創業的真實故事

　　創業征途上每邁出一步，都提前周密部署。今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　：賣幾塊錢的東西 月賺5萬元

　　屠樑是一個畢業沒多久的大學生。但他出來創業後，只用了兩個月，就把前期投入的40來萬元賺了回來。在不到3年時間內，拿下了70%的市場份額。

　　同樣是在創業，很多大學生走得並不順利，屠樑的成功，能給我們帶來怎樣的啟示?

　　想找到嵊州市仁花植物組培研究所，是件費勁的事。

　　這個研究所湮沒在一大片普通的居民樓裡，要去一趟的話，少不了七拐八拐。後來發現，其實就是屠樑家4樓那120多平方米的屋子。

　　但就是在這個毫不起眼的地方，卻足以讓眾多初期創業者羨慕不已——現在每個月，它能讓“當家的”賺到5萬元利潤，而最好時，兩個月的成績就是40來萬元。

　　這些，來自於一款個性化的手機掛件。

　　“可以說，目前70%的國內市場都是我的。”屠樑說，但要是現在有人叫他“屠老闆”或“屠總”，他就覺得特別扭，因為畢竟自己大學畢業才滿3年，“實在不習慣。”

　　都不懂兒子在做什麼

　　老爸憑啥還肯出錢投資

　　屠樑的仁花植物組培研究所創辦於2005年年初。

　　那時，他從金華生物工程學院植物工程系園藝專業畢業還不到半年。這個時候，他的絕大多數同學，選擇了和自己專業對口的園林設計院或一些施工單位，工作很穩定、收入也不算差。

　　沒有隨大流，而是選擇“單幹”，事實上，屠樑在學校時就做好了這樣的打算。

　　前期投入的錢全是老爸投資的，總共花了35萬元。

　　屠家不是很富裕，這筆錢對他們來說，不是小數目。什麼叫植物組培，這個做紡織機械維修的家長，根本搞不懂。

　　那把這麼大一筆錢，交到剛從學校出來、又毫無社會經驗的兒子手裡，他放心嗎?

　　屠爸爸說，屠樑畢業後的半年先是在義烏一家園藝公司實習，“雖然我不知道他具體在做什麼，但還像模像樣管著幾個人，我覺得兒子是有能力賺大錢的。”

　　差點連電費都付不起

　　但為著目標一直沒放棄

　　屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什麼產品。

　　就連屠樑自己，當研究所辦起來時，自己腦子中定位好的產品，能不能很快生產出來心裡也沒底。“但有一點我很清楚，它絕對不是一種傳統的植物組培。”

　　所謂“傳統植物組培”，就是引進一棵花卉新品種，通過組培技術，一年後變成上萬株“一模一樣”的同類植物，然後轉手賣出去。

　　現在很多人都在做這個事，你憑什麼來打敗競爭對手?

　　事實證明，屠樑也得到了教訓，研究所創辦一開始要活下去，他在尋找新產品原料的同時，也是過渡性地在做“傳統組培”，結果搞了半年，沒賺到錢不說，連電費差點都付不起了。

　　想過打退堂鼓，但屠樑又面子掛不住，而且錢鐵定賠大了。於是仍然堅持著腦子裡的那個產品定位，沒有放棄。

　　它，就是一個手機掛件。

　　在屠樑眼裡，那是有生命的一個裝飾品，把植物景觀和工藝品結合在一起——在一個比手指還要短的細小玻璃瓶裡面，存活著一小株活體綠色植物，而且不用澆水、施肥，至少能活3個月。

　　這種“神奇”靠的是玻璃瓶裡的那點特殊“土壤”——培養基***是瓊脂粉加營養元素組成的***，兩個基本要求是一凝固度要好，植物種上去，不會挪位;二是，透明度也要越高越好，最好能看清培養基裡植物的根鬚。

　　“要做到這些關鍵是瓊脂粉的質量。”屠樑的瓊脂粉是從海藻裡提煉出來的。他不光找到了這樣質量過硬的原料，而且還根據植物的不同，開發了13個品種。

　　在義烏小商品市場上煎熬

　　前期投入全賺回來了

　　產品開發出來了，銷路卻是個問題。

　　這個23歲的小夥子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場。

　　看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費送上一堆自己的產品。“前後也就個把星期，就有攤主向我下單了。”那時候的訂單，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個。

　　這樣的小生意，持續了4個月，銷售額全部加起來也就4000多元。屠樑很明白，那些攤主們也在拿他的產品試探這個市場，“大家都需要時間。”

　　果然，之後的一段時間，上萬個掛件的大額訂單，開始紛至沓來。“儘管有心理準備，但多少還是有點意外。”

　　前後也就兩個月時間，前期的投入就全賺回本了。

　　這時候，省內開始有人依葫蘆畫瓢，生產類似的掛件。這種競爭給屠樑帶來的後果是，原本7元一個掛件的批發價，逐漸降到了現在的1.3元。

　　“但我不怕，我的市場已經穩定了。”他說，一開始他以為，他的產品主要得靠外貿，但現在看來，國內也很有發展空間。

　　屠樑透露，到目前為止，包括浙江本省在內，很多沿海地區城市，都有了他固定的產品代理商，“雖然利潤沒以前高，但每個月賺個5萬元還是不成問題的。”

