阿里巴巴的經營模式與特點是什麼

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　　阿里巴巴的經營模式與特點

　　一、兩個模式

　　***一***.、義烏模式

　　義烏模式的總體特點是：既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。勞動密集型的小商品生產與大市場的結合，是義烏市場發展的基點。

　　經過二十多年的發展，義烏市場始終體現了集散型和產地型並舉的流通格局，市場商品呈現小、全、廉的鮮明特徵，彙集了41個行業1901個大類40餘萬種商品。"小商品海洋、購物者天堂"正成為義烏市場的代名詞。

　　義烏小商品市場***又稱中國小商品城***，以前所經營的商品主要是小商品，現在產品的範圍越來越廣，幾乎是無所不有;以前是偽劣產品代名詞，現在產品都是貨真價實，其中不少是精品。以前，義烏本身沒有什麼工業，所經營的產品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個大賣場。後來，許多產品逐漸轉向在本地生產。義烏由一個純中介性市場變成了產地市場。現在，義烏市場所銷售的產品，本地生產的佔到40%。義烏市場年交易額約500億，本地生產的約200億。也就是說，因為有市場，帶動了本地的工業發展。至今，義烏小商品市場每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商採購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發到本國銷售。義烏小商品市場已經成了地道的國際市場。有人甚至認為，有了義烏市場，還有沒有必要年年辦廣交會。因為義烏市場已經是天天開門的"廣交會"。

　　義烏小商品市場的成功之道有二：

　　其一，成功之道在於三低，即低成本、低稅費、低價格。所有到過義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便宜。過去，義烏商品價格低主要來自於大批量採購，大進大出;現在，既有大進大出，又有本地生產。本地生產成為支援低成本的重要因素。政府對其實行低免稅費。15年前的管理費800至今未變。

　　其二，成功之道在於商人。義烏小商品市場的成功，不是因為場面建得多好，而是因為有一大批特別能吃苦、非常能幹的商人。這些商人將全國各地貨集中到了義烏;又將這些貨賣到了全國各地，全球各地。

　　因此，市場建設的奧妙在於培養商人，保護商人。

　　***二***、阿里巴巴模式

　　作為全球最大的網上貿易市場，阿里巴巴是當之無愧的電子商務的代表。阿里巴巴模式的總體特點是：網上交易，網下配送。

　　商務活動包括四流，即資訊流、商流、資金流、物流。以阿里巴巴為代表的電子商務活動在這四個方面都比傳統的商務活動有著明顯的優勢。

　　首先看資訊流。傳統商業是通過實物傳遞商品的資訊。而電子商務，是用電子資訊代替實物資訊。比如買一個小飾品，不再需要把它拿出來，而是登出相關加以解釋的圖片就夠了。用電子資訊代替實物資訊，節省鉅額的資訊傳遞成本。而且電子商務節約了極為昂貴的資訊媒體"商場"，它不需要昂貴的店面，也沒有庫存摺舊。這是電子商務優於傳統商業的一個重要原因。更為重要的是，通過網際網路進行資訊傳遞，不受時間和空間的限制。你可以在瞬間將某種商品的圖案、動畫、規格、價格、交貨方式等資訊傳到萬里之外的世界各地。產品優與劣，價格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，你可以與世界各地的使用者達成交易。所以，阿里巴巴在短短几年內就擁有全球的210萬商人。

　　當然，也不是所有產品的資訊都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞一聞味道;有些高檔布料，人們要用手模一模。這些產品的資訊要有實物傳遞。但大多數產品的資訊都可以用電子媒體代替實物媒體。

　　其次看商流，即客戶之間談價格、談質量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。商流完全是資訊流，不僅雙方談話的內容可以通過電子商務實現，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實現遠端互動。

　　第三看資金流。因為網際網路技術的發展，網上結算已不再成為我們的問題。交易雙方沒有必要再通過現金或支票等實物貨幣進行支付。電子貨幣代替實物貨幣，不僅可以節省貨幣印製和流通費用，而且因為諸如支付寶的使用，使得電子貨幣更加安全可靠。

