從楚漢相爭談領導抉擇的聯絡

　　管理是指在特定的環境條件下，以人為中心通過計劃、組織、指揮、協調、控制及創新等手段，對組織所擁有的人力、物力、財力、資訊等資源進行有效的決策、計劃、組織、領導、控制，以期高效的達到既定組織目標的過程。

　　《大秦帝國》這部經典的電視劇，故事講述歷史上戰國時代初期的秦國由弱轉強進而統一六國的過程，其中衛鞅所主導的「商鞅變法」，過程中歷經多次與秦孝公之磨合而最後能精誠合作，在秦國發動了歷時二十餘年的組織變革，將秦國改變成戰時法治最完備、激勵制度最有力的強大國家。戲如人生，企業經營也猶然，市場環境在變，消費者、客戶在變，競爭對手在變，面對市場趨勢與經營環境的變動，停止不前只有死路一條、被競爭對手趕上、被市場所淘汰。然而，在此之後的《鴻門宴》則拉開了"楚漢相爭"的序幕，也預示了"楚漢相爭"的結局。那時的項羽楚在相當長的一個時期內佔有軍事上的絕對優勢，但最終竟以失敗告終，因此，非常有必要藉此探討一下領導抉擇問題。以古鑑今，對比項劉爭霸天下這一盤無形大棋，企業在開疆闢土拓展領域與征戰市場中，領導人也時時面臨猶如戲劇般的複雜決策過程，常常必須在面對不同專業人員的不同意見中必須透過現況瞬時的審視，預先推敲下一步及下二步，選擇階段性最適合的戰術發展方向來佈局，以讓企業營運尋求突破更上層樓。

　　重溫《大秦帝國》加深了企業核心競爭力來自於策略變革管理之體會外，更將《鴻門宴傳奇》演進六歷程結合《易經》每卦有六個爻分析，強調每個過程發生事情都可以在六十四卦中的一卦體現出來，再根據策略大師林隆潤研究的平衡計分卡的理論構成一全新可預判、可操作的領導策略抉擇與戰術選擇上的管理工具，協助企業領導人可以在最複雜的產業變遷與驟變管理情境中從容作出對的決策，得以前瞻企業的中長期發展。

　　關於鴻門宴：秦末暴政，叛兵四起，天下大亂。項羽、劉邦雙雄爭霸。雙雄背後，原來另有一人操控全域性，是在秦末復國的楚懷王，他暗施奸計誘項羽、劉邦相爭，自己想從中取利。不料項羽、劉邦雙雄比他強橫，反客為主。楚懷王用計，令項羽、劉邦相爭。項羽過於自信，先揮軍直搗秦軍主力，往戰秦最強大將章邯，然後計劃進攻咸陽。劉邦暗把兵馬西轉，直趨咸陽，秦皇子嬰出降。項羽破秦軍主力後，聞劉邦使詐，乘他不備，搶先入京。劉邦急謀對策，他的第一謀士張良獻計，但項羽的首席謀士范增悉破其計。於是除項羽、劉邦兩大梟雄爭霸外，當世兩大謀士亦轟然對決。項羽預備擺設鴻門宴，計劃必要時在宴上擊殺劉邦。鴻門宴中，項羽、劉邦雙雄對決，這場盛宴決定了日後誰是最終的王者……

　　以古鑑今引發共鳴。四面楚歌」、「破釜沉舟」、「項莊舞劍意在沛公」、「分我一杯羹」…這些出自於楚漢相爭時期的歷史經典名句，流傳上千年至今仍朗朗上口的實用成語，套用現今企業面對的市場環境脈動、商場鬥爭，仍然擲地有聲，引發共鳴;除此之外，平民出身的劉邦智勝楚霸王項羽的史例項證，好比兩個團隊個體競爭力的大對決;鴻門宴所點燃的劉邦與項羽雙雄爭霸戰，雙方在戰略上的抉擇、戰術上的選擇、帶兵的方法等，歷代政治家所留下的治理之道，才真正是現代企業所能引以借鏡的管理之道，更被廣泛用在現今的企業管理理論。

　　從劉項競局形成，洞悉競合策略抉擇。「先入咸陽者，封秦王」，當楚懷王定出這條遊戲規則，象徵著劉邦與項羽的競局就此形成。然而，真正的競爭的關鍵成功要素為何?對輸贏有不同解釋，敵人的角色也會有所變化，採用的策略自然也會因人而異。同樣對應到企業在面對一場競局中，您在短、中、長期每個階段的策略決擇，就是取決於企業的終極願景。當劇情走到最緊張刺激的鴻門宴，無論從雙方人馬、氣勢、棋局來看，劉邦團隊都略遜項羽一籌，劉項對恃時所採取的戰術與戰略更是大相徑庭。

　　劉邦–忍辱負重、以退為進、團隊口徑一致;項羽–咄咄逼人、得寸進尺、團隊理念不一致。延伸思考，一是領導是否戰略意圖，二是團隊是否瞭解戰略意圖，三是領導與團隊是否共塑願景，以上三點確定團隊是否真心為領導賣命。

　　如果從「天時地利人和」來看，又各有其優劣勢，其中鴻門宴重頭戲，也就是雙方陣營兩大軍師，張良與范增「鬥心法」博弈之戰，雖然張良局局皆輸范增，但卻成功地拖延時間，掌握了「時」的優勢。不難看出，棋局的下一步、下兩步怎麼走，都會成為勝敗的關鍵。人生就像一盤你爭我斗的棋局，經營企業也如同在下一盤商場的棋局，每一步的抉擇都會影響到全盤結果，宛如蝴蝶效應。

　　鴻門宴是起點還是終點?整場鴻門宴看似項羽勝，但仔細回想，從雙方在鴻門宴前所定下的目標來看，范增本來是要項羽殺掉劉邦的，卻未達成;而劉邦的軍師張良在赴宴前一再強調，重點是要等到韓信前來救火，並讓項羽下錯關鍵的一步棋，結果劉邦的團隊其實是有達標的。鴻門宴的結束，不是終點，而是為劉邦團隊埋下日後翻盤的種子;反觀您在經營企業遇到關鍵事件時，是否能為往後局勢預先推算幾步棋?關注羸得初步成果後，下一步的抉擇，進退之路的利弊得失。關注中高層之間的互動，是否潛藏深度的意涵。是否把握天時、地利及人和的三個成功要素。

　　企業之間競爭就如同劉邦與項羽之間的競合關係，大環境的挑戰正考驗著這些伴隨我們成長的企業，如何像劉邦一樣以小搏大、以寡擊眾，在於能否掌握住「天時地利人和」這些關鍵要素。透過歷史當做借鏡，看看劉邦做對了什麼選擇，項羽又做錯了什麼選擇?回想您的事業中是否也經歷過關鍵的進退抉擇?如何從項羽的團隊吸取教訓、從劉邦的團隊吸取經驗，此一時也，彼一時也，因時制宜去做出抉擇與取捨才是最重要的。

　　面對未來，老闆要抉擇採用什麼戰略，讓主管去選擇戰術，使團隊有戰技可操作?透過易經的概念，也許企業夥伴就能提前推算下一步、下兩步，掌握市場脈動，想好抉擇做好選擇。期望在最複雜的產業變遷與驟變管理情境中，透過學習思考，助力您能從容作出對的決策，前瞻展望嶄新的一年!