廣告購物的利與弊處有哪些

　　自從電視購物廣告進入中國，關於它的爭論就從沒有間斷過。因為電視購物廣告引發信譽危機，甚至敗走麥城的企業也數不勝數。因此，人們對待電視購物廣告的觀點也大相徑庭，有人“樂此不疲”，有人則視之為“洪水猛獸”。以下是小編為你整理的廣告購物的利與弊，希望能幫到你。

　　廣告購物的利處

　　1、短——短期贏利最大化

　　電視購物片與傳統的15秒、30秒品牌或產品廣告不同。它的最直接目的就是掙錢、贏利。電購產品向來遵循“低成本，高定價”的原則，一般電購產品的成本僅為定價的10-20%之間，從而保證充足的利潤空間。廣告投放則採取“垃圾時段+高密度轟炸”的策略。一個電購片短則5分鐘，長則20甚至30分鐘，而衛視非黃金時段的廣告1分鐘1次投放成本一般只有100-200元，相當便宜。通過整合眾多上星電視臺狂轟濫炸。只要電話訂購量足夠高，就能收回廣告成本，迅速實現贏利。而傳統的品牌形象廣告，至少持續投放3個月，才能對終端銷售有明顯的拉動作用。相比起來，電購廣告短期內就能實現贏利的最大化。

　　2、平——營銷4P扁平化

　　在傳統的營銷策略中，產品、價格、渠道、促銷等四大要素是相對獨立的。一個成功電購片則是營銷4P的完美融合。在產品上，電購的產品大多符合“新、奇、特”的原則，尤其是功能性產品，常常在廣告中有諸如“3天見效”、“28天換臉”等明確的功效承諾。即使是一些比較傳統的產品，也會“創造”一套全新概念的理論體系，來表明產品的與眾不同，讓消費者不得不信，不得不買。

　　在價格上，既然是新奇特的產品，買賣雙方資訊嚴重不對等，價格自然“水漲船高”，電購產品的價格一般要高出同類產品的一到數倍。在渠道上，消費者看過廣告直接電話訂購，廣告本身就兼任渠道、終端的職責，節省了大量的渠道、終端等各種費用。

　　在促銷上，一個電視購物片，一般會出現3次以上的促銷叫賣，常常採取“賣產品贈超值贈品”與“幾日內不滿意或無效全額退款”的促銷策略，迎合了消費者貪便宜的心理。總之，電購片除了是廣告宣傳員外，還扮演產品介紹員、終端促銷員等多重角色。傳統營銷要素都被轉移到電視螢幕上，只要電購片“賣貨”，一切營銷難題都會迎刃而解。

　　3、快——市場熱銷快速化

　　電購產品銷售有三“快”。市場啟動快，廣告效果當日就可通過進線及訂購量體現，不用招商、不用鋪貨，啟動市場變得快速又簡單。產品銷售快：消費者看到廣告，電話訂購，送貨付款，銷售即可完成。再加上廣告中常常聲稱的“三十分鐘內打進電話有更大驚喜”等煽動性語言，廣告尚未播完，訂單就紛紛打進。資金回籠快，不需要長期品牌廣告培育，不需要鉅額品牌形象投入，投廣告要的就是訂購量，如果回款超過廣告成本，就投放更多的廣告。

　　然後更大的回款額，被央視曝光的“波麗寶”利用廣告“轟炸”曾創造了日銷售至少240萬的奇蹟。任何事物都有其兩面性，新事物尤其如此。電視購物作為一種新型的營銷方式，在給電購鏈條的各方帶來利益、給消費者帶來便利的同時，也存在著諸多亟需破解的問題與弊端，這些已經成為制約電視購物發展的巨大障礙。

　　廣告購物的弊處

　　一、成也功效，敗也功效，過分功效承諾導致產品快速死亡電視購物廣告要在幾分鐘內抓住觀眾的眼球並促其購買，常用的手段是突出產品神奇的功效，並且是在短時間內就能達到普通產品長期都不能達到的效果。一度氾濫的減肥、豐胸類產品，在主流電視媒體上公開宣稱“服用一天可減2至5公斤，最多的可減10公斤”;“10天即能使胸部再度發育”等，因為有明確的功能承諾，消費者極易被打動，又因為有明確的功效參照，如果產品功效沒有達到自己的心理預期，消費者自然會產生“上當受騙”的感覺，並將這種不良的口碑傳播開來，緊接著，出現大量消費者拋棄該產品的現象。產品的生命週期也就宣告終結。

　　二、成也廣告，敗也廣告，違法現象氾濫導致行業信譽危機。電視購物廣告已經成為違法廣告的“重災區”。在中消協對全國30餘個主要電視訊道進行的檢查中，發現虛假違法電視購物廣告佔違法廣告總數的比率竟高達61%。電視購物廣告看似複雜，其實都逃不脫“三股文”的模式。一、神奇功效成份;二、離奇產品機理;三、消費者***專家***證言。而在這三部分中，虛假違法現象十分普遍。

　　電購廣告中的產品神奇成份和機理，基本上都是胡編亂造，根本沒有科學性。要麼，此物質根本不存在，要麼就是沒有這種神奇功能，而那些所謂的研發機構也是子虛烏有。所有這一切無非是想讓觀眾相信，廣告的產品是“新、奇、特”、“劃時代”的產品。而消費者證言更是明顯違法，我國《廣告法》明文規定，有明顯功能的產品，是不允許用患者證言的，更不能與同類產品進行直接比較。

　　電購廣泛採用的消費者證言，形式本身就是違規的，而某些證言十分惡俗，已經觸及了道德底線，造成了極其惡劣的社會影響。廣告違法現象的日益氾濫，使電購行業遭遇前所未有的信譽危機，“不相信電購”，“電購就是騙人”的觀念在公眾中逐漸流傳。國家工商總局和廣電總局自2006年8月1日起，暫停藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高的電視購物廣告，既是要打擊電購違規現象，也是期望能夠淨化市場，使之更加健康有序地發展。

　　三、成在直銷，敗在分銷

　　缺少品牌建設導致產品曇花一現毋庸置疑，電視購物可以“短平快”地炒熱一個產品，但是要實現產品長期發展，必須要進行終端建設，做好品牌維護。如果沒有品牌建設、沒有終端銷售，單憑廣告拉動，只能使產品曇花一現。縱觀行業領軍品牌，諸如寶潔、諾基亞等基業常青的國際知名品牌，都不是單純依靠廣告來贏得市場、贏得消費者持久信賴的。產品研發、終端專櫃建設與維護、全程服務體系等等都是品牌可持續發展的重要環節。大量電購產品陷入“各領風騷三五月”的怪圈，其根本原因就是僅僅依靠電視直銷，而沒有開展更深入、系統的渠道分銷與終端銷售。

　　畢竟，消費者對於身邊看不見、摸不著的產品，可以相信一時，卻很難忠誠一世。在營銷多元化的今天，為數不少的品牌在嘗試電視購物，希望藉助電購開闢新的銷售方式和利潤增長點。另一方面，電視購物企業也通過合資或其它方式開展渠道分銷，期望實現可持續發展。橡果國際就探索出一條“電視直銷+渠道分銷”的經營模式，打造了好記星、背背佳等常青品牌，成為少有的成功先行者。對於我們來說，認清電視購物的利與弊，結合企業自身的特點及發展規劃，選擇恰當的方式開展電視直銷，才能使電視購物成為企業可持續發展的重要推動力量。