網上創業成功的原因是什麼

　　隨著網路技術的飛速發展以及大學生就業壓力的逐漸加大,網上創業由於其門檻低、成本低、風險小等特點正成為大學生就業選擇時的一條重要途徑。接下來請欣賞小編給大家網路收集整理的網上創業成功的原因。

　　網上創業成功的原因

　　經營策略

　　做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以網際網路上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在網際網路上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的:依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如網際網路上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告***拉一個成員給個人網站一美元***，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。

　　營銷手段

　　網際網路上的營銷手段很多，[ Email Extractor"軟體。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。

　　建議:群發商業郵件使用《快速郵件群發器3.0》。對於即時資訊的傳送可用"ICQ總動員"，這是一款商業軟體，它能夠自動給全球所有的ICQ使用者發URL和訊息，不需要接收方的認證。登入搜尋引擎可以使用《登入奇兵》。

　　各種支付手段的分析與對比

　　最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通訊地址，以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其"一卡通"可直接支援網上交易。但是招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便!這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍佈全國，其最新開設的"速匯通"業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者網際網路查詢貨款是否到賬!我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行"速匯通"業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。

　　物流方案

　　將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣***具體費用視你商品的重量而定***。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯絡代理郵寄事宜。

　　宣傳技巧

　　在網上搞營銷要抱著誠懇的態度，真實填寫公司資訊，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽;使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次***就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表***可到博大、希網申請，具體方法這裡就不講述了***，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好!單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現Banner輪顯***輪流顯示***或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點選從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計瀏覽量與購買量的關係。

　　網上創業的難點分析

　　融資難

　　1、沒有能力寫商業計劃書VC***風險投資公司簡稱***公司不理你在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細緻的商業計劃書，而這個計劃書裡包括:投入成本、成長潛力、競爭環境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優勢分析、推廣宣傳、各方面團隊等等。

　　2、沒有企業管理運作經驗VC公司不理你在一個企業中CEO的決策直接影響到企業生死，如果沒有實戰的企業管理運作經驗。我們是想在網路上創業，同樣需要有相當的經驗，而這包括:組織，計劃，執行，控制。

　　3、沒有盈利VC公司不理你國內真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。並且還有個致命的，即他們一般都投在專案中期即該專案已經有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!

　　4、沒有團隊VC公司不理你我想很多人都知道中國人與日本人有一區別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的專案時問是要看你的團隊，為什麼呢!各位清楚。

　　5、沒有好的專案VC公司不理你我這裡要說即使你有好的專案，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產品而在於人，在於團隊，在於管理運作!!!!同樣是型別的網站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網站贏利有的則相反! 假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢?

　　推廣難

　　我相信有不少窮朋友都在用一些群發軟件做推廣，我們沒有實力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實力做普通收費登入，我們天天在網上尋找各類群發軟件的破解版，***BBS群發、郵件群發、IP群發、QQ群發、供求資訊群發、留言版群發，登入軟體等***但找到的好用嗎? 即使我們找到了，有的確實能用，於是我們開始推廣，我們僅用一臺電腦推廣，因為我們每個人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個小時發垃圾資訊!!!效果如何，做過網站的朋友都知道!! 有朋友這樣說了:"這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網站"***如果你的技術確能超過一些上網助手***那是行，我仰視你!!! 有朋友又說了:"友情連結也行，或者試試互換流量，使排名靠前點:" 以上的推廣方式每個個人站長都在使用，不知道各位是否認為很累，且效果一般啊。假如我們有十個人的團隊，我們一起用這些方式來推廣，並且我們有共同認可的專案。是不是效果更好呢?是不是我們很快可能有贏利呢?是不是我們一加一大於二呢?

　　維護難

　　不管我們未來做什麼樣的專案，網站的維護更新是關鍵的，因為我們的網站就是我們的產品，如果我們的產品不好，當我們是個人網站時，我們用了大把的時間做了推廣，但你們的站點內容天天更新嗎，更新的資料量夠大嗎?大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤來源!!，如果各位有過推銷員的經驗就知道，當你擁有一定的老客戶關係群時，你不用擔心沒有收入。而網站也是一樣，如果每個經過我們努力推廣的而到我們網的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結果後來發現你的站更新太少並且數量太少，你說他還會來你的站嗎?我們每個個人網站雖有創業夢想，經過一年半載的努力經營最終只能以失敗告終!