李漢文創業經歷

　　李漢文說,關於他的創業,學校的老師和同學有兩派意見,有的支援,有的反對。下面讓小編來告訴你，希望能幫到你。

　　3年，對於許多已經工作的大學畢業生來說，可能還沒有賺夠錢支付買房的首期款。但在讀大學期間曾經窮得要向同學借錢吃飯的廣東技術師範學院畢業生李漢文，畢業3年就已經擁有1000萬元個人資產以及設有3家分公司的“易通國際通訊有限公司”。他的母校廣東技術師範學院在校慶之際，邀他回校講述了自己的創業故事。他奇蹟般的創業經歷，已在廣東高校中傳為佳話，讓許多同齡人羨慕不已。

　　機會為何垂青他這樣的人?在對待學業與賺錢這兩件事上，他的心態如何?本報記者曾走近這名年輕的知識創富者，與他進行了一次面對面的交流。

　　李漢文生於湛江吳川市長歧鎮蘇村，後考入廣東技術師範學院就讀，從大一起做零散兼職，大三時創立“易通國際通訊有限公司”，至今已經擁有1000萬元個人資產。

　　大一：從窮得借錢吃飯到做兼取一學期賺2000元

　　李漢文出生在湛江吳川市長歧鎮蘇村一個普通的農民家庭，家裡有四兄弟姐妹，他是長子，包括爺爺在內，家七口就擠在一層的土磚房裡，全靠父親做點維修小生意，每月有1000多元的收入支撐著整個家。每到交學費時，就是李漢文家裡最艱難的時候，父母不得不到處借錢，甚至向銀行貸款。

　　李漢文說，自己小學和初中都想過放棄，但父親受過高中教育，很重視子女的學業。為了不讓兒女受村裡不良風氣的影響，並且讓他們更有把握考上大學，漢文的父親就把他們都送到鎮裡的重點學校讀書。1999年，李漢文以590分的高考成績考入了廣東技術師範學院***原民族學院***。

　　拿著向親戚借來的幾千塊錢，李漢文踏入了大學校園。起初他也像其他大學新生一樣，安安分分地上課、去圖書館讀書、參加學生會工作。但很快，經濟的壓力就逼著他要尋求出路。

　　“雖然每個月家裡都寄兩三百塊過來，但總是不夠用，有時不得不向別人借錢吃飯。而且家裡老被追債，弟妹也快讀大學了，我也想幫家裡減輕負擔。’”強烈的自尊心讓李漢文不願申請助學貸款，於是，他開始到處找機會做兼職。

　　派傳單、做社會調查……兼職掙幾十元足以讓李漢文感到非常喜悅，在室友的提議下，李漢文還和室友做起了買賣“IC卡”的生意。室友出本錢他出力，每到自修、吃飯時間，李漢文就厚著臉皮到處敲門找同學買IC卡。一學期下來賺了2000元，解決了自己生活費還有錢剩。

　　努力帶來的收穫讓李漢文的生意觸覺更加敏銳，放假的時候，他又和另一個同鄉組織集體“包車”回湛江……

　　大二：與非洲人做“大生意”兩次“受騙”使他差點放棄

　　大二上學期，李漢文不再滿足於做零零散散的小兼職，一個留學回國的“兄弟”給他帶來了生意契機。李漢文的“兄弟”在馬來西亞大使館工作，認識許多非洲人，見李漢文為生活費四處奔波，就提議一起做非洲人的生意，為客人尋找舊電器、電子產品等貨源。

　　第一個客人要買1000臺空調，李漢文以為接到了大生意，樂壞了，就逃課帶者客人到海印舊貨市場。但客人看過貨後，卻說不買了。“那時我真是頭痛，他怎麼就不買呢，後來才知道第二天對方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必須找到他們入貨的地方。”李漢文四處打聽後知道貨源都來自南海大瀝，第二天就馬上買車票到南海。

　　“哇，那裡整個倉庫都是舊空調。”回憶自己的第一次大發現，李漢文興奮得大力地拍了一下椅子：“一談差價，比海印便宜100元!我們至少可以每臺賺50元!”

　　有了第一次經驗，第二次帶客人看貨時，李漢文學“精”了，他特意讓老闆在另一個隱蔽的地方放了幾十臺空調，又讓的士司機左繞右拐，不能讓客人自己找到。但沒想到，這個客人只要20臺。最後做成的第一單生意，兩人只賺了500元。

　　考驗接踵而來。第二個客人要買十萬張電腦磁碟，李漢文以為是大客戶，很開心很賣力去做，和電腦城的老闆合同都簽好了，但客人卻一去不回頭。“其實他只是在打聽價錢，但我那時看不出來。”李漢文說，客人“走佬”了，這邊老闆天天催他給錢，甚至找到學校來恐嚇他。最後看他窮學生一個，才不了了之。

