自主創業成功的案例
目前，網上、網下的各類工作室比比皆是，何以鶴立雞群，獨具匠心，並贏得最後的市場，這是我創業之初最大的困惑。今天小編整理了分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
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從自由撰稿人到建立工作室
2000年3月，我開始撰寫第一篇IT稿件。2002年5月，我建立了“鳴澗工作室”，和一幫志同道合的朋友共同將撰稿當成一項事業來做。正是那時，我第一次意識到了生存的危機。幾年的撰稿經驗，我目睹了計算機技術的飛速更新，對新知識、新技術的學習使我感到力不從心。雖然約稿不斷，但這並不意味著我會越做越好，也不意味著這條路可以繼續走下去。永遠作為一名IT寫手並不是明智的選擇，我不得不為自己尋找新的發展方向。
個人的精力畢竟是有限的，如果能發揮團隊的智慧共同打造一個圖書文稿編寫品牌，那是作為自由撰稿人所追求的，也是相對容易實現的夢想。於是，我產生了建立工作室的念頭。
零成本招兵買馬
目前，網上、網下的各類工作室比比皆是，何以鶴立雞群，獨具匠心，並贏得最後的市場，這是我創業之初最大的困惑。
鑑於我所處地區的IT產業並不發達，我選擇在網上徵集工作室成員，利用網際網路通訊便利的優越條件，吸納全國各地誌同道合的優秀創作人才。這樣，不僅保證了工作室成員的質量，也使將來的運營成本不會太高。
對工作室人員的錄用原則是“寬進”，凡是打算加入工作室的成員，只要提交近期三篇已經發表的IT作品，並提供一份個人簡歷即可加入。這樣的寫手很多，一個月時間裡，就有三名比較合格的成員加入我們的團隊。不到1年時間，我就招集了20多名優秀的IT寫手以及美編等相關成員，並親自起草了一份工作室的章程，用於約束他們的行為。
對待這20多名工作室成員，我根據每人的長處，分配圖書撰稿任務。對於稿件的撰寫，本著嚴格審查的原則，堅決杜絕抄襲、篡改的現象，從而保證工作室品牌的迅速建立。
第一次失敗策劃的教訓
2002年6月，我開始經營第一筆比較大的圖書委託業務。受某出版社委託，開始策劃《阿鳴電腦學習札記》叢書，叢書共分為九本，準備分兩次出版。為了保證圖書的鮮明特色，工
作室成員開始設計並繪製本套圖書的主人公***阿鳴***形象，然後根據選題做單冊圖書的策劃並設計書稿的版式，安排作者撰寫相關圖書的樣章。經過近一個月的忙碌，前五本書的策劃方案寫好了，並提交給了出版社稽核。在漫長的稽核等待中，我估計這本書通過的機率會很大，於是決定帶領工作室成員首先展開以Flash為主題系列圖書之一——《阿鳴巧學Flash》的製作。經過三個月的忙碌，《阿鳴巧學Flash》誕生了，並且誕生得很美麗，然而正當工作室成員想要慶賀並分享第一本書的快樂時，不幸的訊息傳來，出版社並沒有通過這套叢書的選題。我的策劃和我將近四個月的忙碌全都白費了。尤其讓我愧疚的是，如何向和我一起奮鬥的工作室成員交代?圖書沒通過，連給他們的稿費都沒有。怎麼辦呢?我只能從精神上給他們鼓勵，以情感去感動他們，甚至承諾以後一旦有成功的專案，必定給他們補償。
首次策劃失敗，使我認識到，要在圖書市場分一杯羹，並不是想像中的那麼容易和輕鬆。圖書的策劃和選題組織要符合市場的運作規律，要符合出版流程的規則。通過這次失敗，我總結了以下教訓：在選題沒有通過的前提下，不要匆忙組稿，也不能將希望全都放在一個出版社。現階段的首要任務應該是調查和熟悉市場，然後迅速把握各種機遇。
抓住第二次機會
接下來，我開始積極主動地聯絡國內各大出版媒體。2002年11月，我又收到首都師大高等美術教育研究中心的委託，撰寫《AdobePremiere 6.5精選例項解析》一書。在汲取以前的失敗和教訓的同時，我並沒有立即投入到稿件撰寫中，而是先做了同類圖書的市場調研，在獲取大量資料的同時，並確認此書的選題已經通過後，於12月開始正式組織撰稿。經過緊張的20多天的忙碌，我同時策劃出了《AdobePremiere 6.5入門與提高》一書方案，並將此策劃提交給了中國青年出版社。很順利的，我又贏得了勝利。在這兩本書的製作過程中，為了保證工作室後續工作和業
務的開展，我又聯絡了多家出版社，並與之保持著良好的關係，為2003年春節後的工作開展做好了前期準備。
力圖打造一個品牌
為了能將“鳴澗”這個品牌打造成熟，除了狠抓書稿質量，還必須具有自己工作室獨有的特色。除了設計工作室標誌之外，我還組織人員繪製了大量的人物形象，準備用在不同系列的圖書中。對於書稿的版式汲取國外圖書的靈活風格，同時注重國內讀者的需求特點，統一版面風格，並形成一套完善並具有自己特色的版式;在語言風格方面，注重詼諧幽默，將鮮明的特色和個性化的人性設計帶到圖書中來，我將愉快的工作方式傳授給讀者，告訴他們也同樣需要愉快讀書。
經過這幾年的寫作和創業經歷，我還不敢奢談經驗，惟一想做的，是和我一樣愛好圖書事業的朋友分享這樣一點感悟：不要輕言放棄，只要努力，就一定有回報。相信自己!
