提高銷售業績的方法

　　一支優秀的業務團隊，能開拓一個良好的市場。作為優秀團隊的業務經理，也必須具有良好的素質。今天，小編為你帶來了.

　　是什麼

　　1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產品。並嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產品。

　　2、尋找資訊傳播人。與稅務顧問、房地產經紀人和保險代理建立聯絡，並給他們“資訊費”***即介紹客戶或者提供資訊的回扣***。

　　3、給所有以前的顧客打電話，並告訴他們你現在在做什麼。

　　4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們“資訊費”。

　　5、向每一個你有聯絡的人推薦你的產品。

　　6、喚起你的對話者的興趣。對於“您是做什麼工作的”這個問題要這樣來回答：“我的工作就是讓人們富起來!”這樣你很容易就可以開始和他們交談了。

　　7、有些協會或者社團的成員對財產投資問題很感興趣，要多給這樣的協會、社團做報告。

　　8、在工商業聯合會的雜誌或者期刊上登廣告。

　　9、購買一些有用的***等資訊，比如一些高階職員的電話地址。儘管可以採用電話推銷的措施，不過要估計到成功率大約只會有1%～2%。

　　10、通過郵遞的方式在高檔社群做廣告。做法和第9點一樣，同時也要估計到成功率也會差不多。

　　11、回答顧客的詢問時順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一週以後再給他打電話。

　　12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發展狀況，並在一週之後給他們打電話。

　　13、有針對性地和所有的顧客攀談，並友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1%作為“介紹費”。

　　14、半年以後，再次給過去聯絡過但沒有得到結果的顧客寫信，請求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出後一週後給他們打電話。

　　15、向所有的顧客出售儲蓄產品。通過每個月的賬面狀況通知單，你能夠加強和顧客的聯絡，並由此能夠更容易激勵他們追加更多的金額。

　　16、每天打40～50個電話。因為只有這麼高的數量才能使你的交易額大幅上漲。

　　17、60%的新交易要從已有的顧客身上獲得：35%通過他們的推薦，25%通過他們的追加投資。

　　18、把你的佣金同儘可能多的業務介紹人和資訊傳播人分享，而不是獨自工作、孤軍奮戰。

　　19、同時運用各種方法，並選出最有效、最能保證成功的方法***而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。***

　　20、專心研究一到兩個產品的銷售，因為有更高的能力自然就會具有更強的吸引力。

　　銷售員提升銷售業績小妙招

　　1.克服自我的心理恐懼

　　我想可能絕大多數進入電話銷售這個行業的人，都經歷過這個過程。如何做好電話銷售?剛開始，有人會覺得每天就是打電話，這有什麼好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺，要是這一百個兩百個都拒絕你呢?要是讓你天天都打一百兩百個多數會拒絕你的電話呢?那到時候我們就會害怕看見電話了，會盯著電話號碼發呆，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了，心裡也在暗暗期盼對方千萬不要接聽。等這一系列反應過後，我們就會開始恐懼了，會害怕、會疑惑，為什麼這個行業這麼難做，為什麼客戶都不接受我?

　　其實不光你個人會有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數法則。只要你堅持打下去，成交的就可能是下一個。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結的經驗，換句話說，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話幹嘛呢?公司招我們來不是為了折磨我們的，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢，你不就能賺到錢嗎?

　　2.提高電話銷售技巧和話術

　　如果你已經克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經比60%的電話營銷員優秀了，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經辭職了。或者由於一直沒起色被公司勸退了。

　　那我們這40%的電話營銷員留下了，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術了。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由於業務不熟練，經常會被客戶的各種各樣的問題給問倒。

　　其實也沒關係，這很正常，如果你待的公司是正規的電話銷售公司，公司會主動積極的組織這批員工進行話術培訓和技巧訓練的，你需要做的，就是在每次培訓時用點心，把講師佈置的作業都給完成，那基本問題就不大了。如果你待的公司沒有類似的專業培訓，那也沒關係，我們可以找前輩討教經驗，整理他們的客戶疑異處理話術，自己熟記於心，那多實戰幾次這些話術就是你的了，時間一長，自己的打電話技巧也是會提高很多的。

　　一定要記得的是，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了，客戶有的是，而你的能力現在不提高，而又更待何時呢?

　　3.和客戶面對面交流

　　電話只是一個工具，如果你覺得你和你的客戶發展的不錯了，那完全可以面談，即使你能在電話裡把客戶搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶送發票送合同吧?這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了。

　　可是很多銷售員到了客戶面前就和電話裡判若兩人了。客戶問什麼，他就答什麼，完全變為了一個解說員，客戶沒問題了，他也就不知道該說什麼了。這個時候我們還是要多練，當然了，如果你的客戶快成交了，或者已經成交了，那你就儘量別拿這樣的客戶練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在後面，假裝當個幫手，實則是去學習經驗的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工後面去和客戶見面了，當“小二”有什麼不好的呢?

　　4.客戶成交

　　這個階段其它地方還好，有一個問題要說下，很多業務員和客戶關係發展好了，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了，不好意思開口了。這種情況經常發生，特別是新手，其實我們要知道，我們費這麼大勁是幹什麼的?如果你賣的東西確實對你的客戶有益，那就完全無需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶也很聰明，他既然決定在你這兒買了，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧後了，果斷促單吧。

　　5.維護客戶

　　東西賣好了，不是說就沒事了，經常打打電話拜訪一下，問問對方東西用的怎麼樣?隔的時間稍微一長，可以再登門拜訪一下，經常維護感情，為客戶轉介紹再做好鋪墊。當然了，如果你和這個客戶已經成為好朋友了，那就更好了，直接就當朋友處吧!

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