電商創業規劃

　　隨著農村網際網路的快速發展,農村電商在2015年出現井噴式的發展,農村電商創業迎來重要的商機。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　1、策劃背景

　　現今，各大高校周邊湧現了許多的二手書書店，二手書經濟實惠，不僅讓學生覺得獲得了利益，同時也成為一部份人提供了創業的機會。二手書市場現在處在成長階段，它以物美價廉的強大優勢衝擊著人們持新書閱讀的習慣。同時，由於學生的經濟能力有限，二手書市場受到了廣大學生的歡迎。隨著Internet不斷髮展，以校園網為依託的電子商務網正在高校範圍內迅速崛起。建立第一個燕山大學校內網上二手書店，本著服務同學，方便同學的宗旨，在二手書市場立足，將我們的網店發揚光大。

　　2、產品介紹

　　產品名稱：燕山大學網上二手書店

　　我們所提供的服務：回收二手書、出售二手書及寄售二手書我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：

　　 本商店剛開始運作的區域為燕山大學及周邊院校，所以服務物件的群體當中學生佔了95%以上，所以在初始階段我們的服務應當儘量圍繞學生這個群體。

　　 應該儘量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。  要讓我們的服務人群在我們的網站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網站。

　　3、成功的關鍵因素

　　 強化網站的品牌信譽度，並努力得到消費者認可。

　　 銷售網路是否具有足夠的輻射力。

　　4、市場定位

　　我們的初期服務物件：燕山大學及周邊院校在校大學生

　　我們的後期服務物件：秦皇島市全體在校大學生。

　　5、實施目標

　　 前期目標：主要針對燕山大學及周邊院校的學生，使網站達到一定的知

　　名度,並且達到一定的銷售額。

　　 中期目標：在高教園區達到90%以上的知名度，佔有15%的市場銷售額。  長期目標：在高教園區佔有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，

　　作好向整個秦皇島市的推廣工作。

　　6、競爭情況

　　我們的競爭對手是：燕山大學附近存在的二手書店，及巨人書店等周邊的小書店;亞馬遜，噹噹等網上書店實際上對我們構不成直接的競爭壓力。主要針對現存的直接競爭對手，我們有選擇性的確定初始服務物件，這樣區域化物流體系省去了跨地區物流環節，體系規模相對小，易於快速構建，投資也相對較小，並且我們的物流距離短，流通環節少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們開啟市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業性。對於校園周邊的各類實體書店，我們最明顯的優勢也是最大的優勢，在於提供了詳盡的書籍資訊，方便快捷的讓學生查找出對他們有用的資訊，享受足不出戶得到書籍的便利，並且，由於物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體書店價格低。部分有物資資訊的同學也可以在網內登出第一手的資訊，促進交換的速度和效率。

　　電商創業的運營模式

　　第一種：綜合商城

　　商城，謂之城，自然城中會有許多店，是的，綜合商城就如我們平時進入天河城、正佳等現實生活中的大商城一樣。商城一樓可能是一級品牌，然後二樓是女士服飾，三樓男士服飾，四樓運動/裝飾，五樓手機數碼，六樓特價…… 將N個品牌專賣店裝進去，這就是商城。而後面的淘寶商城也是這個形式，它有龐大的購物群體，有穩定的網站平臺，有完備的支付體系，誠信安全體系***儘管目前仍然有很多不足***，促進了賣家進駐賣東西，買家進去買東西。如同傳統商城一樣，淘寶自己是不賣東西的，是提供了完備的銷售配套。而線上的商城，在人氣足夠，產品豐富，物流便捷的情況下，其成本優勢，二十四小時的不夜城，無區域限制，更豐富的產品等等優勢，體現著網上綜合商城即將獲得交易市場的一個角色。

　　第二種：專一整合型

　　第三種：百貨商店

　　商店，謂之店，說明賣家只有一個;而百貨，即是滿足日常消費需求的豐富產品線。這種商店是自有倉庫，以備更快的物流配送和客戶服務。如線下的沃爾瑪、屈臣氏、百佳百貨。

　　第四種：垂直商店

　　垂直商店，服務於某些特定的人群或某種特定的需求，提供有關這個領域需求的全面及更專業的服務。

　　第五種：複合品牌店

　　佐丹奴是一個傳統的服裝品牌，自己有N家直屬、加盟店。正佳商城開了，佐丹奴進駐，而網上的淘寶商城開了，線上的佐丹奴也進去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的獨立形象店，這就是傳統的品牌。當佐丹奴發現線上的消費者和線下的消費者是不同的時候，他們大膽的運用價格歧視，而其完善的倉儲調配管理通過網路的銷售降低了商品店面陳列成本，攤分了庫存成本，優化了現金流通及貨品流通的運作。

