平凡學生的創業故事

　　正當不少大學生感嘆就業難、賺錢更難時，兩個平凡學生已經開始創業，他們是怎麼做的呢?今天小編就整理分享他們的故事給大家——。

　　 第一篇

　　一個僅讀過兩年技校的年僅25歲的西北女孩，卻發現商機，在短短4年裡賺了170萬元!她設計的個性滑鼠墊不僅賣遍北京、上海等，而且飄洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售採購商沃爾瑪都打電話向她訂貨……下面就和創業故事網一起來看看這位西北女生的創業史吧!

　　含淚打工卻沒掙到錢

　　今年25歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作。要想改變自己的命運，唯一的途徑就是考大學。

　　可命運偏偏和女孩開了個玩笑，高考時，成績一向優異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復讀，到蘭州一家成人技校接受培訓。

　　1999年從技校畢業後，經推薦，劉玉芬進到上海一家臺商辦的手袋廠。她在技校學的是美術設計專業，沒想到，最後只做了一名在工廠沒人願意幹的“膠水工”。在悶熱的車間裡，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過氣來，但她從來不叫苦。

　　很快，劉玉芬被推薦到銷售部當上了業務員，她非常珍惜這個機會，一邊閱讀大量的相關書籍，一邊迅速瞭解手袋的市場銷售情況。

　　小小滑鼠墊裡找商機

　　有一天，劉玉芬得到訊息，本市一家公司要訂做一批高階手袋送給高階客戶，她馬上趕了過去。可沒等她說完來意，那個公司經理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕。劉玉芬忍辱負重地在銷售部打拼了半年，臉晒黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經公司七扣八扣，竟沒掙到什麼錢。她似乎明白了一個道理：給人打工永遠不會有大出息，得想法幹自己的事業!

　　2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發現對方少給了一個滑鼠墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在抱怨滑鼠墊做工粗糙，花樣單一。“為什麼不進一些樣式好看點的呢?”

　　言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種滑鼠墊各買了一個。她反覆對比後發現，這些滑鼠墊大同小異，都是深灰的色系;材質也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。

　　劉玉芬在工廠做過“膠水工”，知道做這種滑鼠墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個想法在她腦海裡蹦了出來：自己何不設計個性滑鼠墊賣?現在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的滑鼠墊?再說這也代表一種生活品位啊!

　　隨即，學過平面設計的劉玉芬先在電腦上繪製了兩幅個性滑鼠墊的效果圖，一個底面為金黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果;另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當她把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業務員連聲叫好：這種滑鼠墊太時尚了，你聯絡廠家生產吧，我先訂1000個!

　　雖然有人感興趣，但1000個畢竟太少了，因為批量生產要製作專用的模具，廠家決不會輕易接這種小單。總不能自己動手一塊一塊貼上吧?正當劉玉芬愁眉不展時，一位朋友說：你為什麼不在網站上試試?真是一語驚醒夢中人。

　　劉玉芬馬上在阿里巴巴網站上釋出了自己要生產、銷售個性滑鼠墊的帖子。沒想到，不到兩天就有30多人打電話來諮詢。第四天，上海浦東一家公司，要求劉玉芬為他們生產1萬個這種設計獨特、新穎的個性滑鼠墊，但強調要先看樣品，才能正式籤協議。為接下這個訂單，劉玉芬連續找了幾家加工廠，最後花高價生產了一些樣品。當她帶著滑鼠墊樣品給客戶看時，對方非常滿意，當場就和她簽訂了協議，並約定10天后交貨。

　　但一些大廠都不願意接這種活，一位老闆更是坦言：“就你這點數量，賺的錢還不夠買模具。”沒辦法，劉玉芬只好去了一家小橡膠廠，可老闆提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具，他們才能代為加工。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應了。

　　那些日子，無論是出模具、貼上還是印刷和壓膜等一系列工序，劉玉芬每天都守在現場，生怕產品質量不過關。6個日日夜夜下來，劉玉芬的雙眼熬得像安哥拉小兔，嘴上也起了泡。但第一批構思巧妙而又精美絕倫的個性滑鼠墊終於提前交了貨!“哇，太棒了!”客戶驗貨時竟忍不住連聲驚歎。

　　淘到人生的第一桶金

　　劉玉芬算了一下，扣除成本，自己在短短10天內淨賺了2萬多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個數啊。當晚玉芬打電話把喜訊告訴父母時，媽媽一遍又一遍地問：“這是真的嗎?怎麼能一下子掙這麼多錢!”