　　再過兩個月

　　介紹公司地址就方便多了

　　“你現在好坐等著數錢了。”很多人對他開這樣的玩笑時，屠樑卻在思考一個問題，“除了這個小東西，還能有別的什麼新玩意。”

　　他現在每天的狀態，不是長時間趴在網上接單，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。

　　而大家可能不知道，一說到有客戶要來拜訪，屠樑就很犯愁，“因為我家的地址要說清楚，實在太費勁了。”特別是要說清楚“搗臼爿路”中的這個“爿”字，每次都跟客戶說，你先在紙上寫個“片”字，然後把紙反過來看就是了。

　　再過兩個月，就不會這樣麻煩了。屠樑將在自己的創業生涯裡，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。

　　那將是一個佔地400畝的現代農業示範園區。在他的計劃中，除了不斷更新組培植物的產品外，還要建設一個集科普教育於一體的觀光園。

　　專家解讀

　　大學生創業要過三關還少不了社會的支援

　　浙江大學經濟學院副教授夏海舟

　　有激情，有知識，容易接受新事物，這是大學生創業者的優勢。

　　但與人生閱歷豐富的人相比，大學畢業生創業面臨的難題似乎更多。如何突破自身侷限，是每個創業者必須解決的問題。在我看來，大學生創業，起碼要過“三關”——父母關、市場關還有自己這一關。

　　父母關就是必須得到家人的支援，市場關就是要有業務，第三關要求大學生只有創業的激情還不夠，必須要有良好的執行力和持之以恆的態度，以及人際交往、處理問題、隨機應變等方面的能力。

　　大學生屠樑的創業經歷，這三點已經表現得淋漓盡致了。

　　首先是選擇了一條創新與市場相結合的創業之路，再就是有父母肯投資的支援，再到個人持之以恆創造財富的決心，這充分說明他對新知識新事物的敏銳，以及轉化為商業機會的能力，實在值得讚賞。

　　但同時，我們也應該認識到，“三關”全過了，大學生創業還需要社會給予支援。

　　這一點，紹興近幾年的努力，讓我們很欣喜，他們正在極力給大學生營造一個良好的創業環境。比如，他們把大學生創業可能會碰到的最大問題，一一列了出來，並出臺了一個“自主創業”政策指南，這樣至少可以讓不少想創業的大學生，少走很多彎路。

　　

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　　回收牛奶盒一月賺兩萬

　　牛奶盒是由75%紙漿+20%塑料+5%的鋁箔組成，其實很有價值，但是許多人根本認識不到，喝完後隨意丟棄，很多的原料就被白白浪費。劉先生意識到了這個問題開了一家物資回收公司，主要業務是回收各種廢舊牛奶和飲料等軟包裝紙盒。

　　軟包裝紙盒回收後提供給浙江的廠家，經過分解提取加工等程式，最終做到迴圈再生利用。目前市場上每噸牛奶盒回收價是600元到700元，劉先生轉賣給工廠的價格是每噸1600元左右，扣除一些支出，一個月居然能賺兩萬元左右。

　　而當前最大的困難就是沒有回收的渠道。“很少有廠家回收這些軟包裝紙盒，很多回收站都認為它們沒有利用價值，也就沒有回收。”這是劉先生幾乎跑遍了福州各大廢品回收站得出這樣的答案。

　　經過與福州各大社群、垃圾中轉站、廢品回收站的溝通協商，劉先生如今每月也只能收到約50噸。但由於公眾仍舊缺乏回收意識，多數人還不知道牛奶盒可以回收利用，一般都作為垃圾扔掉，所以利樂包裝實際回收率並不高。因此，加緊鋪設回收網點成了劉先生公司的首要任務。

　　考慮到回收量並不大，無法每個地區都設立回收點，劉先生目前只在福州、南平和龍巖三處設立了專門的回收點，其他地區回收的牛奶盒就近通過回收點中轉，再統一通過物流公司運到浙江。

　　專家點評

　　目前回收站回收的東西很多，首先要分類就不容易，長期的經營習慣也不容易轉變，而靠自己鋪設收購網點，花費的成本比較高，可能不太划算。

　　最有效的方法就是利用現有的渠道。首先要找到出口，牛奶盒從哪裡來，就到哪裡去取。

　　超市是現在城市裡最密集的網路之一，只要在各大超市門口設立回收點就可以解決上游回收量不足的問題。每個超市都有專門的牛奶推銷人員，只要針對這些推銷人員，與他們達成協議，提供一定的佣金，讓他們告知消費者可以代收廢舊牛奶盒，並贈送小禮品，從消費意識上影響消費者，逐漸就能形成回收的常態。

　　牛奶盒回收屬於環保產業，現在國家還有多項政策扶持，而且競爭者還不多，總體發展利好。