成功開店創業例子

　　或許你覺得大學生出來開店不是父母白花錢養子女上大學麼，但是這些90後告訴你創業不分行業。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：90後淘寶賣茶葉的創業故事一年賺億元

　　來看一個90後在淘寶賣茶葉的創業故事，一年就賺億元

　　這位90後創業者叫王思儀，安溪茶鄉人，因為不愛讀書，沉迷網遊，一度被認為是一個不學無術的敗家子。2008年的一個偶然間，他在某個視訊中聽到了馬雲的一段演講，其中有一句話深深地觸動了他，“未來的電子商務商機無限，未來的電子商務一定屬於80後、90後”。這句話為王思儀的網際網路創業埋下了種子。

　　靠網遊考茶葉

　　父親王大偉是一個多年的茶葉商，王思儀因為沉迷網遊而只有初中二年級的學歷，經常被父親罵為：“敗家子，天天只會玩遊戲，不會做點正經事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，於是他在玩遊戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。

　　2009年2月，王思儀還在網上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發了貨，結果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬雲的話就又會重新站起來。之後，他開始網店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經營人氣，王思儀一點點地瞭解電子商務，因為之前經常玩遊戲，所以在控制網店流量等方面，他做得很好。

　　之後，王思儀採用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然後接著陸續的就有了很多單生意。

　　2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進了淘寶商城。他認為“從茶園到茶杯”的經營策略是茶葉網店脫穎而出的關鍵，“和傳統銷售相比，我們省去了採購商、批發商、經銷商等關卡，成本降低價格自然就有優勢”。

　　銷售團隊的力量

　　王思儀還在網上組建了網商團隊，取名“西遊銷售團隊”，團隊有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空，網路技術純熟，任運營總監兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。

　　王思儀的網店就在這樣神奇的團隊下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬、2011年3000萬、2012年5000萬、2013年7000萬。在網上，王思儀創辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉化率提升。王思儀在電商領域的努力讓他收穫了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。

　　說到自己淘寶創業的成功祕訣，王思儀認為，細節很重要。茶葉是易消耗品，重複購買的機率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細節的客戶服務很關鍵。“在電商時代，網商就像是舞者，要上臺表演，要親近觀眾才能贏得更多關注度。”有很多客戶經常會收到西遊團隊的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會收到某明星的唱片，家裡剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。

　　案例2：90後女大學生不幹翻譯賣煎餅創業，當起煎餅西施

　　90後女大學生變身‘煎餅西施’月入三萬

　　“純手工攤制、無任何新增劑”，90後“煎餅女俠”高揚揚日前在長春第十四屆農博會上租了個攤位，腰間別著便攜擴音器叫賣自己生產的雜糧煎餅。只要有機會，高揚揚就不會放過推銷自己的煎餅。旅遊時，把煎餅贈送給導遊和大巴車司機;參加各類展會;去超市和農家樂推銷;在微信朋友圈裡晒製作煎餅的過程。

　　現在，回到農村攤了8個月煎餅的高揚揚，月收入已經達到2萬～3萬元。

　　女翻譯辭職作煎餅

　　高揚揚，1991年12月出生在吉林省長春市雙陽區黑魚村，通過上大學走出了農村。本科主修朝鮮語專業的她大學期間赴韓國實習，在首爾的一家美容院當翻譯;畢業後又在吉林淘寶店做過半年的“淘寶小二”，負責招商和客服。

　　2014年12月，這個90後女孩毅然辭職返鄉創業，在雙陽老家做起了“耀輝煎餅”的生意。

　　在長春市雙陽區，高揚揚是遠近聞名的返鄉創業典型，“90後美女”“煎餅西施”是大家給她的標籤。對高揚揚而言，她更喜歡借用一部時下熱映的電影《煎餅俠》，自稱“煎餅女俠”。

