母嬰平臺創業成功案例
依靠使用者多年的信任，以及公司對電商的專業化運營，之前沒有形成購買的流量，就這樣漸漸開了花，漸漸百花齊放，不追風口的寶寶樹，也成了被資本青睞和追逐的物件。以下是小編為您整理的，希望對您有幫助。
如下
用將近10年打造一款母嬰領域的Facebook，在媽媽們的依賴下，2013年4月，寶寶樹超過美國母嬰社群Babycenter，成為全球訪問量最大、最受歡迎的垂直母嬰網站。
2015年7月，寶寶樹首輪融資3億美元，領投者為聚美優品，到2015年12月底，公司旗下電商平臺美囤媽媽銷售額突破了2.5億。
今年6月，美囤媽媽已實現首次盈利。7月，公司宣佈獲得了新一輪逾30億人民幣的投資，而領投者是復星集團，“寶寶樹”被看好到千億級的市值。今天介紹的就是母嬰社交網“寶寶樹”創始人王懷南的創業故事。
入職兩大巨頭
創業做“最懂媽媽”的男人
王懷南早年在清華大學拿到文學學士學位，之後前往美國獲得哥倫比亞大學社會學碩士學位、以及喬治敦大學商學院工商管理碩士學位。
1997年走出校園後，王懷南在美國俄亥俄州任寶潔公司品牌經理。4年後，他加入雅虎，出任雅虎搜尋與市場業務部高階營銷總監，總體負責雅虎最大業務部的營銷和推廣工作。2005年，他被雅虎派回中國，出任其旗下電商公司一拍網的CEO。再後來，王懷南加入Google，出任其亞洲區市場總監***CMO***。
谷歌的創業基因讓王懷南也一直懷抱著創業的夢想，當時正逢他的第二個小孩在北京出生，“奶爸”歲月裡，他發現國內的媽媽們在育兒方面既缺少經驗與知識，也缺少交流溝通的機會和平臺，但她們都是網際網路達人，常常通過網路來惡補以及拼湊所需的資訊和知識。
他的好朋友，同樣有兩個孩子的易趣網創始人邵亦波，也對此深有同感。兩人幾番交流碰撞後，開始嚴肅地探討起一個創業的構想：是不是可以建立一個讓媽媽們相互交流、分享的母嬰社群平臺，並且靠此做出一盤生意。
2006年底，王懷南揮別Google，開始實踐他們的創業與創意，也開始成為“最懂媽媽”的男人。
抓住使用者
做成母嬰領域Facebook
是一上來就做電商?還是先做社交平臺?王懷南決定，聽使用者的，媽媽們希望我們怎麼幹，我們就怎麼幹。
他親自出動，先後對幾百位媽媽作了訪談，細心總結出媽媽們的四大基本需求：育兒知識、交流交友、記錄分享、購物。也是在這個過程中，他堅定了一個此前已有的信念，育兒知識是第一剛需，而要做母嬰市場的生意，贏得媽媽們的信任至關重要。
資料也給了他們大信心，當時中國0-6歲小孩的線上媽媽達2000萬，但中國所有母嬰網站的註冊人數合計也不過150萬，95%的市場未被開發。
2007年國際三八婦女節，王懷南和邵亦波正式啟動了母嬰社交網站寶寶樹。因為正好切中了媽媽們的需求，寶寶樹一上線就受到熱烈歡迎，一傳十，十傳百，靠著口碑相傳，就迅速匯聚了一批忠實的使用者。眾多媽媽一起在寶寶樹晒寶寶照、分享、交流育兒經，儼然一個母嬰領域的Facebook。做母嬰領域的Facebook，也正是王懷南當時給寶寶樹的定位。“先做交流、交友，反過去再做育兒知識，過程中間把記錄和分享的需求始終貫穿進去。”王懷南說，“媽媽們互相的幫助和知識共享，變成最好的內容儲備。我們不抄，也沒有龐大的編輯團隊，所有問答和知識，當時99.999%都是使用者自己提供。”
他們建立專業內容運營團隊，邀請專家、達人、有經驗的媽媽入駐社群，回答各種問題，與使用者互動，引導優秀內容的產出，並通過搜尋優化，對圈子、論壇的話題與內容持續優化，激發討論和更多話題，保持社群的活躍、專業與實用性。
通過實踐證明這是正確的道路之後，寶寶樹以此留住“老使用者”，吸引“新使用者”，也逐步增強信任，成為媽媽們的依賴。
