小米公司創始人雷軍的演講稿

　　雷軍，1969年12月出生於湖北仙桃， 小米科技創始人、董事長兼 執行長， 金山軟體公司、 歡聚時代、順為基金董事長，中國大陸著名 天使投資人。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　尊敬的各位來賓，大家下午好!

　　五年多前我辦小米的時候，其實我在思考一個問題：中國已經成為世界的製造大國，為什麼我們自己做出來的國貨，很多中國人自己在買的時候心裡面都覺得是“劣質品、廉價品”。我在想，能不能改變這個現狀，改變大家對於國貨的現狀，能不能讓中國人很自豪的買自己的產品，甚至有朝一天讓整個世界為中國貨感到驕傲。其實，這個願望不是一個很高的目標。為什麼在五六年前會異常的困難呢?我覺得主要原因是很長的一段時間，中國是商品稀缺，所以只要商品能夠做的出來就會有人買，大家是沒有動力去改變這個事情的。一步一步，我們從“商品稀缺”到了“商品過剩”，大量的商品在倉庫裡賣不掉。同時，中國消費者也在消費升級，也在需要越來越多的好產品。五年前就是這麼一個基本的想法，我們開始做小米。

　　當然，我們搭上了網際網路這趟車。網際網路跟“新國貨”有什麼關係呢?我覺得最大的關係就是網際網路能夠幫助口碑傳播，傳統渠道大量的產品是靠促銷員忽悠出去的，消費者在店裡其實不是完全瞭解這個產品的，買回去以後，說實話，你也沒招。但是在今天的網際網路時代，如果你把這個產品忽悠給消費者，消費者買完以後，他覺得“不滿意”，他會有大量的途徑散播對你這個產品的惡評。所以，網際網路能夠幫助產品口碑的傳播，無論是好的口碑還是壞的口碑。當然，壞口碑的傳播速度比好的口碑傳播速度要快很多，所以在這個時候，產品的設計、質量就尤為重要，就是因為我們看到了這個趨勢。我們首先從手機切入，用了短短的幾年時間，其實我自己也沒有想到，我們居然成了中國第一。我想這裡面，最最重要的可能是我們對新國貨的理解。我們很用心的設計產品，甚至我們要求把產品開啟以後也要是藝術品，很多東西你沒有注意到的東西，我們也要按最高標準去做。因為在這裡，在網際網路的今天，你的產品有任何瑕疵，只要有一個人發現，通過網際網路一放大就會變成一場災難，所以你在方方面面的要求都會比傳統時代的要求要高很多。

　　當手機業務取得了一定進展以後，我們在想，怎麼能夠進行新國貨的理念，把這個模式放到最大的規模?兩年多前，我們就開始了做生態鏈的投資。怎麼能夠把小米的這個理念放大到更多的產品裡面?我們當時定的目標是“五年時間，投資100家創業企業”。這100家創業企業我們會更傾向於創業者做過這個產品10年以上，非常有經驗的，怎麼能用心的把產品做好。小米提供資金，我們可以投理念、投想法，甚至幫助你來設計。如果你的產品做到一定的品質，甚至小米網幫你推廣、幫你銷售，幫你提供服務機制。有了這樣的想法以後，我們投了一系列的公司，在過去的兩年裡面投了56家公司，這一點也是我沒有想像到的，我覺得做的絕大部分產品都受到了非常強烈的歡迎。

　　比如：兩年多前霧霾比較嚴重的時候，我們當時想找一家創業公司來做空氣淨化器。我們見了幾十家，講實話，一兩年前空氣淨化器供不應求，所以絕大部分的空氣淨化器創業公司根本沒有心思把產品做的非常好，因為只要有就被搶購。當時我的觀點是，我覺得這個週期不會太長。我們能不能夠在全世界範圍裡面找最優秀的人來認認真真把空氣淨化器做好?所以做了大半年時間，在去年年底這個小米公司出了第一臺空氣淨化器，一發布以後就非常受歡迎，很快佔了中國百分之二十幾的市場份額。除了空氣淨化器，我們還做了手環，移動電源。更有意思的是，我們還做了一個插線板。為什麼會做插線板?中國有三千多家公司在做插線板，市場上最暢銷的插線板其實都長的很難看。插線板每家每戶都用了一大堆，甚至有的插線板還有安全隱患。所以我們就用做手機的方法和國內做插線板做了19年的企業一起，我們在設計產品的時候就提出一個要求，我說：你擺在床頭櫃前，插頭能不能做扁平不要佔具太多的面積，插線板上帶上幾個USB高速的充電器，這樣免得床頭櫃上全是線。當我提出這個要求以後，我以為會相對比較容易，真的沒想到一干幹了一年半時間，因為可能比大家想像的難。如果你要想做好，幾乎每個器件都需要定製，連每根線都需要定製，因為原有的柔韌度不夠，結果花了一千萬的研發費用幹了一年半才做了插線板。做完以後，一發布，相當受歡迎，遠遠超出了我的想像。我們就是把這套理念，說服很多的人來做精品，然後按網際網路模式來幹。過去兩年投了56家，有10幾家釋出了產品，絕大部分公司都在國內處於前茅了。

