提高店鋪業績的方法

　　文化激勵的含義文化激勵是通過企業文化使員工形成共同的目標和價值觀，從而提升員工的忠誠裡和凝聚力。今天，小編為你帶來。

　　是什麼

　　1、同類商鋪聚集的街區

　　在很多地方我們經常會看到這樣一種現象，同類商鋪往往聚集在某一個街區，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這麼多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價格不公道。因此，店鋪經營者不要害怕競爭，同業越多，人氣越旺，業績也就越好。

　　商鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結果。請商鋪經營者牢記一點，消費者只能在十分有限的範圍內進行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高店鋪的經營業績。

　　2、人口密度高的地區

　　居民聚居、人口集中的地方是適宜開設店鋪的地方。在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對於商品的大量需求，如果店鋪能夠設在這樣的地方，致力於滿足人們的需要，那肯定會生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩定。

　　3、交通便利的地區

　　比如旅客上下車較多的街道上，幾個主要車站的附近，或者顧客並行距離很近的街道。可使多數人購物都較為方便。

　　導購素質主要可通過

　　1、培養積極的心態

　　成功學大師拿破崙·希爾經研究發現，造成人與人之間成功與失敗的巨大反差的關鍵性因素就是心態。保持積極的心態能夠使人精力充沛，對成功充滿信心並堅持不懈的追求。

　　對於店面導購來講，同樣要擁有積極的心態，導購每天都要面對形形色色的顧客，要保持良好的心態面對顧客的異議，面對顧客能夠微笑並稱贊對方，從細微的工作中發現美好的事物並不斷鼓勵自己前行，是不錯的提升銷售業績、實現人生價值的方法。

　　2、良好的溝通能力

　　表面上來看，溝通能力似乎就是一種能說會道的能力，實際上它包含更多的內容，包括一個人從穿著打扮到言談舉止等一切行為的能力。一個具有良好溝通能力的人，他可以將自己所擁有的專業知識及能力充分的發揮出來，去感染對方，給對方留下“我最棒”、“我可以信賴”的印象。

　　在實際店面銷售更是考驗導購溝通能力的時機。優秀的導購能夠從顧客進店的那一刻起就觀察出顧客的購買意圖，再搭配良好的溝通能力，進一步獲悉顧客的消費心理，最終促成銷售。

　　3、專業的銷售技巧

　　技巧是起到畫龍點睛的作用。一個導購人員不但要有專業知識，心態也須端正，如果沒有良好的銷售技巧的話，有可能在“臨門一腳”關鍵時刻也會把煮熟的鴨子弄飛。這裡講的技巧主要體現在：會說，即“能否說到點子上”;會聽，即“理解顧客心聲，把握顧客需求”;會看，即“從細節觀察顧客本文轉載於華夏陶瓷網需求，準確把握成交時機”;會幹，即“善於處理顧客異議,巧妙促成顧客購買”;會想，即“想客戶之所想，急客戶之所急”

　　商鋪形象管理提升業績

　　一、門店外觀形象呈現

　　1、店鋪標誌。標誌是一家店鋪向顧客展示自己的名片，郜鎮坤從事多年門店銷售管理培訓工作，在深入到企業客戶內部考察過程中，經常發現有的終端店鋪在背景牆、標誌牆及玻璃幕牆上隨意掛置張貼其他物品，影響了店面的整體形象美觀。要知道，標誌就如人的臉面，只有整潔的形象才能獲得他人好感，對於店鋪來說，同樣如此。

　　2、展示櫃。門店的整體形象由店內所有物品構成，展示櫃作為佔據門店大部分空間的物品，一定要與門店整體形象設計風格相一致。這其中就要牽涉到色彩搭配的相關知識，不同的色彩帶給人的感受不同，門店要結合自身實際情況，比如，產品性質、客戶型別等綜合考慮色彩定位，這樣才能迎合客戶需求，帶來舒服的視覺體驗。當然，展示櫃的形狀也在設計範圍之內。

　　3、音響。

　　4、燈光。

　　店面燈光的設計，對商品及店內購物氣氛也有一定的影響，要特別注意燈光的明暗度，太明或太暗都會影響商品陳列效果。店內照明燈光設計要堅持不留照明死角原則，同時做好照明分割槽搭配，不同的商品用不同的燈具表現。要做到突出區域性重點商品、表現商品材質肌理等效果。

　　5、商品陳列。

　　商品的陳列是一門藝術，他涵蓋了美學、視覺藝術等多種知識。我們在外出旅行時，見到好的人文景觀設計會不自覺的駐足流連觀看。就在於它充分迎合了人們對於美學及視覺的要求，帶給人舒服、美觀的感受。對於店鋪商品陳列同樣如此，好的商品陳列與搭配能夠帶給人美的享受，激發客人想要將其據為己有的慾望。

　　二、門店形象設計原則

　　現在任何一個行業的經營市場上，終端門店都是數不勝數，如何在眾多的門店中脫穎而出?這裡有六個原則要注意：

　　1、整體美觀原則

　　門店形象最重要的就是要考慮整體效果。必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛生。商品的陳列要跟購物的環境相匹配，生動的陳列要與整潔美觀的購物環境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統一，更加要保證門店內產品和裝飾和諧統一。

　　2、貨品豐富原則

　　豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇餘地，同時也會給客戶帶來該公司產品豐富的好印象，能夠很大程度的吸引顧客的注意力。逢年過節的時候，那些賣飲品的店鋪紛紛把庫存都擺到門口就是為了營造一種熱銷的形象，吸引顧客購買。

　　但是貨品豐富也要講究原則，並不是把所有的貨品都雜亂無章的堆放在一起就可以了，要注意陳列的區隔性，不同品類和風格的產品要加以區別，並根據不同的產品定位，在陳列上進行區別，保證豐富的貨品能夠帶來無限的購物遐想。