2013年4月，寶寶樹超過美國母嬰社群Babycenter，成為全球訪問量最大、最受歡迎的垂直母嬰網站。PC網站問鼎全球的同時，王懷南又將90%的資金、人員全部投入移動端，先後開發了寶寶樹孕育、寶寶樹小時光兩款APP，保持了行業領導者地位。
穩中求進
靠“社會化電商”盈利
2016年6月，寶寶樹低調地釋出了一個好訊息：旗下的電商平臺美囤媽媽已實現首次盈利。7月，公司宣佈獲得了新一輪逾30億人民幣的投資，而領投者是復星集團。如今，寶寶樹已經成功吸引了90%的上網媽媽。
靠著廣告業務，寶寶樹的PC端在2009年就實現了盈利。依靠穩健的成長成為全球第一之後，王懷南才開始了電商化的探索。王懷南是一個穩中求進、放眼長遠的創業者，他對依靠大把燒錢引流的模式並不感冒，因為燒錢誰都會，不是競爭力，他強調靠產品和服務的內生動力去做大做強，他希望走循序漸進但根基牢固的可持續發展之路，包括商業化也是如此。
2008年，就有人不斷提醒王懷南要做電商，但他沒做，而是創立了對媽媽們更具服務價值，也是市場更欠缺的早教平臺，繼續一箭雙鵰，既試水商業化，也豐富寶寶樹的多元化服務。
寶寶樹的電商化探索，是從與專業電商網站合作開設消費頻道開始的。而信任，剛好就是寶寶樹區別於其他業者的重要優勢之一。2014年下半年，寶寶樹正式推出電商業務品牌——美囤媽媽時，他們很快就成了“慢一點，會更快”的典型。
2015年7月，寶寶樹啟動了第一次大規模融資計劃：融資3億美元，領投者為聚美優品，之後，公司引入聚美的母嬰產品跨境供應鏈，推出跨境母嬰電商業務，進一步將電商業務做好並做強做大，到2015年12月底，美囤媽媽月銷售額突破了2.5億。
方向和感覺都對了，王懷南這才快馬加鞭。他將電商總部搬到上海，與社群運營徹底分開。社群繼續社群的使命與情懷，電商則按照商業的規則拼戰力拼生意。
依靠使用者多年的信任，以及公司對電商的專業化運營，之前沒有形成購買的流量，就這樣漸漸開了花，漸漸百花齊放，不追風口的寶寶樹，也成了被資本青睞和追逐的物件。到2016年6月，他們的電商還實現了規模贏利。
未來計劃
打造會員俱樂部 服務2億家庭
根據其官方最新公佈的資料，目前，寶寶樹已成每月獨立訪問量達2億的母嬰家庭***，也是可多層次、全方位為備孕、孕期及0-6歲嬰幼兒父母提供高質量、多型別線上線下服務的全方位平臺，其使用者已覆蓋了中國90%的網上媽媽。
寶寶樹的投資人名單也已匯聚聚美優品、經緯創投、王亞偉的千合資本、復星集團等巨頭，且VIE架構的早期投資人也都紛紛拿人民幣跟投而不是退出。讓這些投資人對寶寶樹抱有更大期待的，不光是公司已瞄準A股市場和創業板啟動了上市的規劃，更因為王懷南對公司的未來還有更大的計劃。
在王懷南看來，依靠龐大的流量和大資料，尤其是多年在數千萬媽媽使用者中積累的品牌和信任，寶寶樹完全有望成為一個巨大的中國家庭消費升級後的平臺，甚至成為下一代電商巨頭的全新範例。
首先是，寶寶樹將近10年的社群化耕耘，為其在電商領域建立了其他業者難以逾越的護城河。“母嬰是一個巨大的人群，是天貓最大的人群，也是唯品會最大的人群。我希望進駐寶寶樹社群的媽媽能形成在寶寶樹平臺上購物的習慣。”王懷南說。
今後，王懷南要將寶寶樹電商從出售貨物開始，延展到全方位的產品和服務推薦，比如早教、出行、金融服務等等。媽媽們除了買奶粉、紙尿褲，還要消費早教，還要想著有了寶寶之後，如何為未來做儲蓄、做投資……“未來，我希望中國80%的媽媽是用著寶寶樹孕育下一代，這個數字對我來講是很重要的。”王懷南說。而他更希望的是——通過寶寶樹搭建的信任、流量橋樑，把家庭決策者與寶寶樹線上線下的服務繫結，為這兩個億背後的家庭提供最好的最優惠的產品和服務。