　　淘到人生的第一桶金後，劉玉芬更加堅信個性滑鼠墊有很大的市場前景。不久後，電腦城的那位業務員打來電話驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購一空，快過來咱們談談下批貨的事!”這次對方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他使用者，總共訂了33000個滑鼠墊!

　　見劉玉芬又送來這麼份大訂單，橡膠廠的老闆也對這個“外來妹”刮目相。這次他不僅態度很熱情，活兒也幹得相當漂亮、認真。

　　那時，由於人們對滑鼠墊的生產不看好，認為它利潤少，國內只有十幾家企業生產滑鼠墊的工廠，而且多是“大路貨”，做工粗糙，樣式呆板陳舊。“個性”和“時尚”給劉玉芬提供了一個難得的發展機會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元。很快，她在上海閔行區註冊成立了一家屬於自己的小公司。有意思的是，在她招聘的6名員工中有4人是大學生，還有一位是學營銷的碩士呢!

　　把“個性”賣到美國

　　劉玉芬製作了中、英文的公司網頁，她想讓客戶在世界的任何一個角落都能看到她的產品並能直接在網上訂貨。

　　很快，駐上海的美國蘋果電腦公司找上門來，約翰先生的夫人拿著自己愛犬的照片，問能否把它製作到滑鼠墊上去，劉玉芬說：“絕對沒問題!” 她把照片用壓膜機壓在了滑鼠墊上。見到這個“全世界僅此一件”的個性滑鼠墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對劉玉芬說，下個月是公司的週年慶典，他們要為長期使用“蘋果”電腦的高階使用者派送15萬個滑鼠墊作為禮品，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。

　　第一次接到這麼大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，劉玉芬真有點受寵若驚。劉玉芬蒐集有關資料，專門為他設計了以“米老鼠與唐老鴨”為經典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅遊勝地的風景系列，共60多種精美圖案，客戶對此十分滿意。

　　正當她沉浸在成功的喜悅中時，不料第二天對方通知她：為確保產品質量，生產滑鼠墊時，必須使用美國的3M膠水!劉玉芬聽後嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、黏合力強，但價格卻比國產優質膠水貴20多倍!本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒什麼利潤。劉玉芬也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒有用什麼膠水這一條，但為了爭取國外使用者，她還是按要求做了。

　　這一次，劉玉芬帶著6名員工沒日沒夜地忙了半個多月卻沒賺到什麼錢。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽。

　　零售“大鱷”主動上門

　　此後，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個性滑鼠墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內知名企業，也先後找到劉玉芬，要求她為公司生產禮品滑鼠墊。

　　最令她激動的事還在後面。2004年8月，世界上最大的零售採購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。於是，一批款式獨特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性滑鼠墊，飄洋過海“飛”到了美國。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊的產品在國外才更具競爭力。結果不出所料，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當作禮物送給朋友。

　　如今劉玉芬已經積累了170多萬元的個人資產，公司有員工28人。為適應日益激烈的市場競爭，她參加了中國人民大學舉辦的成人函授班，主修經濟管理專業。這位25歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實。