　　最後看物流，就是將商品從賣者處搬運到買者處。網際網路出現後，不僅資訊流、商流、資金流基本都可以在網上傳遞，商品的部分物流也可以用網際網路代替。比如，報紙、音樂、電視節目光碟等。當然，能被網際網路所取代的物流很有限。多數產品的流通，只有資訊流、商流和資金流可以在網上進行，物流則要按傳統的方式進行。但網際網路將不斷改變物流的路線和集散模式，使物流更合理，物流成本更低。

　　二、兩種模式的結合

　　***一***、結合的必要

　　義烏利用其獨特的模式固然在小商品市場上取得了不俗的成績，但其自身也有一些不足，以至於在突發事件到來時無法及時處理，造成了極大的損失。90年代中後期，各地各種專業市場紛紛出現，義烏小商品市場的市場份額不斷被瓜分，經濟效益開始滑坡。而義烏交通、資訊都較閉塞，不能及時地把小商品的各種資訊釋出到客戶手中。

　　在網際網路走進千家萬戶的今天，利用網路資源獲取經濟利益已經成為了越來越多商家修改原有商業模式的有效方法，義烏小商品市場也不例外。1997年，義烏市開始全面規劃電子商務的實施，準備建設面向全球的、永不落幕的網上"中國小商品網上博覽會"。新的小商品市場開通了商城資訊網站，開發了商城資訊資源，以"資訊流"帶動商城人流、物流的進一步發展，鞏固義烏作為全國最大小商品市場的地位。調查顯示，通過"商城資訊"上網的客戶74%稱有客戶資訊反饋，有21%的客戶稱有過成功的交易。

　　當然在改革的過程當中也出現了一些困難。在電子商務蓬勃發展的大環境下，這樣的困難很好的解決了。經過2年的積累，"商城資訊"的資訊量日漸增多，而且網站上的資訊不可搜尋，電子商務的優勢逐漸開始失去。1999年，義烏市決定在"商城資訊"基礎上建一個新的網站"中華商埠"，專業從事中國小商品的網上貿易業務。目前中華商埠共分英文版、商貿中心、襪子頻道、精品零售、集團採購五大板塊。優越的交通條件和現有的立體式物流配送系統都成了商城極為有利的資源，更重要的是依託義烏原有的"中國小商品市場"做電子商務可以實現零庫存經營，只要組建一個物流排程部門就可以完全解決物流問題了。

　　近兩三年來，義烏電子商務發展迅猛。阿里巴巴、環球資源、慧聰等幾十家國內外知名電子商務公司紛紛搶灘義烏，不僅為義烏的小商品市場提供了標準的電子商務平臺，還為義烏原有的商業模式提供了全新的理念，為其進一步發展提供了無窮的動力。

　　***二***、契合的現狀及展望

　　以下是義烏市市場貿易發展局在05年作的政府工作報告：

　　"義烏市場組織形態已從傳統意義上的集貿市場發展成為現代化、商場化、國際化的新型專業市場;市場功能由單一的商品交易向商品展示、資訊彙集、價格形成、產品創新等方向拓展;市場交易方式由傳統的現金、現貨、現場交易為主轉向洽談訂單、電子商務、物流配送等現代交易方式。義烏電子商務體系已經初具規模，建立了中國小商品數字城等10多家網站，擁有入口網站550餘個。寬頻網路、電話直接接進國際商貿城商位，義烏市場經營戶已經擁有電腦10285臺，佔經商戶總量的32.46%。8848、3721等一批國內知名電子商務工具網站和新浪、阿里巴巴等知名網站已涉足義烏市場拓展業務。中國小商品數字城成為全球規模較大的小商品入口網站之一。"

　　在整個社會開始步入資訊化時代的今天，企業上網已經成為不可阻擋的趨勢，每個企業都想摸索出一條適合自己發展的電子商務之路。義烏在其原有的商業模式基礎上結合了阿里巴巴模式，開創了其小商品市場全新的電子商務時代。