　　類似這種店，隨著電子商務的成熟，將有越來越多的傳統品牌商加入電商戰場，以搶佔新市場，拓充新渠道，優化產品與渠道資源為目標，一波大肆進軍的勢頭蠢蠢欲動。

　　包括了國美這種，都是屬於複合型網店，只是整合的力度還不夠，整個物流、現金、人才運營系統沒有成熟而已。

　　第六種：輕型品牌店

　　PPG 與VANCL 的案例已傳遍大街小巷了，儘管存在著諸多爭議，但新事物總是在爭議中產生的。而這裡加入夢芭莎有兩個原因，第一，YES PPG 已被眾多媒體棒打，儘管已經倒閉，但其首創的商業模式依然值得提及。後起之秀的VANCL，已經成功轉型為綜合商城。對於夢芭莎是先從 DM投遞+網路+CALL Centre，然後再做線下形象品牌店。據說月銷售額達700萬了。也是值得關注的一個代表。

　　第七種：銜接通道型

　　M2E是英文Manufacturers to E-commerce***廠商與電子商務***的縮寫，是駕馭在電子商務上的一種新型行業。是一個以節省廠商銷售成本和幫助中小企業的供應鏈資源整合的運作模式。2007年美國電商峰會上由知名經濟學家提出，在國內代表企業有廣州點動資訊科技有限公司。

　　第八種：服務型網店

　　易美是一家網上衝印公司，比如，小王結婚了，跟老婆去了歐洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，還沒回到家，親戚朋友們都拿到了小王通過易美網上衝印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意願，裝訂了漂亮的相框，正放在爸爸媽媽的房前。

　　“亦得代購，購遍全球。”亦得可以幫你到全世界各地去購買你想要的產品，並以收取適量的服務費贏利。

　　服務型的網店越來越多，都是為了滿足人們不同的個性需求，甚至是幫你排隊買電影票，都有人交易，很期待見到更多的服務形式的網店。

　　第九種：導購引擎型

　　筆友們可以通過這裡分享到比友的產品體驗點評，筆友們也熱衷於將自己用過的產品體驗告訴給更多的比友。

　　作為B2C的上游商，給商家們帶去客戶。服務業必須站在消費者的角度。這才是王道。愛比網力爭成為電商有效的流量採購平臺，並以降低高品質B2C商家們的營銷成本。

　　第十種：網購導航型

　　以導航模式收錄正規誠信的商城。收錄的正規誠信商城，解決了使用者需要記憶繁多的網購商城的煩惱，而且可以避免使用者因進入釣魚網站而造成經濟上的損失。這種型別的網購導航型網站能夠讓對網上購物不瞭解的使用者迅速的找到自己所需要產品的正規商城。

　　第十一種：SNS-EC***社交電子商務***

　　社交電子商務，Social commerce，是電子商務的一種新的衍生模式。它藉助社交媒介、網路媒介的傳播途徑，通過社互動動、使用者自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。在Web2.0時代，越來越多的內容和行為是由終端使用者來產生和主導的，比如部落格、微博。一般可以分為2類。一類是專注於商品資訊的，比如Kaboodle,Thisnext，以及國內的較新網站：美麗說、辣媽說、葡萄網是比較早期的模式。主要是通過使用者在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站。Groupon.。還有就是社交網店：平臺法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端使用者也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。

　　第十二種：電子商務ABC模式

　　ABC模式是新型電子商務模式的一種，被譽為繼阿里巴巴b2b模式、哈妹網b2c模式、淘寶c2c模式、Mai126安全網購導航n2c模式之後電子商務界的第五大模式。是由代理商***Agents***、商家***Business***和消費者***Consumer***共同搭建的集生產、經營、消費為一體的電子商務平臺。三者之間可以轉化。大家相互服務，相互支援，你中有我，我中有你，真正形成一個利益共同體。

　　第十三種：團購模式

　　團購***Group purchase***就是團體線上購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判籌碼，會取得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原則，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網、商家組織團購等形式，提升使用者與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。團購的商品價格更為優惠，儘管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。現在團購的主要方式是網路團購。

　　第十四種：線上訂購、線下消費模式

　　線上訂購、線下消費是O2O的主要模式，是指消費者在線上訂購商品，再到線下實體店進行消費的購物模式。這種商務模式能夠吸引更多熱衷於實體店購物的消費者，傳統網購的以次充好、圖片與實物不符等虛假資訊的缺點在這裡都將徹底消失。傳統的O2O核心是線上支付，而愛邦客，象嶼商城是將O2O經過改良，把線上支付變成線下體驗後再付款，消除消費者對網購諸多方面不信任的心理。消費者可以在網上的眾多商家提供的商品裡面挑選最合適的商品，親自體驗購物過程，不僅放心有保障，而且也是一種快樂的享受過程。