學生創業故事案例

　　有人問了：有沒有學生創業的故事案例分享呢?當然有!現在請看小編為您精心推薦的，一定會對你有所幫助的!

　　：馬賽克飾品拼出百萬財

　　韋麗娜，廣西人。2003年，畢業於中央民族大學平面設計專業。2006年初，她無意中買了兩本馬賽克拼貼技法的書，馬上就被色彩斑斕的馬賽克藝術吸引住了。可是在很多中國人眼裡，馬賽克只能用在衛生間或廚房。韋麗娜產生了一個大膽的想法：能否把它做成美輪美奐的手工藝品?她開始嘗試著，將馬賽克經過再設計拼貼到透明玻璃器皿上，並結合光源使其各種特性淋漓盡致地表現出來。

　　在廣州的一家建材市場，她找到了一些馬賽克的邊角料，價格很便宜。當時沒有切割馬賽克的工具，只能是自己將馬賽克砸碎之後進行貼上。她的第一件手工馬賽剋制品是一個燭臺，被一個朋友相中，非要高價買下作為禮物送人。當時韋麗娜在隱蔽的地方刻上自己的“商標”——nar，還配上了禮盒。

　　2007年12月，韋麗娜參加了廣州的第一屆創意市集，她的馬賽克飾品是唯一的手工類飾品，引起了廣泛關注。訂單接踵而來，雖然她的商品都要千元以上。隨後，她開了淘寶店，“nar家飾工作室”也成立了。

　　在她的nar店鋪裡，有非常多的馬賽克小燭臺。一片一片的玻璃貼上在弧形的容器上，顏色各異，組合在一起的感覺非常美妙。可以直接把蠟燭放進去點亮，也可以做成燈罩的樣子。一些高階客戶，會直接到她的工作室來定製馬賽克家飾。有一次韋麗娜做了一個比較複雜的檯燈。那位客人的朋友要結婚，客人希望這個檯燈能夠有灰姑娘故事裡的元素。檯燈做好之後，客人很滿意，最後硬是給了2倍的價錢，還不停道謝。“馬賽克飾品裡面燈是最能體現馬賽克特性的，燈光照射下晶瑩閃亮，非常適合拿來送禮，我們淘寶上的客人有70%以上是買來當做禮物送人的。”

　　在韋麗娜的馬賽克飾品網店裡，好多鐘錶和燭臺都是幾百塊錢一個，燈都賣到了一兩千元。之所以這麼貴，她說就是因為馬賽克本身就很貴，在建材市場裡一平方米要賣好幾百塊錢。另外，因為是純手工，製作過程是非常複雜的。每一款都要經過選材、裁剪、拼貼、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有時候完成一個作品需要剪下上千塊。為了保護自身，在製作過程中，還需要戴上特製的手套，並戴上眼鏡等進行防護。

　　在做馬賽克家飾的過程中，韋麗娜開始研究其他新的材料，讓它們和馬賽克搭在一起。像她網店裡的一些掛鐘就是馬賽克和木頭的完美結合。木製的底襯上是用各種顏色的馬賽克拼出的圖案，讓人在感受到大自然氣息的同時，又聞到了時尚的氣息。

　　就這樣，由於能夠欣賞馬賽克手工製品的人越來越多，韋麗娜的生意越做越火。後來，每年的盈利甚至高達百萬。

　　2012年，她的工作室和先生的室內設計公司一起搬到了一套廠房裡，她的工作室有150平方米，之前她的工作室是租的一個小區裡的三居室。現在，她的工作室有8名設計師，其他的一批人都是專門進行手工製作的。現在韋麗娜的作品已經有燭臺、檯燈、掛鐘、花瓶等系列。其中燭臺、檯燈系列最受歡迎，成了她手裡的王牌。

　　創意的東西經常會被人抄襲，但是她並不擔心。“每個產品都有一個故事，凝集了我們的感情和創意，機器生產的東西似乎缺少這樣的感覺。再說商家要模仿我們，還不如一天做幾千個便宜製品的利潤高，他們會覺得不划算。”

　　韋麗娜是一個保守的人，沒有盲目地擴大經營，身邊有老闆朋友要入股她也沒有同意。儘管nar還是一個年輕的品牌，但是韋麗娜和她的夥伴們卻都滿意於現在的狀態，他們說並不需要特別大的規模，只需要有足夠的支援，讓腳步慢下來精雕細琢每一件產品就夠了。“歐洲一些老字號，有不少這樣的手工藝傳統。年輕姑娘們十幾歲時就在做花紋鉤繡，黑髮做到白髮，60歲了還在做。她們確信自己的指尖能流淌感情注入產品，於是也就做到了。”簡單的話語，卻不乏有力。

　　韋麗娜說，原創品牌最可貴的就是“原創”二字，所以不能一味為了銷售目的失去很多東西。為什麼耗時費力還要繼續堅持純手工原創?因為nar已經成為了韋麗娜的一個寄託。每每看到客人拿著自己親手製作的產品愛不釋手，每當一款特別定製的產品完成，那份成就感難以言喻。“滿足個人愛好又能給別人帶去快樂，何樂而不為?”先做好產品，再談銷售與品牌推廣。關於未來，韋麗娜直言並沒有想得那麼遠，但是對於她來講，種子已經種下，接下來所要做的就是呵護和澆灌，讓這個小小的樹苗長成參天大樹。

