入職員工職業生涯規劃範文

　　職業生涯規劃是入職員工職業生涯發展的重要組成部分,以下是小編為大家整理的：，僅供大家參考!

　　***一***

　　No.1 基金經理

　　別人這麼看

　　金融界精英、百萬年薪、管理著幾十億元甚至上百億元的資金、神祕。

　　他們的薪酬發展軌跡

　　老闆的決定對薪酬有影響，但更多是由市場來決定的。2008年金融危機之前，整個行業比較好，從業人員的薪酬也比較高。但現在由於市場不太好，加上之前金融危機的影響，整體薪酬水平沒有前幾年高了。一般從研究員到基金經理，薪酬可以翻10倍左右。

　　什麼能幫他做得更好

　　熱情。最重要的是你得喜歡這一行。每個人投資的技能和優勢都不一樣，有些人看個股，有些人喜歡巨集觀的對衝，有些人喜歡套利，每個人喜歡的盈利模式不一樣，但無論喜歡哪個細分領域，都得有熱情。

　　只有當你在學習這些知識的時候就能夠讓自己發自內心地感到興奮，在進入工作之後對於那些相關的資訊層面東西的觸覺才會比較敏感，才會主動去關注這方面資訊和訊息的變動。

　　如果你不感興趣，但又不得不逼著自己去關注、跟進相關訊息的話，就會比較痛苦。

　　什麼習慣或者想法很要命

　　想偷懶。工作強度大的時候，偶爾進行一些自我調節是很有必要的，但是這一行不能一直懶下去，會被市場拋棄。

　　No.2 銀行客戶經理

　　別人這麼看

　　客戶經理就是Manager級別，而且在銀行工作工資待遇肯定不會差，有大量的人脈，可以為客戶管理大量的財富，業務好的客戶經理收入比分行行長還要高，年底可以拿到比較多的年終獎，看起來工作還是比較輕鬆的。

　　他們在做什麼

　　通常一名銀行的個人客戶經理，職責包括聯絡已有客戶，與他們建立密切的聯絡。

　　當他們有理財需求時，比如手上有部分閒散資金，不知如何下手打理，就需要客戶經理在給客戶做風險測評問卷後，向他們推薦適合他們的理財產品，揭示每款產品的預期收益及風險等級，供他們自己選擇。

　　在維護好已有的客戶的同時，還需要主動去開發一些新客戶。

　　什麼樣的習慣或者想法是要不得的

　　在這份工作中，最要不得的就是急於求成的想法和習慣性的索取。業績的壓力往往會讓人非常焦躁不安，而急於促成一筆業績，急功近利的同時，往往也是一把雙刃劍，是最容易犯錯的時候，而銀行的工作不容有失，一旦產生錯誤帶來的損失很可能是巨大的。

　　銷售的工作只要認真努力去做，多多少少會有一定回報，而有時候，一旦養成索取的習慣，利益薰心很容易在其中迷失自己，心態也會越來越不端正。

　　No.3 投行業務經理

　　別人這麼看

　　一群最精英的人做著改變經濟環境的事情。高薪，有優雅高檔的工作環境，有良好的轉業機會***商業公司、諮詢、基金、通過積累的人脈自己創業***。社會評價高，容易得到尊重;客戶都是有上市資質的公司，層次較高，能積累優質人脈。

　　實際上……

　　投行員工的薪酬構成分為固定和績效兩部分，各個公司比例區別比較大。一般高階人員固定薪酬也會很高，但是基層人員的薪酬可能並沒有大家想象中那麼高。基層員工需要努力幹活，在企業成功IPO之後才能拿到績效獎金。

　　總而言之，這個行業薪酬水平的首要決定因素是職級，次要決定因素是績效，而傳統的券商投行業務主要就是IPO，IPO或是其他大多數業務差不多都需要證監會稽核，稽核通過的運氣成分很重要，基層員工的績效工資也有一定的運氣成分。

