成功創業人士的故事

　　只有創造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活,下面這些是小編為大家推薦的幾篇。

　　1：大二學生創辦畫室創業半年收入10萬元

　　創業：借款5萬元接下畫室

　　王慧傑今年20歲。小時候，王慧傑十分調皮，令其父母印象最深的是，只要給他一支水彩筆，他就能一人玩一天。“家裡的牆上、床單上都是他的‘傑作’。 ”王慧傑的父親王毅笑著說，“上小學後，美術老師發現他十分有繪畫天賦，經常帶著他參加全國性繪畫比賽，還拿了不少獎呢。”

　　2014年，王慧傑考入湖北汽車工業學院汽車造型設計專業。“在兩個畫室兼職，一下課就騎著摩托車去畫室授課，晚上8點多回寢室，又開始作品創作。”王慧傑經常聽到師哥、師姐們的創業故事，他決心自己創業。

　　大二入學不久，他聽說自己兼職的一家畫室因為老闆精力不足要轉讓，轉讓費5.2萬元。

　　再三考慮後，王慧傑把創業的想法告訴父母，並當面寫下5萬元的借條以表誠心。父母答應了他的請求，“家裡並不富裕，但願意拿出這筆錢，讓他闖一闖。”

　　去年12月，王慧傑正式接下圓點畫室。

　　收穫：創業半年收入10萬元

　　負債5萬元、畫室資金為零、教師團隊欠缺，窘迫的創業開局並沒有打消王慧傑的自信心，“15名學生跟著我來到新畫室，我必須保證畫室的高教學質量，並給他們創造一個更好的畫室環境。”王慧傑不惜以高價聘請知名畫家現場給學生授課。

　　為了保證畫室正常的運作資金，他白天代課，晚上去餐廳端盤子、在廣場擺攤賣畫。回憶那段最艱難的日子，王慧傑說，最令他感動的是一對年輕情侶，“在廣場上擺攤，每次問價的人多，買的人卻很少，擺了一個多星期，一幅畫都沒賣出去。直到有一天，一對年輕情侶路過，看中一幅小女孩的畫像，花200多元買下。”

　　“現在我終於把借爸媽的5萬元錢還清了。”王慧傑欣慰地說。目前，他的畫室有20多名學生，4名老師，半年來賺了10萬元。今年3月份，首批美術藝考生參加高考聯考，圓點畫室以100%通過率大獲全勝。“畫室的藝考成績在整個十堰地區算得上名列前茅。”王慧傑自豪地說。

　　感悟：創業其實需要的是勇氣

　　“選擇創業，我沒有經驗，且困難重重風險大，但我絕不後悔選擇這條路。”王慧傑說，創業是一個漫長的過程，而且需要創業者有持之以恆的毅力，無所畏懼的勇氣，遇到困難一步一個腳印去克服，才能取得成功，“我很慶幸一路上遇到了志同道合的人，保護著我的初心，給了我戰勝一切的勇氣。”

　　王慧傑計劃今年年底創辦一間分畫室，這意味著畫室的生源和教師團隊都必須擴充，將需要一筆不小的資金，“第一年能夠取得好的成績，為畫室以後的發展奠定了基礎，我相信只要保持精益求精的精神，畫室一定會越來越好。”

　　2:80後女孩辭職開網店一年半賺20萬

　　一本書勾起開網店的念頭

　　2007年，王志鳳從瀋陽師範大學畢業後，經過應聘成為了鞍山一家合資公司的文祕，月收入2000多元。工作了幾個月後，她開始覺得自己並不適合這份工作。當時，朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中湧動，一個嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網友們茶餘飯後談論的熱點。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長，後又在拍拍網上開店創業的年輕女性。這部分女性大多是“80後”，她們受過高等教育，年輕、時尚、追求自由自在的生活，敢闖敢拼，她們活躍在拍拍網上，潛心經營自己的店鋪，為自己的事業不懈努力。這時候的王志鳳，也對此著了迷，如果自己開家小店會怎樣呢?