　　：85後女孩阿拉伯沙畫瓶裡賺百萬

　　藍天上白雲朵朵，駱隊在沙漠中緩緩而行，仙人掌展紅吐綠……85後女孩李小然製作的阿拉伯沙畫瓶，彷彿把整個撒哈拉都濃縮在了一個個五彩斑斕的玻璃瓶中。雖然創作素材只是一隻空瓶子和一些不同顏色的沙子，每個精美沙畫瓶的售價卻高達幾百上千元，且頗受市場青睞!

　　月光白領情迷“約旦魔瓶”

　　如果不是家庭突遇變故，合肥女孩李小然不知要當多久的白領“月光族”。2008年從北京聯合大學中文系畢業後，她應聘到中關村一家網路公司工作，月薪五六千元。往往離發薪的日子還遙遠，她就已經過得捉襟見肘了。

　　2010年5月，母親的一場重病，使家裡負債30多萬元。不能幫家裡減輕經濟負擔，李小然對父母滿懷愧疚。通過這件事她忽然明白，自己僅僅追求衣食無憂是不夠的，趁年輕，要多賺些錢幫家裡還債，以及應付生活中那些未知的變數。

　　2010年7月，公司組織員工遊覽上海世博會。在約旦館參觀時，沙畫瓶這種在約旦、埃及、迪拜等阿拉伯國家極受寵的美術工藝品，像磁石一樣牢牢吸引住了李小然的目光。

　　儘管每個沙畫瓶的售價最少也要一兩百元，熱情高漲的中國遊客，還是把約旦館中的沙畫瓶展廳圍得水洩不通。大家都想帶幾個這種充滿阿拉伯風情的手工藝品回去，留作紀念或贈送親友。要知道，沙畫瓶在約旦已經有百年曆史，是國寶級藝術品!世博會期間，兩位現場製作沙畫瓶的約旦手工藝人，每天都忙得不可開交。“哇，太神奇了!”李小然禁不住感嘆。身邊的同事說：“賺錢更神速呀，10分鐘就能做出一個，竟然賣幾百元!”

　　說者無心，聽者有意。正想尋找創業專案的李小然，不由怦然心動地想：是啊，只需要沙子、顏料、瓶子和一個漏斗，就能點“沙”成金，沙畫瓶藝人的賺錢之道太輕鬆太文藝了。我要是能學會這一行該多好，那樣家裡欠下的債就能很快還清了……她特意買下幾隻不同圖案的“魔力瓶子”，準備帶回去好好研究。

　　回京後，李小然四處打聽國內哪裡能學到沙畫瓶製作技術，但一無所獲。就連無所不能的網際網路，也未能幫她找到一位中國師傅的訊息。李小然非但不氣餒，反而從中看到了燦爛“錢景”：鮮有人涉足的行業，競爭就小!於是工作之餘，她通過查閱相關文字和視訊資料，自己摸索著製作沙畫瓶。

　　看似簡單的技藝，訣竅卻不少。沙子灌多少，全靠指尖拿捏;圖案勾勒能否清晰，也全憑手指對沙漏的掌控。一開始，李小然根本駕馭不了沙漏。直到一個多月後，她才漸漸讓柔軟的沙子變得“聽話”起來。這時李小然卻發現找到的原材料根本用不了!她先後用河沙、海沙、粗沙、細沙，晒乾後染成不同的顏色，逐一試驗，均做不出阿拉伯沙畫瓶的樣子。因為這些沙子很難在瓶子裡固化，她費盡九牛二虎之力，才繪製好一幅稍有些模樣的《大漠落日》，可剛一拿起瓶子欣賞，圖案瞬間變作了“一瓶散沙”。

　　拜師受挫苦練成才

　　無奈之際，李小然請假來到上海世博會的約旦館。她誠懇地向兩位沙畫瓶大師請教，然而對方不同意。原來，兩位大師是一對兄弟，他們家族從100年前就開始製作沙畫瓶。因為是祖傳手藝，即使在國內他們也不會輕易外傳。

　　李小然不死心，每天“賴”在這約旦老哥倆身邊，幫他們招呼顧客，免費充當中文翻譯，到了吃飯時間，則從離約旦館大老遠的阿拉伯餐廳為哥倆訂好套餐送過來。李小然的殷勤和真誠，最終打動了大哥沙拉罕。

　　一天晚上收工後，沙拉罕用英語問李小然：“你在自學中遇到了什麼樣的難題?”她驚喜不已，趕忙說自己找不到合適的原料。“那當然，我們做沙畫瓶用的沙子，都是由死海海底的彩礦石、約旦沿海山谷中的砂岩磨製而成，並非你在中國司空見慣的沙子。”李小然反覆央求沙拉罕，最終向他購買了20公斤從約旦空運到上海的專用沙子，並請教了幾個技術難題，這才喜悅而歸。

　　有了原料，李小然開始苦練沙畫瓶製作技藝。第一隻瓶子做出來，色彩有點亂，倒掉重做;第二隻做出來，畫面不逼真，倒掉重來;第三隻做出來，立體感不強，倒掉再做……

　　經過數月的刻苦鑽研和無數次失敗，李小然終於製作出了她人生中的第一隻沙畫瓶——《撒哈拉的夢》。因嫌約旦特製沙的價格太高，李小然在網友的幫助下，用來自海南的岩石磨製成粉末，竟成功替代了稀少的原產地材料!如此一來，她幾乎把沙畫瓶的製作成本降到了零!

