大學生如何走創業路

　　在大學生就業形勢嚴峻和國際金融危機的雙重影響下,大學生創業教育受到高度重視。下面小編就為大家解開大學生走創業路的方法，希望能幫到你。

　　大學生走創業路的方法

　　學子求勝心切 “創”下百萬債務

　　兩年多前，秦堅民還是一個大四的學生。他想為就業積累經驗，便四處尋找實踐機會。當時恰逢聯通公司的CDMA在擴張時期。當時聯通公司與上海美天通訊工程裝置公司簽訂了銷售代理協議，將以直銷方式，在校園發展使用者。每臺手機700元的補貼款和不菲的酬金讓秦堅民動心了。獲取這一資訊的秦堅民，決定要嘗試一下。根據要求，找到了上海想雲科技諮詢有限公司與美天公司籤協議，在高校師生中發展CDMA客戶。

　　為儘快拓展校園市場，秦堅民還邀請了同學做他的助手，開始了他第一次的創業經歷。吸引他成為校園代理的重要原因，就是聯通公司提供的優厚條件。根據雙方簽訂的《CDMA校園卡集團使用者銷售協議書》，秦堅民可以以優惠的價格向大學校園內的客戶銷售CDMA手機，要求客戶購買聯通公司UIM卡入CDMA網，並至少使用兩年。而作為報酬，秦堅民每發展一個客戶，根據不同的業務種類，可以獲得手機補貼費、業務酬金等，收入不菲。

　　被高回報吸引，也急於求成，市場的火爆，矇住了雙眼。他忽略了合同中一個細節的重要性。合同規定，所發展的使用者必須憑學生證、教師證原件和影印件才能購買這個CDMA的手機套餐業務，而外地生源的學生還必須有學校的擔保。也就是說，嚴格的身份認證是聯通公司這筆業務成功的關鍵，一旦發現有惡意登記的“黑戶”存在，秦堅民就需要負責任。

　　學生們似乎都對於這個問題並不在意。秦堅民和他的“助手”們在自己的學校裡以直銷形式發展客戶，生意出奇地好。一開始，他們還像模像樣地檢視、登記學生證和教師證，但是後來這道程式就成了擺設。很多社會上的人得知校園裡有賣便宜手機，便趨之若鶩。他們中的一部分別有居心地帶來各種假的身份證件，秦堅民和助手們卻無暇審查身份，於是就埋下了禍根。

　　僅僅兩個月的時間裡，秦堅民就發展了4196個客戶，而其中有1000多戶是冒牌“校園客戶”，他們中有無主戶、不良使用者和虛假使用者440多戶，他們大肆惡意拖欠話費，有的話費異常。上海聯通公司無法通過身份登記尋找到這些客戶，損失百萬餘元。聯通將秦堅民告上了法庭。於是秦堅民還沒有踏上工作崗位，便虧欠近百萬元。

　　秦堅民的委託律師張偉民表示，一方面秦堅民賺錢心切，一方面沒有自我保護意識，才導致了事情的發生。“從他的經濟狀況來看，法院的判決幾乎無法執行。不過，大學畢業前夕發生這樣的事情，對他未來的成長影響很大。”

　　上海商報鬱先生指出，在市場經濟的體制下，任何一單生意、任何一項經濟活動都含有風險，都會有成功的希望和失敗的可能。其成敗取決於該

　　項活動、生意責任人的事先判斷、謹慎周到的運營，靈活應變的決斷，還包括一些不可預測的因素。在公正公平的市場法則下，不論結果如何，都要由責任人來承擔。這是市場經濟所要求的，秦堅民的教訓值得大學生關注。

　　上海甄濤律師事務所甄濤律師說，面對誠信缺失、經營行為不規範以及存在坑蒙拐騙的市場環境，涉世不深的大學生因缺乏社會經驗、工作經驗和依法自我保護能力，難免會遭遇各種挫折。這不僅要求大學生要克服浮躁、盲目、急功近利的心態，通過自身的努力去增強防範風險、適應社會的能力，更重要的是社會有關方面善待大學生，不要利用大學生的稚嫩、易受利益驅動，讓大學生受騙。

　　用“吃一塹”換“長一智”，是否值得

　　有調查資料說，目前上海市有300多名大學生自主創業，但是成功率卻只有2%到3%。學生創業不成反舉債百萬，這個事例成了大學生創業的負面教材。創業熱情高固然很好，但在實踐的過程中，涉世未深的學生，沒有市場觀念，沒有風險意識是他們的軟肋。再加上資金不足、經驗缺乏、沒有自我保護意識……這些已成為高校學生創業的通病。

　　上海外國語大學大三的學生趙穎曾經遭遇過做兼職上當受騙的事情，自那之後，她就謹慎多了：“維權意識和自我保護意識對於兼職或是創業的學生來說都很重要。象牙塔裡待慣的人，就算聽說過商場如戰場，沒有親身經歷過的話還是不知道社會有多複雜。所以很多事情都是吃一塹長一智。”

　　目前“創業”一詞成為眼下高校學生關心的熱點之一。學生們開始意識到社會經驗和資歷的重要性，在就學期間他們通過實習、兼職甚至自主創業等途徑不斷地和社會的接觸頻率，以換得寶貴的經驗。很多學生對秦堅民的遭遇表示同情，他們認為，創業不一定要成功，換取經驗也是收穫。對於秦堅民來說，用鉅債換來創業智慧，未嘗不是一件好事。

