真實成功人士創業經歷

　　創業路上，口水是武器，汗水是代價，淚水是學費!看到那些創業路上成功的人的經歷，一定能夠激勵你的創業鬥志。那麼下面就讓小編為你分享，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　一：

　　大學畢業生賀偉龍創業，就要“玩把大的”

　　與一般的大學生創業者不同，賀偉龍選擇“玩把大的”。

　　這個1988年出生的年輕人，已是河北貝克艾瑞生物技術開發有限公司的總經理。他的創業專案，核心技術來自一位留美歸來的博士，專案生產的新型非培養微生物檢測晶片填補了國內市場的空白。“僅一條小型生產線，就可實現年產晶片100萬片。”

　　幾年前的一次同學聚會上，閒談中有人無意提到了歸國博士白向陽的“新型微生物檢測晶片”技術。對於飯桌上的大多數人來說，這種“高大上”的尖端科技離他們的生活實在太遠，話題也很快被一帶而過。但當時賀偉龍卻從隻言片語中敏銳地捕獲了三個重要資訊：留美博士、技術先進、與自己來自同一座城市，並從中嗅到了一絲商機。

　　“您是邢臺人，完全可以回到家鄉來發展!”在輾轉聯絡上白向陽之後，賀偉龍卻得知上海、南京、杭州甚至美國的公司都在與白向陽積極接洽中，無奈之下，他只能拿出自己與他是“同鄉人”這一“殺手鐗”，而當時的白向陽恰好表現出想要回家鄉發展的意願。

　　自以為是“平步青雲”的賀偉龍，沒想到緊接著便陷入了更大的焦慮。這種高科技專案前期投資巨大，至少需要3300萬元，這對他而言顯然是個“天文數字”。

　　正在“抓狂”之際，腦中突然閃過的一幕又讓他兩眼放光。賀偉龍大學時在一家民營鋼鐵企業做兼職會計，在老闆與其他鋼鐵企業老總們的談話中，他得知時下許多鋼鐵企業由於產能過剩、資源消耗較大，正在尋求轉型升級，對一些高新專案非常渴求。“能否從中牽線搭橋呢?”整理好厚厚的一沓資料後，他開始奔波於各大鋼鐵企業老總的辦公室。

　　在對一位當地知名的民營企業家前後4次的出色“公關”後，他終於成功了!經過協商，出資方龍海鋼鐵集團將佔據新公司55%的股份，白向陽博士以技術佔股40%，賀偉龍擁有5%，並出任公司總經理。當年，河北貝克艾瑞生物技術開發有限公司正式成立。

　　“下一步，就是探索怎樣開拓市場!”在企業步入正軌後，對賀偉龍的考驗才真正開始，“我覺得創業就像是在開車，有了車之後，要想開得快，還得加足油，得整合資源並充實專業人才!”

　　目前，公司生產的新型非培養微生物檢測晶片利用的是微生物學和流體力學原理，可以迅速完成對病毒和病菌的檢測。新型晶片可廣泛運用於生命科學基礎研究、疾病診斷與控制、進出口檢疫等領域。帶領公司上市，是賀偉龍的夢想。

　　二：

　　大學生做校園旅遊營收百萬

　　去年夏季從福州大學至誠學院畢業的林金培，如今已擁有7家實體門店、30多名員工。今年3月，他和其他3所高校的6名大學生成立了一家投資公司，專注於做“高校中間渠道商”，“商家讓利給我們，我們再讓利給大學生，從中獲取微薄利潤”。該公司運營半年來，營業額超過800萬元，利潤近百萬元。而這一切，都得從他大二時當在校學生代理說起。

　　從代理校園旅遊起步

　　2008年6月22日星期日

　　期末到了，大家都忙於準備複習考試。我的校園旅遊代理市場也開始進入淡季。掐指算算自己做這個學生代理也有半年多了，收穫還不小。

　　去年10月，我花了兩週時間在校門口察看，發現週末兩天就有15輛旅遊巴士從這裡出團，按每輛車40人計算的話，就有600人出遊。一個7000多人的學校，週末就有近10%的學生出遊，可見大學生旅遊市場的潛力之大。

　　我想代理校園旅遊市場應該不錯，於是就上門找旅遊公司談。在校園佔據份額最少的那家旅行社給我的返點最高，我決定給他們拉生意。

　　萬事開頭難。第一個星期，靠朋友的關係僅僅成交了一單。從第二週開始，我在校園貼海報、在路邊發傳單，課後挨個宿舍推銷自己的“產品”，漸漸地有人開始主動聯絡我，並陸續接到一些集體出遊的單子。其中2006級土木工程專業200人集體出遊，是我接到的最大一單，單筆就賺了1200多元。前兩個月，總共接了20多單集體出遊，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!

　　這個學期初，我在學校成立了見習與創業協會，自任會長。我們的協會像是一支創業團隊，設有市場部、網路部、宣傳部，40多名協會成員平時參與旅遊代理業務。在團隊的共同努力下，不到半年時間就有盈利4萬多元，同時還增設了駕校報名專案。由於業績飆升，原先聘我為校園代理的那家旅行社，一週前任命我為專案市場部經理。

　　建立跨校區聯盟銷售團隊

　　2009年11月29日星期日

　　過去一年多，在代理旅行社產品的同時，我們還自行開發了適合大學生集體出遊的戶外專案，比如燒烤、登山、踏青等，並且在福州各大網站釋出出遊資訊，吸引其他高校的同學報名參加旅遊。

　　由於業務不再侷限在我所在的至誠學院一個學校，我們需要在各個學校設立代理點。今年暑假，我特地留在學校，和同學們探討如何把本校的代理模式複製到福州的其他高校去，大家認為需要組建一個跨校區的聯盟銷售團隊。

　　開學至今，我花了兩個多月時間，通過聯絡各個高校創業協會負責人，總算建立了一支由13所高校組成的聯盟銷售團隊。絕大多數同學對我們的專案感興趣，但也有人表示懷疑。一般需要三五天的答疑和解釋才能說服一所高校加入我們的銷售團隊。聯盟銷售團隊成立之後，我們才從真正意義上將“中間渠道商”模式從單一高校發展到福州各高校。但是，從中我也發現了一些發展的瓶頸和管理的弊端：代理隊伍不穩定，人員流動頻繁，管理成本高;無固定辦公場所，各高校利潤結算困難，因分配而引發的小糾紛在所難免。這些問題得儘快著手解決，否則合作難以長久。