　　No.4 精算師

　　別人這麼看

　　全國沒多少人有精算師的資格，基本上是保險業中含金量最高的證書了，稀缺人才就意味高薪。工作很有成就感，失業風險小，社會認可度高。

　　實際上……

　　金融行業內“貧富”差距較大，往往初期進入準精算師行業時，薪酬較低，每個月薪水大約在1萬元左右。

　　而隨著經驗的積累以及工作年限的上升、工作平臺的變化，薪資可呈現幾何級數式上漲。

　　保險公司的首席精算師大多是外聘的，年薪在幾百萬元至幾千萬元不等，但是這畢竟是金字塔塔尖上的人，實際上，精算師的收入並沒有大家想象的那麼多，甚至比不上一些保險公司業績好的銷售人員。

　　***二***

　　俗話說：一年之計在於春。想要在新的一年獲得良好的職業發展，新年伊始做好工作和學習的規劃十分必要，而對於職場人來說，年初為自己的職業發展做一個明確的規劃是當前亟待解決的大事。中國職業規劃師協會指出，職業規劃不單單是出現問題才想到去解決，它是一個系統工程，需要每一個職場人士長期關注。許多職場朋友說很想為自己做一個良好的職業規劃，但卻不知如何著手。為此資深記者鄭虹特別採訪向陽生涯首席職業規劃師洪向陽，請他談一談上班族年初如何著手做好自己的職業規劃。洪向陽指出，不管是職場新人還是職場老人，年初規劃時都可從以下兩個方面進行：

　　先要明確職業定位，然後規劃全年職業發展目標

　　有人說自己過去的一年是混日子，熬時間，當一天和尚撞一天鐘;也有人說自己特別地忙，忙得暈頭轉向，忙得毫無價值;更有人說，工作不是什麼好東西，讓他從未開心過，甚至影響到了自己的家庭穩定和身體健康，為了這個“飯碗”付出了沉重的代價。牛年過去了，虎年還要將這種狀況繼續下去嗎?現在找個不受人打擾的時間和空間，認真思考以下問題並寫下答案：在新的一年我想要成為一個怎樣的人?我的職業方向明確嗎?在工作中自己最在乎的是什麼：好環境?高薪?晉升?學習?鍛鍊?還是能力的提升?現在的公司符合自己的價值觀嗎?當前的工作是自己喜歡並滿意的嗎?

　　先確定自己的想法，明確自己新年的目標，接下來再根據自己設定的方向做出具體的規劃。

　　務必做好目標分解，根據自身情況不斷進行修正

　　良好的源於明確的定位和可行的目標。職業規劃因人而異，不同的物件有不同的需求，因此制定的目標也不盡同，不過個人為自己做職業規劃的方法和流程大致相同，大家可以借鑑一下。

　　1***設定總體職業目標

　　年度職業目標應立足於自身的發展，從內生涯和外生涯兩個方面進行，可以短期***1年***、中期***3-5年***、長期***5-10年***不同時間跨度進行規劃。內生涯包括從事工作時的知識、觀念、能力、經驗、成果、心理素質以及內心感覺等方面。外生涯包括工作時的職務目標、工作內容、工作環境、經濟收入、工作時間、工作地點等。

　　例如一位銷售人員為自己制定了的職業生涯計劃表，我們展示其中一部分內容：

　　短期目標***2010年*** 中期目標***2013-2015年*** 長期目標***2020年***

　　外生涯 業務目標：150萬/年職務：銷售主管工資：8000元希望雙休能正常 成為獨擋一面的銷售精英，進入管理層，力爭做到上海區域銷售總監。在上海有房有車。 事業有成、家庭幸福、最好有一對龍鳳胎，可以在大別墅裡有更多的時間陪著家人。

　　內生涯 1、 提升銷售技巧2、 高效談判能力3、 加強溝通能力4、 報考MBA 積累團隊管理、培訓員工、大客戶拓展與營銷、大型現場演講、人際關係處理等方面經驗，有意識培養自己成為職業經理人的素質。 擁有足夠專業度、親和力、管理能力、受人尊敬、有成就感，有較廣的人脈圈，積累了一定的財富，為自己的創業打下堅實基礎。

