玩轉淘寶網上創業
近年來，淘寶網的迅猛發展為青年人創業提供了很好的平臺。當前，在大學生就業十分困難的嚴峻形勢下，指導大學生利用淘寶網創業，探索適合在校大學生淘寶創業的模式，具有十分重要的現實意義。今天小編為大家整理了關於的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。
2016玩轉淘寶無線端，乾貨分享!進入2016年，淘寶政策頻頻變革。
淘寶越來越珍惜流量，賣家尤其是中小賣家獲得的流量越來越少。不少賣家因此抱怨淘寶難做。其實這都是因為這些賣家並不能充分理解淘寶的規則，一味逆勢而上，延用14年的老玩法不說，根本不知道自己該把重點投入到哪裡，最終精疲力竭也沒有給自己爭取到更大的生存空間。今天我們就來深入解讀一下2015年無線端對於中小賣家的意義，以及中小賣家如何玩轉無線端，從此海闊天空任你飛。不是最強壯的能生存，也不是最聰明的能生存，而是最適合的能生存!最後套用馬總的一句話：順勢而為，站在風口上，豬也一樣飛。
中小賣家要做基礎銷量，其實就是把去年PC端的七天螺旋用到無線端。從本質來說，PC端跟無線端並不存在差別。如果一定要說差別，那麼就是今年可以說是無線端的初始一年，相對於完善的PC端，無線端仍然處於小白狀態，比較粗糙。然而這正是中小賣家可以利用的一點。
PC端搜尋男鞋：
無線端搜尋男鞋：
口說無憑，有圖為證，通過上面兩張圖來簡單看一下PC端搜尋與無線端搜尋的區別。
圖一是PC端搜尋男鞋出現的頁面。系統利用千人千面，根據這個使用者的搜尋習慣把休閒鞋和圓頭進行優先展示。圖二是無線端搜尋男鞋的結果。根本沒有出現圓頭、休閒鞋之類的關鍵詞。換句話說，無線端是根據使用者搜尋的詞給出更多的個性化推薦。無線端相比於PC端完全處於小白的狀態，無節操，無線端的基礎銷量可以比較隨意的玩。賣家如何玩轉無線端，下面一一詳述。
一、關鍵詞緊密性
首先來看下面這款寶貝：
從圖片上來看當我們搜尋“男鞋夏季潮鞋 休閒鞋”或者“男鞋夏 真皮”，這款男鞋都出現在豆腐塊上。這足以說明：一、該寶貝的權重很大;二、該寶貝的關鍵詞選擇得很好。可見除了寶貝本身權重外，關鍵詞的設定尤為重要。
問：無線端如何選詞?
答：無線端下拉的熱詞加標籤詞。
問：標題怎麼組合?
答：標題由無線端標籤詞加上熱詞組合而成。
那麼如何組合才是更好的呢?舉兩個例子：
例一、
我做了一款亞麻男鞋，銷量不錯，按照綜合和銷量優先妥妥地能夠上線。某一天我拿手機搜尋亞麻男鞋，驚呆了!我的鞋子根本找不到。於是我點選按銷量優先。還是沒有。瞬間想崩潰啊。
此時第一反應是我的關鍵詞很可能被系統遮蔽了，於是立即找到自己的那款鞋子。看到問題了。我的這款鞋子的標題是：亞麻男布鞋。當系統在讀取的時候，這個標題就被拆分成：亞麻 男 布鞋。好了，那它就不屬於亞麻男鞋了。OK，問題找到了，趕緊修改標題。把“布”字去掉。奇蹟出現了，我的寶貝按綜合找到了，銷量優先也上來了。第二天流量也上來了。這就告訴我們，雖然看上去只是多一個字少一個字的區別，但是對系統來說就是兩個完全不同的產品。
例二、
把上面這個標題跟“懶人豆豆鞋”進行比較，我們就能發現，不管買家搜尋懶人鞋還是豆豆鞋，還是懶人豆豆鞋，他都能看到我的這個寶貝。而如果用“懶人豆豆鞋”這個標題，那麼買家搜尋懶人鞋的時候這個寶貝就不能展現了。兩個標題的優劣也就出來了。所以在標題設定上，該加的字一個都不能少，不該加的字絕對不能加。在論壇上看到a b≠a+b，ab≠a b，a b≠b a這樣的公式也深以為然。當然具體怎麼樣最佳，還要根據自己看到的資料不斷改進。
二、關鍵詞轉化
淘藍海首先說一點修改寶貝的關鍵詞時要在小筆頭那裡修改，而不要按“編輯寶貝”來修改。因為每一次編輯寶貝都會降低寶貝的權重。修改關鍵詞一定要選擇在寶貝下架以後當天晚上12點寶貝資料最薄弱的時間，這樣儘量把對寶貝的傷害降到最低。***主圖、詳情頁面的修改時間也同上***詳情頁要慢慢改，一定要修改時也要循序漸進地改，每天修改一點點，將傷害減到最低。屬性絕對不能改，改了以後該寶貝基本就沒有權重，更有可能被打假。
1.寶貝要做好基礎銷量
2.最大化:大詞——轉化大——展示大
3.非群化：重點培養一兩個關鍵詞就可以
PS:
通過江湖策看關鍵詞帶來的引入訪客數，判斷該關鍵詞的質量。只要有引入訪客數說明你的標題就選好了。資料魔方、生意經都是去年玩的東西。做網際網路+要講求效率，你要時刻盯緊你的寶貝是否展現，有展現再看江湖策看關鍵詞引入訪客數。越多越好，只要你的寶貝有展現、有流量、權重大、有訂單，最後還能保證寶貝的供應問題那你的寶貝一定沒有問題。
三、七天螺旋
1.把PC端搬到無線端。
2.長尾詞——熱詞——大詞。先做長尾詞，熱詞來了做熱詞，大詞來了再做大詞。
3.新品先做PC端——一開始是沒有無線流量的，一邊觀察無線流量，無線來流量了，立馬轉移無線。一開始就做無線是行不通的，必須先做PC端，因為PC端的流量來源最直接。但中小賣家在PC端不要做長，一般是一到兩週，之後進入無線端操作。
4.無線只需做環比30.40.50.60環比遞增。
5.新品首月目標銷量***500***。
PC端:第一週50單、第二週100單
無線:第三週150單、第四周200單
四、寶貝權重:
1.點選率：重中之重
要吸引點選，就要做好主圖，主圖儘量有文字。標題、價格、銷量可以放在主圖上展示，當然不要有虛假的資料，要真誠對待買家，畢竟你店鋪的資料是不能騙人的，年銷量XXX、賣瘋啦這些詞最好不要用來忽悠買家用，覺得銷量資料不好看的大可以不做。
不少買家在做無線以後抱怨無線沒有點選量也沒有展現量。這是為什麼?這只是因為系統目前還無法抓取。無線端買家都是拿著手機刷，一直拉。那這個能不能算是展現呢?要不要點選呢?