　　總結一下，我在想什麼呢?我希望通過這樣的方式，帶動整個中國在製造、在產品上往前走一大步。當我們今天很羨慕日本產品的時候，其實在60年代的時候，日本產品也不怎麼樣，70年代索尼這樣公司的崛起帶動了整個日本工業。在80年代的時候，三星這樣的公司帶動了韓國工業。我希望小米，能夠推動整個中國新國貨的運動，而且是優質的產品在各行各業裡大量出現。同時，我們還希望把優質的產品通過網際網路效率的模式，把它做到足夠的便宜，讓每一個都能享受科技的樂趣。所以隨著這個思路的拓展，我們願意幫助更多的創業公司按小米模式去做新國貨。如果能達到我們的品質要求，我們的小米網作為一個網上專賣店，也能幫助大家大規模的推進。所以在這裡，我可能再給大家解釋一下。我覺得小米為了專注，我們目前自己核心業務主要是三塊：做手機，做電視和做路由器。同時，我們有一個六七十人的投資部門，來幫助小的創業公司做各種各樣精緻的產品。小米網就成了這個產品的平臺，我們以平臺模式推動新國貨。

　　前一段時間我們還做了一下乾電池，大家可能覺得乾電池沒啥可做的。我為什麼會想到做乾電池呢?主要是電池對於土地的汙染很嚴重，現在大量銷售的電池對土地的汙染很嚴重。我後來請教專家，有沒有辦法可以處理這些廢舊電池?他們說：“如果大家使用的乾電池是鹼性電池，其實是可以隨便扔的，對環境基本無汙染。”後來我們就在想，怎麼能夠把今天大量銷售的乾電池變成鹼性電池，還要比現在銷售的電池更便宜?有了這樣的想法以後：1.我們就大量使用鹼電池。2.我們把電池設計的五顏六色，有收納盒，最後成本做到9.9元，相當於傳統的1/3的價錢。有了這個想法，很快產品一出來以後，也非常受歡迎。

　　我最近在講，我們要做的產品最最核心的是你能不能打動人心，能不能讓大家覺得很激動，覺得這個產品真的下了巨大的工夫?我覺得一個打動人心的產品，是不需要太高的推廣成本就能很輕鬆的被消費者所接受，而且在社交媒體上被廣泛的傳播。所以談到未來十年，我一樣認為智慧硬體的領域裡面存在著非常多的機會，而且我覺得小米模式應該也為這一類的創業模型趟開了一條路。希望大家能夠攜手，做出更多優質的產品，讓消費者買到更多好的科技產品。謝謝!

雷軍

　　2：

　　大家早上好，非常感謝GGV給我這次機會跟大家交流，首先祝賀GGV成立15週年，GGV在我心裡是一家非常優秀的基金，我跟GGV淵源很深，認識績勳***符績勳，GGV管理合夥人***、Jenny***李巨集瑋，GGV管理合夥人***、Hans***童士豪，GGV管理合夥人***他們差不多超過了10年時間。

　　在十年前我開始做天使投資的時候，他們幾位給了我巨大的幫助，我個人投資的YY和UCweb，Jenny都給了我很大的幫助，也是這幾家公司裡面最主要的股東。5年前我創辦了小米，4年前我辦了順為基金，GGV也是我們很好的朋友，我們跟一起GGV合作的專案超過了10家。在這裡我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15週年。