　　 第二篇

　　“我做夢都沒想到大學畢業後，會去賣大米。更沒有想到，賣大米一樣可以創造自己的人生價值，可以實現自己的致富夢想。”楊傑林說。

　　吉林農業大學畢業的楊傑林，在創業市場優惠政策下，放下大學生的架子在市場裡賣起大米。他天天扛大米送大米，現在已是兩家店的老闆，月收入過萬元。

　　創業剛開始，特別難在無經驗

　　11月27日，筆者來到吉林市船營區北山創業市場一樓的“雙雙糧油店”。10多平方米的店鋪內擺滿大米、油和麵粉。

　　“大娘，您可以少買些大米回去嚐嚐，不好吃就回來退，覺得好吃給我打個電話，我把大米給您送到家。”楊傑林正在推薦大米。

　　“你這服務態度不錯，我就先買20斤回去試試。”顧客楊女士說。

　　楊傑林告訴筆者，“雙雙糧油店”是他和妻子王雙雙大學畢業後開的第一家店。為了表達對妻子的愛意和見證自己的創業過程，他給糧油店取了這個名字。

　　“賣大米，最主要的就是講誠信，不要欺騙顧客。現在到攤位買大米的顧客不多，因為有了大多數顧客的信任，只要打一個電話，我就會把大米給他們送到家。”楊傑林說，創業剛開始特別難：我的起動資金是左借右借聚集的，進貨渠道不知從什麼地方找，生意不知從何做起;開業初期有時一天賣不出一公斤米，生意不好妻子要放棄了。我想萬事開頭難，只要堅持，並找出辦法，用好我知識面廣的優勢，生意一定會做出來，並且不會比別人差。於是我們堅持下來了。

　　賣大米最難，大學生要放下面子

　　楊傑林和王雙雙今年都27歲，都是吉林農業大學的畢業生，楊傑林學家政管理，王雙雙學會計。2008年畢業後，兩人分別到過北京和長春等地找工作。

　　“在外打拼兩年後，我們還是決定回到家鄉闖一闖。”楊傑林家是吉林市樺皮廠鎮的，回到家鄉後，他養過豬，因為不太懂養殖技術，一年下來沒掙到錢就放棄了。

　　“去年8月份，我和妻子回到吉林市試著找工作，看到船營區北山創業市場招商。妻子是本市戶口，符合扶助大學生進市場創業的條件，我們就立即報了名。”在親屬的幫助下，他和妻子籌集了5萬元，開了糧油店。

　　“剛開始生意特別不好，我有個同學也想做生意，來我店裡考察。看我一天扛大米送大米，累死累活都掙不到50元錢，被嚇跑了。”楊傑林說，上完大學最後還得賣大米，一般人都不能接受這個現實。其實，創業最難的是自己能不能放下面子。

　　後來，為了讓生意好一些，他和妻子每天都去出早市。

　　“那時候，我倆每天早上4點多就得起床，用三輪車把米麵推到早市上去賣。開始我都不敢正眼看顧客，生怕遇到熟人丟了面子。”王雙雙說，多虧丈夫有勇氣吆喝。後來聽楊傑林說，他剛開始也不好意思，不過沒人買米就掙不到錢，硬是逼著自己喊出了第一聲“賣大米”。

　　慢慢地，她也受丈夫影響，覺得有顧客買米比什麼都好。

　　生意轉機，靠信譽贏得

　　“上學時我學過營銷，決定利用白天空餘的時間去推銷大米。”楊傑林發現，有些年輕人不願意逛市場，都希望送貨上門。於是，他印了一些名片，挨家挨戶宣傳自己的大米。

　　“附近的居民樓我都跑遍了。我發名片的時候告訴居民，不但免費送貨上門，而且如果覺得大米不好吃，還可以免費退換。退的大米我們自己來取。”有一次，一位家住6樓的劉女士說楊傑林送的50公斤大米不好吃想退。當時正在下大雨，他冒著大雨騎三輪車把大米給退了。他的舉動感動了劉女士，她不停地表示不好意思，此後一直買他家的大米。

　　楊傑林還善於用愛心打動客戶，用好的口碑贏得大家的信任。有位沈女士患有疾病，生活條件特別不好，這事讓楊傑林知道後，她再來買大米的時候，楊傑林總把價格壓得特別低。“一次，我想做麵食，說要最便宜的麵粉，但楊傑林給了我好麵粉收了最便宜麵粉的錢。”

　　“因為我們講誠信、有愛心，打電話買大米的人越來越多，不僅當時定的一公里周圍的客源穩定了，還擴大到周圍的三公里以外。”楊傑林說。

　　隨著生意越來越好，他們名氣越來越大。2011年4月份，他們又在鬧市區開了一家新店。老店楊傑林經營打理，新店讓妻子去經營打點。因為他們有經營經驗，又有好的口碑和信譽，所以新店市場一下就打開了。

　　“現在，我們兩口子天天忙得不亦樂乎。”楊傑林說，兩個店加起來的收入每月過萬元了。他想將來資金充裕了，就做糧油中的高階產品，把生意做強做大。

　　以上就是小編整理的，希望能對大家有所幫助。