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男士用品店幫我另開財路
做生意，賺女人和小孩的錢，似乎是商家們多年秉承的經營祕訣。江蘇儀徵的金善玉卻別開財路，開了一家幾乎囊括所有男士用品的專賣店，而且開業大吉，頭一個月就賺錢了。
開這個男士用品店之前，我對自己將要做的經營投資目標考慮了很久。在朋友們的幫助下，我逐漸理出了一條思路：零售店靠的是人脈和熱絡勁，若是平時店裡太冷清，經營者的心態也會變得焦躁和沒自信。
可是做大眾生意，競爭太激烈，我又沒有任何資金優勢。一個同行前輩曾對我說：做生意，賺女人和小孩的錢。我一直深以為然。不過，逆向一想：掙女人和小孩的錢，男人的需求就該忽略嗎?男人都需要什麼?我跟幾位姐妹一探討，大家一致認為，男人的需求其實一點不比女人少，有些甚至需要專有配套的商品，尤其是隨身佩帶的打火機、錢夾、挎包飾物等。可就是這些小東西，要想配得恰當又價格適宜，很難呢!
就這樣，經過反覆商議，我終於決定：開一家男士用品專賣店。
貨源問題其實好解決
主意定下了，下一步就是解決貨源的問題。男士用品，雖然沒有女性的繁雜，可也不少，要想盡可能囊括更多商品，聯絡廠家進貨是個大問題。而我一個小小零售商，怎麼可能有閒餘資金壓那麼多貨呢?
令人驚喜的是，我在網上搜索“男士用品”，竟出來幾百萬條資訊，真是“得來全不費功夫”!
確定加盟總部之前，我著實打了好一通電話，從產品種類、價效比、運輸路程、加盟細則、售後支援……甚至小到接線員的服務態度，都被我列入了選擇條件範圍內。以前的營商經驗告訴我，開店前的考察工作一絲一毫都馬虎不得，有時只一個疏漏，會讓你在事後花費很長時間和精力去補救，甚至因無法補救而導致全盤落敗。
最後，我將注意力集中在廣東佛山市的一個男士用品公司。為了保險起見，我又要求公司提供幾個加盟商的電話，以確定所有種種是否屬實。因為公司的資訊很正面，我覺得沒有必要去公司總部考察，便進行了網上籤約，付了首批進貨款的60%，所有商品都到後，我將餘款付齊。
小店面迎來了開門紅
貨到齊後，我就在市中心的商業圈邊上租到了一家店鋪，70多平方米，租金每月1500元。唯一不足的是，店鋪是個毛坯房。
參照總部提供的裝修圖案，根據經營產品的特色，我把裝修檔次定位在中高檔，從租店、裝修到擺放商品，忙了一個多月，我終於可以開門營業了。
開業頭一天晚上，我靜靜地站在錚亮一新的店鋪裡，眼睛掃過精心擺放的每一種商品：菸斗、煙盒、雪茄、打火機、酒具、茶器、刀具、皮具、手錶、名片盒、佛珠、竹簡、飾畫、鑰匙扣、美容用具、麻將、香水……彷彿那些不是商品，都是我多年收藏的愛物。
我的經營業績是，在沒有任何宣傳的情況下，第一個月的銷售額1.2萬元，淨賺了5000元。
投資效益分析
總投資共7萬元，其中首批進貨額2萬元，裝修4.5萬元，房租4500元，雜費500元。另外準備了2萬元的流動資金，以備隨時補貨。
每月費用2500元左右，我沒有僱店員，平時是我和母親打理，所以省下了人員工資一項。
經營心得
首批進貨不要太多
因為無法預估銷售情況，我沒有儲備存貨，每樣商品只進了一個，然後根據銷售隨時補貨。雖然有時會耽誤賣貨，但一般剛開業，客流量不大，其實也不會耽誤太多生意，反倒可以省卻壓貨資金。
宣傳很重要
在儀徵，男士用品店我是獨一家，不擔心有競爭，所以也沒有宣傳。很多時候，進店的顧客都很驚訝有這樣一家店，都說要是早知道就好了，可見宣傳還是很重要的。
快速掌握銷售行情
開業伊始，我對商品的受接納程度沒有任何經驗，結果，原以為好賣的商品反倒滯銷，原以為不好賣的商品卻很火爆。比如雪茄，我想大商場裡哪沒有賣雪茄煙的?可結果呢，我的店裡雪茄煙的銷售最為看俏。再比如我最喜歡的軍事故事類竹簡，到現在一件也沒賣出去。其餘的，名片盒、錢夾、菸嘴、打火機也賣得很好，佛珠和飾畫則一般。
不要將顧客只鎖定在男士身上
男士用品店，成年男士光顧比較多，不過也別忽略女士和學生。其實女人們真的很愛消費，也很願意給老公買東西。你介紹得越詳細，她們消費的積極性就越大。至於學生們，逢年過節過生日，很流行互送禮物，他們也是潛在的消費主體。