　　GGV在中國市場上也是非常知名的VC品牌，他們幾位合夥人在我所接觸的創業圈子裡面口碑非常好。日常我合作比較多的是Jenny和Hans，他們兩位在專業精神、遠見，包括對被投公司的幫助，我覺得我是非常清楚的。在我做天使投資的時候，我差不多一個星期就要跟他們開一次會，所以討論特別多。通過他們兩位和他們的合作，所以我自己對GGV的評價是非常高的，我也把GGV看成我們最重要的夥伴。

　　談到這裡，我想談一點昨日我對市場的一些觀點，也是跟昨日來的嘉賓一起分享。我覺得今年的市場真的讓人有點看不懂，今年上半年熱得發瘋，下半年冷得發瘋，所以整個創業環境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上週五我們順為基金辦了一次年會，有個別創業者覺得很沮喪，覺得有點茫然，我跟他們交流的時候，他們還討論到今年的中國市場產生了鉅變，像58收購趕集，滴滴快滴合併，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團和大眾點評合併。我跟他們討論的時候，他們覺得在非常短的時間內，這些公司迅速地成為巨頭，在中國市場上，這些巨頭林立以後對創業者有什麼樣的影響?

　　前兩週的時候，我還聽到了一句非常有趣的話，這個不是我發明的，說未來是屬於年輕人的，未來是屬於創業者的，但是歸根到底是屬於BAT的。包括這四個合併背後都是BAT無形的手在操縱，大家覺得這樣會不會對中國的創新有很大的影響。

　　不過話說回來，我自己是非常樂觀的，為什麼呢?早在2005年，BAT的格局還沒有形成，在10年前中國市場上最厲害的是三大門戶，我們覺得這樣厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什麼都做，中國的網際網路創業好像沒有機會。其實沒有過多久，起來了巨大一波，後來起來了BAT，實際上就是一輪一輪的迭代，分享一下這10年來我的思考。

　　移動的起步和騰飛

　　10年的時候，我其實也覺得壓力巨大，在網際網路的情況下，如果這麼多的巨頭一個創業的公司怎麼能夠長起來。我覺得是很難的問題，但是在10年前我覺得我們應該看10年以後的風景，10年以後大家會怎麼用網際網路，如果網際網路不進步的話，我覺得三大門戶的格局很難被打破，我當年是這麼看的，當然我真的沒有預見到BAT那麼快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。

　　我當時想，如果我們選一個新的創業機會應該選什麼?因為當年我是一個手機的發燒友，我認為手機上網是未來的趨勢，所以10年我鎖定一個機會，我認為未來10年是移動網際網路的天下。那是10年前我形成的判斷，有了這個判斷我就在想，我們應該做些什麼?10年前當時的環境用的2G網路，那麼慢的頻寬，當時的手機是諾基亞，上網很困難，輸一個網址難事上青天，我自己拿自己的諾基亞手機上網真的苦不堪言，但是我堅信這是未來。

　　當時我的策略是什麼?因為我們自己不用手機上網，讓我們去做移動網際網路是很難的事情，我當時在想，我說這樣，我要去市場看看到底有沒有人做移動網際網路。於是我拎著一大袋現金滿大街找移動網際網路公司誰在做，昨日說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，後來3G門戶選的IDG沒選我，我說沒關係，他們當時也是幾個人，我就找了第二家、第三家，最後找了深圳一家小公司樂訊，投了200萬的現金，我跟他們談我就是來學習的，我願意掏200萬的學費，想搞清楚誰在用手機上網。10年前有沒有人用手機上網呢?我看數字表現很好，我就納悶，是什麼人用這麼難用的手機，這麼慢的頻寬上網，結果投完了之後我才搞清楚。

　　我不是做DD***DueDiligence，盡職調查***搞清楚的，因為我壓根沒做DD。我就直接我交200萬人民幣學費，我想搞清楚什麼叫移動互動網。結果是哪些人在用呢?他們告訴我是學生、軍人，是農民工，我說這些人為什麼用手機上網呢?