　　職業發展路徑銷售主管——銷售經理——片區總經理——營銷總監

　　有了這個總體目標後，再圍繞2010年要達成的目標計劃進行詳細的分解。分解時最好按季度、月度、周計劃的時間進度儘可能詳細。如提升銷售技巧，2010年1月-2月，加強銷售技巧學習，行動計劃是：看至少8本提升銷售能力的相關書籍***可列出閱讀清單，每看完一本做出特殊的標記***，至少參加一次有影響力的銷售技能培訓。這樣就有了一個具體的時間和操作方向，列得具體詳細，這樣也便於定期檢查達成情況。需要提醒的是，職業目標切忌定得過高或過低，也不能憑空想像。定高了如果自己盡了力卻沒達成，難免影響到自己的心態，定得太低沒有挑戰性，又會遏制自己的發展動力。

　　2***明確行動計劃

　　這個流程主要是分析自己與理想目標的差距及其如何進行彌補，可以從工作狀況、崗位要求以及學習充電三個方面進行規劃。今年能夠挑戰的新目標是多少?從銷售員到銷售主管，除了要有出色的業績外，其他能力要求具體是什麼?自己的能力與主管的崗位要求差距有多大?如果想要達到年度目標，自己具體的行動計劃是什麼?需要進行哪些學習，採取怎樣的方式，在什麼時間段完成。

　　3***加強執行能力

　　定出目標做出計劃，不能只是白紙黑字寫了就不管了，而應該讓自己行動起來，依照既定的規劃進行實施。只有按規劃去實施了，才有可能接近自己的目標，要知道羅馬不是一天建起來的，成功也不是從天而降的。付出不一定得到，但不付出肯定得不到。

　　4***適時完善計劃

　　有人說計劃趕不上變化，所以職業規劃只是紙上談兵。我們要說，計劃是趕不上變化，但如果不計劃，你就可能永遠處在變化不定的尷尬中。人只有在一種自知與自信的狀態下，才能自如實現各種選擇。當你非常清楚自己的人生目標、職業目標是什麼時，你才懂得理智取捨職場中的重重選擇。一旦確定了你的人生規劃，在大方向不變的情況下，適時對中短期計劃進行調整隻會讓你加速達成目標，少走彎路。

　　5***評估職業平臺

　　現有的平臺是否能夠讓你充分展示自己的能力?或者說你能否在現有的職位上體現出自身的價值、獲得足夠多的成就感?如果可以，那就按照你的規劃有條不紊地開始你新一年的全新表現，如果不能，那麼你就該在同行業中其他企業來尋找更加適合你的發展空間了。

　　***三***

　　銷售這個崗位，高付出高回報率，許多大學生看準這一點畢業後放棄所學本專業，投身銷售這個崗位來。任何一個崗位沒有很好的職業規劃都不會有成功。銷售人員職業規劃怎麼寫呢?銷售人員職業規劃書發展方向在哪，看最新銷售人員職業規劃書，做銷售有明確目標。

　　按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高階營銷人員***如銷售經理***、一般銷售人員***多為客戶代表***、推銷人員***包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員***和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高階銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理諮詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：

　　方向一、成為高階銷售經理或總監

　　銷售人員的職業成長，如果定位於一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高階的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低階的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠衝勁做事轉變為講求定量資料、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全域性高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高階的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的資訊，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

　　從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗後，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處於成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗後，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開闢新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛鍊一定時間後往往成為許多企業的未來領軍人物或高階經理人。

　　橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨幹，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那麼他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度後換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、成為金牌銷售人員

　　在很多行業，銷售人員可以充分的發揮個人的能力和銷售優勢，在年齡段裡繼續充當一線人員。就好比在體育界，瑞典常青樹瓦爾德內爾近四十歲還在拼搏，雖然其但年的對手蔡振華都已經成為中國乒壇的元老教練。不過當到了了自己的極限後，還是要考慮其他的方向。

　　方向三、個人創業

　　有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後進行獨立創業而獲得成功的。

　　銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，瞭解行業的運作模式和成功關鍵，甚至於合理合法地把握了穩定的客戶關係資源。

　　方向四、轉做管理諮詢和培訓

　　如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理諮詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理諮詢公司的諮詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

　　最新銷售人員職業規劃書明確，銷售人員四種發展方向，有目標有方向才會有前進的動力，建議多看看銷售人員職業規劃模板，分析其他銷售人員是如何規劃未來的，借鑑學習。