改革之初的創業故事

　　維也納酒店黃德滿：白手起家用23年時間賺到了22億，今天小編來為你講述一個，希望對你有所幫助。

　　：黃德滿

　　黃德滿出生在廣東省陽江一個貧窮的山區，1977年考上大學，卻因為借不到50元的體檢費，沒錢去讀，只好回家種田。1993年，他揣著5000元錢來深圳創業，3000塊承包了一個小賓館，剩下2000元做土石方工程。在此後6年時間裡，後者為其完成了幾百萬元的原始資金積累。

　　1999年，土石方工程難以為繼，看到賓館年50%的利潤，黃德滿開始把全部精力放在酒店業。黃德滿開的第一家酒店，共229家客房，每間房4萬塊成本，前期投入得900多萬，但是他手裡的現金只有三四百萬。可就是靠30%的現金投入，黃德滿一點一點完成了十多家店的佈局。現金主要用於物業押金、空調家電、其他必付裝修預付款等。其餘70%成本是做裝修、傢俱等，這些可以先靠供應商貸款，同時靠其他店創造的利潤，邊裝修邊支付供應商的欠款。“自己做事一直踏踏實實，供應商願意支援我們。”黃德滿說。

　　一般投資相等規格的一間客房要7萬塊，黃德滿不外包，自己請施工隊、買材料，4萬塊就能夠完成。一邊是精打細算，節省成本，創造利潤，不斷投入，一邊向供應商借貸，維也納完成了前期投資。“如果非要說融資，我們就是向供應商融資吧。”黃說。那時候，他從銀行拿不到任何貸款，“酒店做不好呢，投入裝修的錢幾乎等於廢品，銀行借錢就等於打水漂了。”

　　跟經濟型酒店100~200元的房價相比，維也納房價在200~300元之間，增加了咖啡廳、自助餐、會議等六個服務品類，雖然每間房總成本增加了15~30元，但單價提高100元，整體利潤高出70塊。

　　依靠“五星裝修，二星消費”的經營理念，維也納從來沒有大筆的廣告支出，基本是口碑效應，入住率高達100%，擁有130萬會員。“我們開到哪裡去，這些會員會跟到哪裡去。”黃德滿說。“現在很多搞營銷、品牌策劃的人，說酒香不怕巷子深已經過時，我相信品質，它永遠不會過時，我永遠還會信奉它。”

　　1999年至2006年，以平均每年兩家店的速度，維也納開了16家連鎖店。1999年年營業額1000萬元，到2007年近4億元，純利潤5180萬元，維也納增長率每年超過100%，甚至200%。

　　黃認為經過十多年的經驗積累，維也納形成了一套成熟的管理體系和人員培訓體系，現在是實現規模效應的時候了。但再開幾十家店需要大量資金，如果仍然沿襲自身滾雪球的方式，會很慢。再加上競爭對手如雅高、洲際假日酒店、漢庭商務等都開始擴張，還像以前那樣緩慢，黃德滿覺得肯定沒辦法打贏這場戰。

　　2006年10月份，經濟型酒店如家登陸納斯達克，黃德滿很受刺激，看到如家比自己遲做了三年，上市時就有了100多家，而自己才是別人的1/4，他開始考慮像如家一樣借外來資本的錢加快自己的速度。

　　開始他並不知道怎麼找機構投資者。2007年6月份，一家財務顧問公司主動找到黃德滿，介紹軟銀賽富基金給他。6月份他見到軟銀賽富總裁閻炎，9月份賽富就把1.15億元打到了維也納的賬面上，佔23%的股份。維也納最近打算引進法國一家基金，開始上市計劃。

　　從來跟資本打過交道的黃德滿在引進機構投資者時，他最擔心對賭及機構投資者可能帶來的決策障礙。很多機構投資者為了保障自己的利益，會設定很多對賭條款，“如果一個創業者掉進去了，就會做很多傻事，比如拿到錢，該做的品牌推廣不做，變成對賭利潤，導致公司只是為了短期利潤，忽視了長期發展的通盤考慮，給自己帶來很大的災難。”他覺得這些問題一定不能在自己身上發生。“我首先考慮的是公司的最大總體利益，該做的還是做，該發的還要發，我不會像其他老闆那麼傻，我不會做那樣的事情。”

　　在跟賽富的合作中，黃德滿要求對方答應，無論自己生意多差，不能無限稀釋股權，不能超過3個點，即在23%的基礎上不能超過26%。“這就是個談判，同意大家就做，你不做，我也沒辦法。”“我一定要佔50%以上的股份，我們這兒不是玩資本，我們真正想做好一件事情。我經歷過很多苦難，很多波折，會非常愛自己的企業，會明白很多事理。”

　　引進投資後，2008年維也納酒店一年就新開18家，並且計劃此後每年新開30~60家店，從每年兩家到幾十家。維也納的撐杆跳也將面臨很多挑戰。首先100%的高入住率難以保持，大規模擴張後，其入住率曾降到了93%。雖然黃德滿認為將首先保證品質，保持穩健增長，但這家駱駝公司加速跑能否成功，是否能完成上市前最後一跳，黃德滿面臨挑戰。