另一方面，雖然無線沒有展現量沒有點選資料可看，但是我們可以通過江湖策看到引入訪客的指標。所以做無線端不要糾結有沒有點選，有沒有展現，只要看你的這個關鍵詞有沒有引入訪客，引入多少。引入越多說明你的關鍵詞越好，寶貝權重越大，有瀏覽有訂單。
2.轉化率：包括關鍵詞轉化、復購轉化、活動轉化
關鍵詞永遠是轉化率的核心，所以又回到第一個問題必須好好研究關鍵詞的設定。為什麼做基礎銷量一定要做好關鍵詞。因為關鍵詞永遠是核心。淘寶關鍵詞那麼多，你的關鍵詞轉化越高，你的排名就越靠前。
另外活動一定要上，特別是像淘搶購這樣的活動。上了活動以後一定要保證自己產品售罄。售罄然後再上活動，就算你不想上小二也會找你上。
3.無線銷量
上了聚划算，無線流量就會爆、上了聚划算就可以上單月的手淘，接著就可以上淘寶金。之後你的銷路就基本能夠打開了。
4.無線收藏
5.店鋪收藏
6.復購率
淘寶越來越看重複購率。這也是今年刷單越刷流量越少的原因。你請人來刷單，每次都是新客戶，每次淘寶都要給你新流量。這樣流量的投入與產出比自然就很低了。你還怎麼能讓淘寶繼續給你燒流量。
今年的流量能夠分給買家的流量很少，淘寶跟天貓更加不是做慈善的，沒有復購率他們不願意把更多的流量給你。沒有復購率只能說明你的產品有問題，很可能你就會被拉進黑名單不得翻身了。從淘寶角度來說，流量代表這使用者，使用者往哪裡走，流量肯定就往哪裡流，但前提是流量的投入產出要平衡。
7.售後
售後服務綜合指標***售後服務很重要***。此前淘寶對這一塊也有忽視，有些淘寶產品賣出去反而得罪了一部分買家，因為買家使用者體驗很差，所以買家就跑了。跑去京東了，因為京東送貨快，服務好。
產品都是一樣的產品，對於淘寶來說，他現在不缺少賣家，買家才是他的上帝，因而必須大刀闊斧地剔除一些不合格的中小賣家。所以你的使用者體驗不好，售後指標肯定不達標，你的售後指標起不來，你的流量就永遠上不來。
五、寶貝投入產出比
1.流量價值
客單價往上做，這是淘寶的一個趨勢。如果你仍然保持低客單價，淘寶流量一定不會向你傾斜。如果提高單品價值怕影響銷量，賣家一定要挖掘搭配價值。無線搭配套餐優惠券使用價值——會員管理——品牌營銷——會員專屬優惠。
2.店鋪閉環流量價值
簡單的說就是你的店鋪要足以吸引買家的眼光，並且讓買家看完寶貝看店鋪，成交然後回訪。
六、無線權重
1.無線收藏
2.無線標籤
什麼叫無線標籤?只要買家用手機點選過三次以上，那麼不管這個買家搜尋什麼寶貝，你的寶貝能夠始終優先排在前面。所以我們要做的就是讓使用者一直打標籤。利用無線的優先排序，讓我們的寶貝始終出現在買家的視野裡，直到他購買為止。
3.無線千人千面
如何破解——做鑽展。
4.無線點選率
5.無線轉化率
6.無線活動
7.無線詳情頁
8.手機專享價
9.店鋪售後
10.店鋪動銷量
淘藍海認為，移動網際網路市場的變化之快，很多淘寶中小賣家在無線端的銷售額佔比已經超過60%，有的甚至達到80%以上，大賣家的無線端銷售額佔比稍微低一些，目前 基本維持在40%-50%。某女裝品牌聲稱，5年內其無線端銷售額佔比將超過70%。玩轉移動無線，是重中之重!