影樓創業準備計劃書

　　影樓創業怎麼找好顧客群體？以下是小編為您整理的，供你參考。

　　篇一

　　為迎接旺季的到來，提升各店業績，營銷管理中心決定舉行主題為：“1折再折，好禮連環，多景多拍，一定多得”的促銷活動，具體活動細則如下：

　　活動主題：1折再折好禮連環多景多拍一定多得

　　活動時間：x月x日至x月x日

　　活動內容：

　　1折禮

　　只有預定1999以上套系的顧客享有1折紅包禮，即可以得到其預定套系定價的10%，作為回饋禮金。例如，預定我們1999套系的顧客，可以得到預定套系定價的10%--199元禮金，但此199元並不是從1999元套系的金額中減去，而是在二次消費時，可以用作代金用途。***如：二次消費1199元，就將199元折去，顧客只付1000元即可***

　　操作方法：在顧客預定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據表注，將我們店內使用的針對此次活動製作的禮券***1折禮 10%回饋加選抵用金字樣***，蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務呈報的時候，以示參與活動。

　　再折禮

　　“樂透超手運摸彩”預約1999元以上套系，並當日交滿全款，即可參加摸彩

　　獎項：1、1折、2折、3折、4折結婚照各1名

　　2、結婚照免費拍1名

　　3、25項中，後期產品 ***拍照金、訂金除外***

　　籤條共505張投放摸彩箱中

　　凡預定1999元以上套系的顧客，就可以在“樂透超手運摸彩”箱中摸彩一次。摸彩籤條共505張，其中有5張分別是免費拍攝、1折、2折、3折、4折，其餘500張是類似於“送18寸油畫一個”、“送7寸水晶一個”等25種中後期產品。顧客抽到哪一張就得到哪種優惠，同時門市要將顧客從摸彩箱裡摸出的籤條的優惠內容附在流程卡上，作為給顧客優惠的見證;而後將彩票再放回到摸彩箱裡，保持彩票的總數量及內容的始終一致。

　　操作方法：在顧客預定套系時，如果符合參與我們活動的條件，我們在其流程卡上由門市進行表注。當客人在二次加選的時候，收銀根據表注，將我們店內使用的針對此次活動製作的禮券***抽獎字樣***，蓋章附在套子，或是企劃書上，在向財務呈報的時候，以示參與活動。

　　在活動期間，到公司預定婚紗照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路線。如1299元，可到一處景區內的一個景點拍攝，1999元可到一處景區內的多個景點拍攝，2399元可到二處景區內的兩個景點拍攝，以此類推。

　　現

　　有路線安排如下：

　　1299套系 XXX公園-單景點

　　1699套系 XXX公園-雙景點

　　1999套系 XXX公園-雙景點+中街街景

　　2399套系 XXX公園-雙景點+中街雙街景

　　2999套系 XXX雙景點+中街雙街景

　　3699套系 XXX雙景點+中街雙街景

　　4299套系 XXX雙景點+中街雙街景+五星級酒店

　　預定任何一款婚紗照均可參與三亞無敵海景外拍旅行團，旅行團的收費標準是在其預定的套系基礎上額外收取三亞整體外拍費用。共分

　　1299元，具體的內容由店長直接掌控

　　2499元，具體的內容由店長直接掌控

　　3799元，具體的內容由店長直接掌控

　　多定多得

　　A、在外展現場預定可獲贈：

　　雅典之星項鍊家居廚房七件套

　　歐式水晶菸缸國際名牌套裝筆***藝術照***

　　***依如下套系而定***

　　預定1299，贈送水晶菸缸

　　預定1699，贈送廚房七件套

　　預定1999，贈送雅典之星

　　預定2399，贈送維尼熊包

　　預定2999，贈送歐式水晶茶具

　　B、在店內預定2999以上套系，並交納全款可獲贈：

　　時尚星際風雲榜皇室婚禮公主系列尊貴公主皇冠一頂

　　篇二

　　一、規劃書摘要部分：

　　1.公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客提供優質產品與服務。

　　2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理化妝師攝影師公關人員業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。

　　3.創業專案：本影樓以經營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝沖洗與設計為主，此外兼營光碟的刻制。

　　4.公司的法律形式：經註冊的合法的私人企業。

　　5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場佔據一席有利之地，而後擴大影響，開啟河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

　　6.技術特點：

　　***1***具有豐富的拍攝經驗。

　　***2***各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

　　***3***c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

　　***4***能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

　　***5***能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

　　7.經營特色：

　　***1***服務具有可持續性。可為顧客提供長期服務，真誠與其保持聯絡，適時提供優惠活動資訊，及時反饋顧客意見。

　　***2***活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，並將其照片在店內展覽一個月。

　　8.商業模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便於公司的更大發展。

　　9.資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

　　二、產品與服務

　　1.所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

　　2.產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相簿、相框，另外，我們也將提供獨特的相簿、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

　　3.服務：

　　***1***門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，並對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其資訊進行登記、存檔並保密。顧客拍完照後，並定下選照片時間，並在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，並至上誠摯的歉意。取片前檢視顧客照片是否以交至前臺，並打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況並至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

　　***2***電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽並記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，並感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務專案時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結婚週年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

　　***3***外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準備好，並帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

　　三、行業分析

　　1.行業現狀現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期成長期發展期。作為時尚新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也並不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，並且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

　　2.競爭狀況婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的湧現更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分佈在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要專案，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速佔據市場，同時加重競爭態勢。

　　3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和製造相關的競爭策略。要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助於樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，並不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鍾入婚紗相簿的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

　　4.市場定位分析

　　***1***位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助於就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。

　　***2***受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設定懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境裝置。

　　四、營銷組織

　　1.品牌策略作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

　　2.包裝策略懷念經典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恆，絕美的風華永記於心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恆。

　　篇三

　　XX婚紗婚慶公司投資方案

　　一.投資案彙總

　　1.公司簡介：

　　經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

　　經營專案：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典

　　經營團隊：前臺兼大堂經理***店長***1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名

　　***約10-16人組成經營團隊***

　　2.資金需求與預計用途

　　預計總投入資金30萬：

　　***1***影棚：佳能5D1臺***28-105鏡頭***20000,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建築5000，道具5000

　　***2***數碼後期及選片：電腦4臺12000，小型印表機1臺持續供墨500，後期製作裝置及相簿3000

　　***3***化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000

　　***4***裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調3臺約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

　　攝影部裝修預計20000

　　***5***廣告策劃：前期30000***包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……***

　　***6***房租***100000***

　　其他：工商稅務600，電話，寬頻及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，

　　預算外投資資金***包括秀場裝置.工裝……***約10000

　　週轉流動資金：30000***主要用於前3月員工工資等***

　　3.投資報酬率

　　回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%

　　注;面對品種繁多的數碼裝置產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便裝置一步到位，並要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。　投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!

　　二.公司基本資料

　　1.公司的緣起：

　　XX婚慶發起人張XX於2006年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上

　　因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司

　　2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。

　　影樓企業文化通常是由企業的精神文化***企業精神是影樓企業價值觀的核心***、企業的制度文化***企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念***、企業的行為文化***企業經營、教育宣傳、人際關係活動、文娛體育活動***和企業的物質文化***服務環境的改造.文化設施建設***等四個層次構成的

　　3.XX企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心

　　4.各項手續及其日程表***籌備……***

　　三.公司組織

　　1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責

　　2.公司組織系統圖預擬：

　　3.主要經理人張XX

　　4.股東：

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