創業如何選擇創業切入點

　　創業作為一個商業領域，致力於理解創造新事物***新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現有技術的新方法***的機會，如何出現並被特定個體發現或創造，這些人如何運用各種方法去利用和開發它們，然後產生各種結果。那麼?

　　選擇創業切入點方法：精準的切入點

　　我們選擇從智慧相框做切入點，因為數碼相框曾經是一個很火的產品，但是後來逐步被手機和平板所替代了，市場萎縮得厲害，但是需求還是存在的。隨著人們生活水平的提高，對家庭和親情也一定會越來越重視，這是很大的市場需求。其次是老年市場，中國的人口流動性越來越大，現在有接近一億的空巢老人常年和子女分開住，大多不會用智慧裝置，只能靠電話和子女溝通，但是有了智慧相框，就可以很簡單地接收子女傳送的照片，並且可以視訊通話，能讓老人心理得到極大的滿足和寬慰。所以我們就選擇它作為切入點。

　　選擇創業切入點方法：團隊的力量

　　我這次創業和第一次創業有很大的區別。首先是籌備週期長，準備了有半年。其次是我們是個有目標的固定團隊，每個人都有創業經驗，經驗也比較互補。我們最開始定的時間表就瞄準的是產品一定要儘快上市，對於一個全新的團隊，做一個全新的事情，半年內把產品做出來，挑戰是非常大的，但最終我們還是拿出了一個大家都比較滿意的設計。

　　中間還有一個商標的小插曲，我們選擇了松鼠，但是卻發現當時這個商標是不能註冊的，我們只能買。所以產品是在沒有做任何預約的情況下冷啟動釋出的，這給我們的宣傳帶來了很被動的局面，釋出效果也大打折扣。我提醒一些新創業的朋友們，創業初期就要把這些域名、商標等無形的資產重視起來，避免當企業發展到一定規模的時候受到智慧財產權的制約。

　　選擇創業切入點方法：線上推廣和線下營銷相結合

　　當時我們選擇讓產品儘快上市銷售，有兩個目的。第一是要驗證我們的團隊是不是靠譜，包括從硬體設計到軟體開發，到採購、到生產，再到銷售過程、物流等，能否完整跑下來。第二是驗證市場對這個產品能否接受，如果上市之後發現它是一個偽需求，我們就要儘快地調整方向。從資料來看，使用者對這個產品還是有需求的，所以這兩點都得到了驗證。但是實際銷售過程中我們發現，這樣一個全新的產品，並且只在網上銷售，使用者沒有看到過我們這款產品，也沒有試用過，做購買決策的時候就非常難，所以這個時候在線上就比較難起量了。

　　總的來說，做智慧硬體產品，特別是非標準類的硬體產品，如果在線上賣，價格要足夠低，這樣的話使用者嘗試的心理壓力也會很小，做購買決策也會很容易;如果我們線下賣，有渠道成本，而且商家需要一定的投入人力資源做講解、促銷的話，要有很高的毛利，渠道才會有動力，維護線下的渠道也非常重要。

　　選擇創業切入點方法：小步快跑，快速迭代

　　當然，不是每個產品都適合做爆款，小米選擇產品的時候第一個關鍵就是市場的容量要足夠大，第二是使用者要對這個產品的功能有足夠的認知，第三是產品要足夠標準，使用者看到文字和圖片，就能決策是否購買。然而大部分智慧硬體公司的產品都不具備這種條件，如果用一年多的時間去打磨一款產品，一旦之後發現使用者不認可，或者是策略上有錯誤，再去做調整的話，時間成本就太高了。

　　因為硬體產品迭代的週期長，所以智慧硬體類創業公司要儘快把產品推出來，小規模驗證市場，然後就趕緊改進，小步快跑，快速迭代。松鼠互聯的主要定位使用者人群就是老年人，所以我們在開始做的時候就做了大量的調研，跟老年人親密接觸，觀察他們的使用情況，用聊天方式等等去了解他們真正的需求，這樣做出的產品，老年人才真正會用。