　　本科畢業就直升研究生的彭迪在“象牙塔”裡生活多年，研究生階段學習廣告營銷。為了讓自己更快接觸社會，體驗真正的市場營銷，他曾經開過一家資訊科技公司，承製個性化畢業T恤，第一個月就贏得了2萬元的利潤。不過，另一個通過手機移動釋出網路部落格的“移動部落格”專案卻讓他將這些利潤全賠了進去，還虧了20多萬，其中很大一部分還是和朋友借的錢。經歷了創業的起起伏伏，他的經驗顯得尤為可貴：“現在看來，‘移動部落格’那個專案我過高地估計了市場的需求，當時做網路專案是我的理想，所以召集了一幫志同道合的朋友一起幹，即使在沒有見到利潤時還盲目加大投入。”

　　“學生創業就是一件好事，是一個從懵懂到了解社會的過程。”上海大學社會學系教授顧駿表示，“學生一直在學校這個環境中，對社會上的很多事情都沒感覺，一旦自己嘗試了就知道滋味了。”

　　但是沒有經濟來源的學生，難以承受太大的負債壓力。秦同學的律師張偉民說，對秦堅民來說，要償還這筆近百萬元的鉅債，實在是勉為其難，百萬鉅債的追討，法院也無法執行。他尚未就業，鉅債將使他的人生道路在一開始就變得更加坎坷，他可能會長時間地生活在陰影中。學生創業確實要有風險意識，不能憑小聰明，認為做做生意也很便當。百萬鉅債給大學生上了一課，秦同學的教訓值得記取。

　　愛護創業熱情，鼓勵自主創業，學校、政府都要負起責任

　　一方面是大學生就業難，每年就有幾十萬的大學生沒有崗位;另一方面充滿激情，有知識、有文化的大學生有創業熱情，需要鼓勵、引導。加強對大學生創業、就業的指導培訓，更為迫切。

　　“為自己幹活很帶勁兒”，學生創業，除了利潤的誘惑之外，更重要的是對自我價值的肯定。每年的高校畢業大軍中，最後真正創業並且成功的還是少數。很多學生即使已經踏上工作崗位，仍舊對創業念念不忘。

　　葉海濱和高飛已經從大學畢業了半年多，他們在不同的公司過著朝九晚五的安逸生活，這幾天他們一直湊在一起商量自己開公司的事情。“我一直在醞釀自己開個公司。給別人打工不如給自己打工，多少圖個自在。”小葉表示，“我覺得，如果大學生真有創業理想的話，先擇業再創業比較好。”據記者瞭解，目前已經和一家公司簽約的彭迪也在考慮如何利用自己的知識、能力和資源重新創業，進軍外資服務的市場。

　　學生們的創業熱情如此高漲，秦堅民的百萬鉅債卻冷不丁向準備創業和正在創業的他們潑了盆冷水。“學生創業當然是需要鼓勵的，每個年齡階段都有自己的特點，敢於創業的學生，就具備他們那個年齡應該具備的特點。”顧駿這樣解釋學生們的創業理想，“畢竟，‘初生牛犢不怕虎’。”

　　創業令人神迷。“初生牛犢”趨之若鶩。但如顧駿教授所說，現在的大學生規範化意識不夠，經常不自覺就將自己置於不可控制的風險情境當中。除了保護他們的創業熱情之外，如何規避風險、規範創業是學校和社會面臨的共同責任。

　　“膽大心細”，無論是學生還是老師，都將這最常見的四個字作為學生創業的座右銘。這個時候，學生的創業指導顯得頗為重要。上海理工大學負責高校科技創業的張忠孝老師表示，在他們學校，5%到10%的學生是通過自主創業解決就業問題的。據悉，在他們的課程中，已經將創業指導增添進去，開始著重培養學生的“創業素質”。“創業素質”包括多方面的內容，比如創業能力、專案可行性以及創業心態等等。“不是任何學生都適合創業的。”他說，“只有那些經過培訓和考察，具備良好的‘創業素質’的學生，我們才會提供資金支援。”據悉，通過學校一系列的創業指導，學生創業不再是“泡沫式發展”，一些和老師進行專案合作的創業模式正在逐步推廣當中。

　　甄濤律師、張偉民律師都談到，學校、勞動部門、法律界等有關方面可以對學生進行市場風險教育，剖析案例，提出警示。政府層面也應加強引導、指導。現在對下崗工人的培訓還比較重視，但對大學生的就業培訓幾近空白，這一問題應該引起重視。

　　大學生創業的專案選擇

　　1、選擇個人有興趣或擅長的專案;

　　2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的專案;

　　3、選擇投資成本較低的專案;

　　4、選擇風險較小的專案;

　　5、選擇客戶認知度較高的專案;

　　6、可先選擇網路創業***免費開店***後進入實體創業專案。

　　大學生創業的形式

　　方向一：高科技領域

　　身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

　　推薦商機：網際網路衍生行業。

　　方向二：智力服務領域

　　智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生遊刃有餘。例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗;另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業專案成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

　　推薦商機：設計工作室、攝影工作室、翻譯事務所等。

　　方向三：連鎖加盟領域

　　統計資料顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、裝置優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟專案時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟專案，從小本經營開始為宜;此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

　　推薦商機：VR、3D列印、無人機等都是趨勢行業。

　　方向四：開店

　　大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園裡張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。

　　推薦商機：創咖等創意產業。