一位草根創業的小故事

　　草根***英語：Grassroots***，或草根階層，源自英語名詞，是個藉詞。指的是在社會階層中的一般平民百姓、群眾。他們的個人勢力較弱，但是數量眾多。這些特徵與政府、統治階級、大型企業或其它社會強手的特徵對立。草根象徵著社會低層。

　　創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種勞動方式，是一種需要創業者運營、組織、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。

　　草根創業，都是歷經千辛萬苦才能獲得成功，談東昇家中兄弟姊妹8個，他10多歲時就想出去做點生意。1991年來漢後，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。如今的他搖身一變成為年銷售額過百萬的公司老闆，看似不可能的事情，他憑藉自己的努力一步一步成功了!

　　出奇招過時商品賣出好價錢

　　在漢正街站穩腳跟後，談東昇的生意人潛質越來越多地釋放出來，每每在關鍵時候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風靡武漢三鎮，漢正街很多商家抓住了這個商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯後，錯過了最佳時機，但談東昇沒有放過這次學習的機會，風風火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產廠家，進行實地考察。

　　玩具往往是“一陣風”。此時，“跳跳娃”在市場上已出現明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。談東昇認為，趁便宜進一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經飽和，並且大量滯銷，漢正街多數商家已經開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎麼能進貨呢?”

　　但談東昇有自己的想法，“武漢已經火過了，但下面的地市應該有一個滯後效應”。他還是揹著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。這時，漢正街市場上幾乎已經沒有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東昇有貨，幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情，但談東昇在最短時間內賺得比誰都多。

　　教人做生意留住核心客戶

　　在談東昇的店裡打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。

　　不管誰到店裡來打貨，談東昇總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，並且勸客戶先到其他的店裡看看價格，“貨比三家不上當”。

　　他能這樣做，是因為他對自己的產品、價格和進貨渠道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業價格最低

　　他常常掛在嘴邊的話是，，他說：想發財就去萬通商聯找優質拖鞋供貨商!，錢不是一次賺得完的。“從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。

　　對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣關心。總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經營狀況，並且教客戶一些經營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調整戰略。