　　下決心辭掉工作開家網店

　　王志鳳想，自己本身就對女孩子穿衣打扮很在行，如果自己開家店，一方面可以將自己擅長的一面發揮出來，另一方面在網上開店沒有實體店那麼大的風險，況且投入也不大，應該可以嘗試一下。如今，在網上購物的人越來越多，而且自己的眼光也不錯，相信這個行業的前景一定不錯。

　　經過近半個月的思考，王志鳳下定了決心，“我要辭掉工作，自己開網店。如果商品太大眾化，肯定不會吸引更多的消費者。店鋪的商品價格必須得讓消費者接受，而且款式要獨特新穎，才能滿足現代人喜歡與眾不同的個性。”

　　經過一番市場調查，王志鳳最後把目標鎖定在了“哈韓服裝”。目標確定了，2007年12月，王志鳳開始了她的淘寶創業夢。她每月要去北京、廣州等地進貨一次，開店一個月後，她與韓國某品牌聯絡做代理，專門經營韓國進口服飾、鞋帽、化妝品等。

　　生意冷淡找原因

　　當時，王志鳳手裡只有工作幾個月攢下來的5000元錢，根本不夠進貨，最後還是她的父母給了她經濟上的支援。但王志鳳沒有白白接受父母的資助，她和父母“達成協議”，一年內力爭把錢還給父母。有了啟動資金，在朋友的幫助下，王志鳳前往北京韓國服飾批發店進了3萬元的衣服，回來後將這些服飾拍照上傳到了網店。

　　小店剛開張的時候，生意很冷淡，有時一連幾天都無人問津，半個月下來，僅僅賺了幾百元。但是她並沒有氣餒，而是漸漸地意識到，開網店與買家溝通的橋樑就是文字，王志鳳查很多對賣家的評價，很多“中評”都是因賣家回覆太慢，感覺態度冷淡無法理解等，從而影響了生意。其次，通過自己淘寶購物的經驗，上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣，於是，她開始全面補習多方面的知識，比如練習打字速度，學習攝影的基本功等。

　　改進服務贏得買家

　　又經過一個多月的積累，王志鳳終於對網店經營有了進一步的認識，小店也開始慢慢走上正軌。這時候，她發現，消費者在購買完商品後最關心兩件事，一是發貨是否迅速，二是商品的質量和外觀是否與在網上所看到和感覺到的一致。

　　摸清了消費者的這些心理，她開始有針對性地改進自己的網店。比如，通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位，使得大多數時候都能有一些商品出現在搜尋結果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競爭者的定價，以便使自己網店的商品價格更具競爭力。對於圖片來說，特別是在搜尋結果中出現的圖片，儘量挑選最吸引眼球的。對於商品，她總是如實地告訴買家商品本身的質地、顏色和手感。如果圖片與實物有差異，也會如實告知，絕對不會有絲毫掩飾，寧可自己承擔損失也不會讓買家感到不滿意。

　　讓王志鳳印象最深的一次交易是在2008年年初，“一個浙江的女孩買了一雙韓國產的120元布鞋，收到鞋後稍微大了一點，但那個女孩沒有要求調換。我看到了她的留言後就和那個女孩聯絡，願意為她換雙合適的鞋，運費由我來出，這筆交易我賠了5元。但從那以後我也擁有一個忠實的客人，那個女孩還介紹了很多朋友來我店裡買東西，每次上新貨，她們也會先買上幾件。 ”

　　這一年多以來，王志鳳交易過的買家，對她的網店都很滿意，交易評價都是好評，好評率達到了100%。這樣高的滿意率，跟王志鳳的努力是分不開的。如今，她幾乎每天都要忙到半夜12點多，早上7點起床後就要接單、打包、發貨、進貨和處理客服問題，幾乎把全部的時間都用到了網店上。大約開業4個多月後，網店月收入基本上達到了8000-10000元。

　　網店經營一年半收入近20萬元

　　“經過一段時間摸索和學習，我的網店擁有了一批固定的客源，同時和來自五湖四海的買家們也成為了朋友，聊天中，她們就問我為什麼不將自己店的商品再擴充一下，現在很多服飾都可以通過代購的方式經營，省去了上貨的成本。”聽了買家的建議，她開始上網諮詢有經驗的專做韓國服裝代購的賣家，溝通幾天後她看中兩家韓國網站的商品，除了有韓國正品進口外，還有韓國本土品牌的專賣，併為代購商提供商品照片，省去上貨的環節，從而節省了時間。

　　經過對整個網頁的重新佈置和裝飾，2008年5月，全新的韓國進口網店呈現在了買家面前。商品多、價合理、信譽高，這使王志鳳的網店點選率不斷攀升。“創業之初沒想過自己的網店可以有現在的成績，這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現在，王志鳳的網店月收入達到15000元左右，這在鞍山的網店中算是很突出的。

　　王志鳳一直很喜歡一句話就是：“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個細節，熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待，多為他們著想，客人一定會把你當朋友一樣對待，有需要你的產品的時候一定也會優先考慮你。