　　“這件事對我打擊很大，很彷徨，那麼辛苦，學習又耽誤了，究竟有無意義?”李漢文說，那時候想過這樣太累，不如不做，回學校讀書算了。

　　大三：賺到“第一桶金”後放膽“做大”自創公司

　　幸好在“兄弟”的鼓勵下，李漢文沒有放棄自己的創業之路。他們的下一筆生意非常順利，客人談妥條件馬上付錢，讓他去弄60臺某品牌的手機。交易完成後，他們順利賺到了3000元。“我覺得這筆錢才是我的‘第一桶金’，它給了我信心繼續做下去。”李漢文說，從此他專做手機生意，“兄弟”找了一批客戶，一個月幾筆生意下來，他們就賺了一萬多元，創業之門終於順利開啟。

　　找對了路子後，“兄弟”又出國了。這時才是一名大二學生李漢文就和其他人合作，在三元里設立了一個辦公室，正式踏入貿易行業。到了大三的時候，憑著賺到手的10萬元資金，李漢文乾脆“做大”，成立了自己的“易通國際通訊有限公司”。

　　“那個時候的日子現在想起來都有點害怕。”回憶那段日子，李漢文說，在創業的初期，每天才睡兩三個小時。半夜兩三點，同學都睡覺了，他卻揹著書包上門給客戶交貨，有時書包裡有兩三萬元現金，他卻打“摩的”回來。由於經常夜歸，他有時還要爬牆或哀求舍管開門。

　　創業和學業衝突：成績下滑受到責備曾經痛哭

　　創業和學業難免有衝突，李漢文雖然只是偶爾因為“生意”逃課，但成績卻從大一的全班前十名，每年以退步十名的幅度下滑。“我是以倒數第三名畢業的。”李漢文笑著說。

　　李漢文說，關於他的創業，學校的老師和;同學有兩派意見，有的支援，有的反對。系主任和輔導員也找過他談話，不反對他創業，但不能影響學業。李漢文清晰地記得，一位女同學就因他創業的事，狠狠地教訓了他一頓：“你辛辛苦苦讀書十幾年考上大學，為什麼不把學業放在第一位?這樣對得起你父母嗎?”

　　“那天我哭了一整晚。”李漢文說，他做事情最怕的就是別人不理解。那個時候，他很迷茫。在人生的十字路口上，他不知道自己真正的目標是什麼，自’己的道路在哪裡。自己要回來讀書還是應該繼續創業。

　　後來我還是覺得，家裡的環境這樣，我完全可以提前選擇我的工作。如果我不這樣，我的生活都保障不了，何來繼續學業?那時候大學本科出來就業已經不容易，還要到處面試，我還是堅定走自己的路。

　　大學畢業：從代理商到斥資千萬研發自有品牌手機

　　憑著自己的真誠0不怕吃虧和勤奮，李漢文的生意蒸蒸日上，業務很快拓展到非洲、中東多個國家以及巴基斯坦、印度等地。“大學畢業的時候，我大概有100萬元了。”李漢文說，那時全班的畢業聚餐，都是他一個人“買單”，那時候，他也擁有了自己的第一輛汽車。

　　哈飛一現代伊蘭特——三菱歐藍德——奧迪A6，大四到現在，李漢文一年買一輛新車。公司現在每年為國家貢獻稅收lOO多萬元，但李漢文不滿足於僅僅做個代理商的角色，他和中國普天集團合作，斥資一千萬元在深圳設立研發中心，開始研製自己品牌的手機。

　　“希望幾個月以後，我就可以買輛寶馬。”李漢文說，自己對於生活的追求是不會停步的。對現狀的滿足，意味著自己的競爭意識在消退。只有不滿足，才能得到提升。

　　李漢文的基本資訊

　　李漢文，曾任武警黑龍江省總隊政委、少將、中共十六大代表，湖北省武漢市人，畢業於解放軍政治學院。現為中國書法家協會會員、中國榜書研究會會員、中國八一書畫院副院長、中國將軍書畫交流協會副主席、環渤海企業家文化交流促進會顧問、襄陽職業技術學院名譽教授。

　　李漢文的藝術成就

　　從軍後，酷愛書法藝術，尤其對漢隸情有獨鍾。既潛心臨習漢碑和清代名帖，也不斷吸取今人之長。臨《石門頌》用功最久，同時兼臨《張遷碑》、《乙瑛碑》、《好大王碑》及清代金農隸書。在此基礎上又用功臨習秦篆、鄧石如、吳熙載篆書和吳昌碩書石鼓文等。近期還兼臨《智永草書千字文》和《月儀帖》，書藝漸進。其作品先後在《人民畫報》、《解放軍畫報》、《人民武警報》等刊物發表，被三十多部專著收錄。先後參加中國文聯、中國書協、中央電視臺書畫頻道和全軍"孺子牛"等書法大展二十餘次，其作品被《中國航天報社》製作成晶片搭載神舟十號"伴飛神十、圓夢天宮"活動，並從返回艙取出公開發布。其事蹟多次被相關媒體報道。現已出版《李漢文軍旅書法集》、《李漢文將軍書法詩詞選》和《李漢文將軍書法作品鑑賞》。