店在高速有塔，不僅是形象實力的象徵，更增加外埠客人經過選擇酒店的機會***

　　釋出時間：1——3年***此廣告位也可做開業後長期所設***

　　2、|方位：東大街燈牌***中山路至裕華路******將成為此區域標識象徵***

　　釋出時間：1年

　　四、廣播媒體

　　省、市交通音樂臺***乘坐計程車的外地客人將成為酒店的潛在客源***。

　　釋出時間：開業前後2個月***隔天播放***

　　五、雜誌

　　《FM992》或《生活時尚》***雜誌投放場所為商場、酒店、娛樂等公共場所，擁有一定閱讀人群***。

　　釋出時間：開業當月2版

　　結合酒店實際情況和客戶受眾情況建議：酒店的目標客戶群主要以商務客人、行政人員等，此類人群主要影響他們的媒體是報紙和戶外廣告。鑑於此，將按照方案二的宣傳計劃執行，輔以****街燈牌廣告，開業前後電視媒體的新聞性質報道和少量雜誌廣告，開業後將通過與媒體的良好關係，經常以軟文和新聞的觸角不斷進行報道。這樣我們媒體所影響的客戶既不重複，同樣也將成本降到最低*****酒店是否一炮而紅，除了酒店自身的優勢外，配合而做的廣告宣傳也將是一個推廣壯大的重要環節，同時將在新年之季為省會人民獻上一份厚禮。

　　開業儀式籌備計劃

　　1、環境：前廣場18個氦氣球，36人軍樂隊，背景噴繪，歡慶禮花炮，東大街***範西路至裕華路段***懸掛彩旗

　　2、程式

　　1***、嘉賓於參加酒會休息等候。

　　2***、員工列隊。

　　3***、主持人宣佈開業儀式開始***計劃10：00開始***。

　　4***、領導講話***省市領導、旅遊局領導、董事長***。

　　5***、總經理宣佈開業。

　　6***、歡慶彩花炮，樂隊奏樂。

　　7***、司儀宣佈儀式結束。

　　8***、嘉賓參觀酒店。

　　9***、參加宴會。