　　他們說軍隊不讓用電腦，他們只有手機。然後學生有些調皮的學生上課的時候用手機上網，還有很多在工廠裡的工人，他們也只有手機。所以我投完以後發現這次移動網際網路跟以前的網際網路不一樣，網際網路是精英階層驅動的，但中國移動網際網路是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動的。

　　2006年底我認為如果一個讓手機更好上網的工具能夠推動整個移動的程序，所以我看到一個工具叫UCweb，當時融資的時候見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我覺得很奇怪。初期我跟他們說要不我幫你們去幫VC聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準確的。結果Founder問我一句，你願不願意投資，我說如果你願意找我投資，那太好了。我當時毫不猶豫就投了，因為我已經投了幾家移動網際網路公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢?50萬美金佔20%，這個價錢昨日看起來不可思議，昨日已經漲到10倍以上，我就投了50萬美金佔20%，當時公司很小很小，但是展現了很好的未來。

　　當我們投了UCweb之後，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅信這一點。當然中國的移動網際網路市場真正被撬動是2010年，智慧手機開始在中國一步步被普及，智慧手機的普及是移動網際網路一夜之間迸發了。

　　所以在2010年4月份，我就決定創辦小米公司，因為我覺得這是一個很難得的機會，我對網際網路如此熱衷，它給了我們一個什麼樣的機會呢?

　　在那個時候，iPhone很強大，我堅信像安卓這樣的開源的OS會在市場上流行，一定是個巨大的機會。所以在當年最好的機會是做安卓手機，而且用全新的網際網路思維做，我覺得這個機會千載難逢。當然，做這個機會的時候，我又看到了第二個機會，我看到了QQ在手機上很難用，所有人都需要一個更先進的即時通訊軟體在手機上，很多人說手機上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點恰恰相反，為什麼?因為我認為手機就是通訊工具，理論上手機的聊天一定會比電腦上舒服，為了實踐整個移動網際網路，我從07年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機上完成的。

　　我深刻地意識到這個機會有多麼重要，我們接著做了米聊，當然，米聊在前半年的數字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以後我們就把這個業務弱化了。

　　所以在2010年，整個中國移動網際網路開始起飛，當然，短短5年時間，整個移動網際網路在中國已經極其普及了。就在這麼短的時間裡面，像這麼新的一個技術一夜之間全部覆蓋了，當淘寶，天貓，京東說手機上的使用者購買的比例都超過了60%，昨日大多數人在電子商務買東西都是通過手機，這個真的是太恐怖了。

　　我記得4年前，有一個天才創業者來找我，他叫王珂，他說不知道做什麼，我說你應該做移動電子商務，做手機上的電子商務，在4年前電子商務這麼熱的時候，我堅信大家未來有一天會在手機上買東西。

　　他在我的建議下做了口袋購物，在去年年初做了微店，也是昨日中國市場上最成功的創業專案。但是在我3、4年前跟他討論的時候，那時候在手機上做電子商務的人很少，現在都已經是70%了。

　　所以在昨日整個移動網際網路的技術革命是已經普及得不能再普及的應用場景，沒有人覺得移動網際網路是很酷的東西了，它已經變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智慧手機的普及息息相關的。

　　大家仔細想想，像滴滴和快的，這些服務如果不是在手機上，在PC上，這還有什麼意思?還有大家昨日講的IOT，這不是個新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒有什麼新進展，而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實這背後最重要的推動力是智慧手機，原來的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說我的窗簾要開啟，我得回去把筆記本開啟，我得上網，我得按一下，這是多變態的應用場景。現在掏出手機按一下，窗簾就打開了，電視就打開了，空調就打開了，所以這次IOT火的原因是每個人都擁有了智慧手機，有了移動網際網路。昨日我們還要在極度沮喪的時候看到未來10年的風景，我是覺得未來10年機會還非常多。那麼每一個機會背後一定要看到是什麼因素在推動這些機會的變化。我認為移動網際網路表面上看已經沒有機會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機會，其實我真不是這麼看的，我認為移動網際網路的革命第一個階段剛剛結束，未來的階段剛剛開始。

　　我舉一個很小的變化，可能在美國IT技術的普及是非常容易的，整個社會受教育的水平比較高，在中國，IT化幹了30年，其實普及度還很差，但是這一次的智慧手機本質上就是電腦，它一夜之間讓以前從來不用電腦的人學會了用電腦，學會了用IT。比如兩三年前你去一個夫妻老婆雜貨店買東西，你發現他們拿一個本記錄一下，兩三年的中國大部分都是這麼工作的，昨日發現他們都會用手機、微信、微信公眾號，新的機會誕生了。