房地產銷售沙盤介紹技巧

　　在進行沙盤介紹時，去為客戶描述一種風景，一種生活方式的銷售，甚至引導客戶去做美好景象的想象，從而激發客戶的購買慾望。下面是小編為大家帶來的，歡迎閱讀。

　　沙盤要領：進入角色，全情投入

　　做沙盤介紹，不能只做一個講解員，還要做一個好的演講者。當你記憶熟悉了所有的賣點後，只能為客戶講解，不一定會讓他購買。

　　想要激發出客戶的購買慾望，就要讓客戶的思路跟你走，讓他喜歡，產生興趣，感到這就是他的夢想，你要帶領他去想像。而你首先要進入角色，繪聲繪色地描繪出你要說的風景，生活方式。

　　沙盤要領：口到

　　語言能力要強，描述得生動形象;要多用生活的語言，言情並茂;有感染力、吸引力。

　　如，瞧，那就是泳池所在，泳池會分三個區域，有兒童活動區域、淺水區域、深水區域，四周會種上樹，您可以想想在夏天您不用出遠門就可以和家人一起游泳，會多麼好啊!當你們家小孩在游泳池玩耍的時候的一舉一動你都能關注得到。

　　沙盤要領：手到

　　要多運用身體語言，主要是手勢，起到指引、強化的作用，在關鍵時輔以一些簡單的動作。如：請來這個角度看一下;或你從這個角度往那邊看。

　　但是要看情況，手勢太多太亂，也會破壞整體的表達效果。但一定要注意：男、女有別，老少有別;千萬不能有過急的行為表現。

　　沙盤要領：眼到

　　要與客戶有交流，不能自言自語，要積極的與客戶溝通，如：您說是不是?對不對啊?來調動他的思維;並留意客戶的反映，如：介紹到均價時要注意客戶的神態從而判斷客戶的購買能力。

　　沙盤要領：腦到

　　這是最重要的一點，不能做例行公事介紹。之前，在開場白中已經大致知道他的狀況，現在要根據他的狀況進行必要的賣點的選擇介紹;要注意他聽介紹時的動作、神態等等;你要很興奮，帶動客戶，調動他的情緒，又要保持自己思路清晰，讓沙盤介紹一氣呵成。

　　沙盤介紹中要注意的問題

　　1.被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤介紹中經常碰到的問題之一，處理這個問題時儘可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環節介紹。

　　要記住：你正在描繪樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。

　　2.缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。結果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。如何做到與客戶的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，適當的問一下他的感覺，從而有效的引導客戶。

　　3.不夠吸引力，不生動、語言不豐富：通常我們都會用口語化的語言與文學化的語言相結合，也會根據客戶的層次，進行適當的調整。

　　像老師，我們會多用到文學化的語言;中彩票的農民，我們會多用口語化的語言。

　　4.保持職業形象：職業形象關係到客戶對你的信任度，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記舉手投足之間要給人感到你是專業人士。

　　沙盤介紹對整個銷售的影響

　　沙盤介紹是為了讓客戶未見到現樓或樣板房時，利用沙盤讓客戶對樓盤周邊環境、樓盤的整體設計開始瞭解，從而得到一種全新的生活體驗。

　　在進行沙盤介紹時，置業顧問可以用生動形象的語言，去為客人描述一種風景，一種生活方式的享受，甚至引導客人去做一種美好的景象的想象，一種高檔社群的尊貴，從而激發客戶的購買慾望。

　　沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環節，是讓客戶產生注意與興趣的重要環節，良好的沙盤介紹對於成交完全能實現事半功倍的效果。