　　2011年4月，李小然果斷辭職，憑自己掌握的沙畫瓶製作絕活，開啟了她的創業生涯。她本想開一家充滿阿拉伯風情的沙畫瓶專賣店，但在北京一打聽，“巴掌”大的一間小店，僅鋪面轉讓金就要6位數!沒有實力開店，她只好讓商家代銷自己的產品。

　　此後的一個月時間，李小然拿著自己精心製作出的幾十個沙畫瓶，向一家家工藝品店、精品屋、商場推銷，但因為沒有接觸過這類商品，一聽又是售價不菲的純手工玩意兒，商家大多不願接手。無奈，李小然只得走“免費鋪貨”的路子，這家店放幾個樣品，那家店放幾個樣品，末了把自己的名片留給老闆：“我按每件66元的價格給您，賣多了就是您的盈利，賣完貨再給我結賬。斷貨了隨時給我打電話，我會送沙畫瓶上門的!”店主們大多欣然接受。

　　苦苦等了一週，卻沒有一家店主給李小然打電話。她按捺不住了，開始逐家打回訪電話。店主們的反饋資訊大致是：看稀奇的人不少，都說挺新鮮的，但沙畫的線條有些粗糙，瓶子也顯得不上檔次，所以鮮有人買。

　　販賣“撒哈拉風情”圓了財富夢

　　找出癥結所在，李小然開始努力改進製作工藝。根據顧客們的提議，她不再用一般的空酒瓶、調料瓶作畫，而是跑到一些星級酒店，高價採購那些造型奇特、高檔的空酒瓶。

　　漸漸有了些銷量後，李小然又用賺到的錢，在玻璃器皿廠定製了一些外觀別緻、晶瑩剔透的專用沙畫瓶。沒想到，煥然一新的阿拉伯沙畫瓶推出後，竟深受顧客青睞，第一個月就賣出了200多個!

　　2012年3月，在北京已經有了20家合作店的李小然仍不滿足，她想向京城以外的地區銷售“撤哈拉的風情”。李小然又開起了淘寶店。因為她是第一個在網上出售阿拉伯沙畫瓶的人，毫無競爭壓力，一番宣傳後，線上生意出奇的好。這時，她終於替父母還清了30多萬元債務。

　　一名顧客在淘寶網上給完李小然好評，又主動找她聊天說：“在你網店買的幾隻沙畫瓶我都收到了，比想像中的更完美!每次批發100只以上，你能按什麼價格發貨?”李小然吃了一驚，一番詢問後才明白，原來對方是銀川市一家“阿拉伯風情專賣店”的老闆，主營阿拉伯長袍、禮拜帽、飛毯、彎刀等特色商品。他之前也從約旦訂購沙畫瓶賣，但進價是李小然售價的兩倍多。所以，這位老闆想與她建立長期的合作關係。李小然給出一個令對方感到驚喜的報價，他從此成了女孩的忠實大客戶。

　　受此啟發，李小然又主動與新疆、甘肅、福建等地的阿拉伯風情店、穆斯林禮品店等取得聯絡，成為了他們的沙畫瓶供貨商。相對於商場和工藝品店，阿拉伯風情店的銷量很是驚人。因為光顧阿拉伯風情店的，大多是回族同胞，他們對來自阿拉伯國家的傳統工藝品，有著與生俱來的好感。

　　因積壓的訂單越來越多，2012年6月，李小然不得不叫來弟弟和表妹等人當學徒。一個月後，她又招聘了10多名下崗女工。

　　一味模仿別國的特色產品，讓李小然感覺“有些挺不起腰桿”。於是從2013年起，她開始賦予自己製作的沙畫瓶一些中國特色。比如，她讓五彩斑斕的沙漠奇景和古老的中國文字相結合。她還打造出了“中國文化遺產系列”沙畫瓶，將萬里長城、秦始皇兵馬俑、少林寺等“中國風”裝進一個個玻璃瓶中。此外還有“中國帝王系列”、“古詩詞系列”，以及孩子們喜愛的“動漫系列”等。後來包括故宮和長城腳下的一些旅遊紀念品專賣店，都成了李小然的代銷商。

　　發展到2013年6月，27歲的李小然已經從沙畫瓶中掘金170多萬元。與她長期合作的商店多達38家，遍佈全國10多個省份。