　　24歲的高揚揚在大學主修朝鮮語，曾在首爾當過翻譯，也曾在省內一家電子商務企業做過客服和招商工作。體驗了白領的辦公室生活後，她毅然決定返鄉創業，尋求更大的歸屬感。

　　“幹得再好，也是給別人打工”，高揚揚想和母親一樣，紮根農村，做點實在事。母親李耀輝收過糧食、賣過豆腐，前幾年在長清公路邊上開起了生態農莊，效益可觀。

　　選擇什麼創業專案呢?高揚揚想起了小時候很喜歡吃外婆攤的煎餅，營養又健康。高揚揚認為，年輕人得借力創業，最好選擇自己熟悉的、有資源的行業。她分析自己的優勢在於：家人有做手工煎餅的手藝;同時，母親的生態農莊還是她可以利用的實體銷售渠道。

　　吉林館“淘寶小二”的經歷很重要

　　回到長春後，正趕上大四下學期實習。對工作充滿熱忱的高揚揚一頭扎進網際網路電商領域。“那時候吉林省農業綜合資訊服務有限公司，也就是淘寶的中國吉林館剛起步不久，位置就在生態大街上的一棟寫字樓裡。一心還想從事時髦行業的我應聘到那裡，剛開始做客服，一個月後經理覺得我還行，就把我調到了招商部門，具體負責淘寶上吉林省內電商從業者的外聯。”高揚揚說，淘寶上有一個各地土特產的板塊，彙集了各省市的名優特產品，我們就負責考核個人店主的信譽，把那些經銷特色產品且信譽高的淘寶店推薦到特色吉林館。”

　　“你那時候相當於一個‘淘寶小二’?”記者問。“差不多。”高揚揚說，這段電商領域的從業經歷非常難忘，也幫她積累了最初的人脈。

　　為賣煎餅曾經愁得嘴角起泡

　　高揚揚收拾了家裡一間平房當作生產車間，向母親借款3萬元，買了煎餅鏊子、原料，學起了攤煎餅。高揚揚向外婆和村裡攤煎餅高手討教，又去到吉林市和四平市等地瞭解市場上熱銷煎餅的品類，決定生產何種口味的煎餅。

　　學攤煎餅之初，沒怎麼幹過家務的高揚揚沒少吃苦頭。把握不好力度和速度，麵糊經常從鏊子上甩出來，高溫麵糊落到腳面上，燙起水泡。高揚揚說，“手腕也常常感覺快被烤熟了一般。”練習到第三天，她終於攤出了“一整張圓煎餅”。

　　因為賣煎餅初期銷路無門，她愁得嘴角起泡;因為冬季用電熱毯增溫發麵失敗，望著“發”了厚厚一層的麵糰，她急得想哭;因為要調製新口味，她買來很多競爭對手的煎餅試吃……

　　期間，高揚揚總結出一些創業“妙招”：利用好政府的相關優惠政策，利用好各種學習平臺、多積累人脈，多“走出去”與創業者們交流。這既有助於解決眼前的創業瓶頸，更能對長遠的發展之路有所啟發。

　　為能與市面上銷售的煎餅差異化經營，高揚揚選擇了少有的牛奶口味作為第一批產品。

　　煎餅攤出來送給生態農莊的客人免費品嚐，結果廣受好評，高揚揚也因此有了第一批客源。這讓高揚揚有了底氣，“綠色、健康的食品很有市場”。

　　得到認可後，高揚揚開始了批量生產，每張煎餅包裝成一袋，20袋封為一箱。和預期的一樣，生態農莊的客人不僅自己買煎餅，還在微信朋友圈裡晒圖，幫高揚揚做了免費宣傳。

　　儘管有了第一批迴頭客，但銷售量仍很有限，如何擴大銷路，是高揚揚面對的棘手問題。因煎餅口味市面上少有，加之用料好，價格比一般煎餅價格略高，高揚揚說，這讓很多人不買賬。

　　於是，高揚揚帶著煎餅跑長春的各家超市和農家樂，免費贈送給顧客品嚐。

　　“我們生產的煎餅口感甜糯有嚼頭”，高揚揚說，嘗過的人大部分會喜歡。口口相傳後，煎餅銷路逐漸開啟。高揚揚還通過淘寶店、微店直銷，發動朋友圈的好友幫忙推廣，發展了一些線下代理人、批發商。目前，煎餅每天銷量少則幾十箱，多則上百箱。煎餅生意好時，一天的純收入就能抵上工作時一個月的收入。