保險代理公司經營方法

　　關於保險代理人，小編為你分享了以下內容，希望對你有所幫助。

　　保險代理人

　　是指根據保險人的委託，在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務，並依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。保險代理人是指根據保險人的委託，在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務，並依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。

　　根據我國《保險代理人管理規定***試行***》保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。在保險代理人中，只有它具有獨立的法人資格。兼業保險代理人是指受保險人委託，在從事自身業務的同時，指定專用裝置專人為保險人代辦保險業務的單位，主要有行業兼業代理、企業兼業代理和金融機構兼業代理、群眾團體兼業代理等形式。個人代理人是指根據保險人的委託，在保險人授權的範圍內代辦保險業務並向保險人收取代理手續費的個人。個人代理人展業方式靈活，為眾多壽險公司廣泛採用。

　　根據我國《保險法》和《保險代理人管理規定***試行***》，從事保險代理業務必須持有國家保險監管機關頒發的《保險代理人資格證書》，並與保險公司簽訂代理公司，獲得保險代理人展業證書後，方可從事保險代理活動。國家對上述三類不同的保險代理人都分別規定了其各自應具備的條件。

　　保險代理人因型別不同業務範圍也有所不同。保險代理公司的業務範圍是：代理推銷保險產品，代理收取保費，協助保險公司進行損失的勘查和理賠等，兼業保險代理的人業務範圍是：代理推銷保險產品，代理收取保費，個人代理人的業務範圍是：財產保險公司的個人代理人只能代理家庭財產保險和個人所有的百經營用運輸工具運輸工具保險及手續三者責任保險等。人壽保險公司的個人代理能代理個人人身保險，個人人壽保險，個人人身意外傷害保險和個人健康保險等業務。

　　摺疊1、專業代理人即指專門從事保險代理業務的保險代理公司，其組織形式為有限責任公司。專業代理人必須具備以下條件：

　　***1***公司最低實收貨幣資金為人民幣50萬元。在公司的資本中，個人資本總和不得超過資本金總額的30%;每一個人資本不得超過個人資本總和的50%;

　　***2***有符合規定的章程;

　　***3***有至少30名持有《保險代理人資格證書》的代理人員;

　　***4***有符合任職資格的董事長和總經理;

　　***5***有符合要求的營業場所。

　　摺疊2、兼業代理人即指受保險人委託，在從事自身業務的同時，指定專人為保險人代辦保險業務的單位。兼業代理人必須符合下列條件：

　　***1***具有所在單位法人授權書;

　　***2***有專人從事保險代理業務;

　　***3***有符合規定的營業場所。兼業代理人的業務範圍僅限於代理銷售保險單和代理收取保險費。

　　摺疊3、個人代理人即指根據保險人委託，向保險人收取代理手續費，並在保險人授權範圍內，代為辦理保險業務的個人。凡持有，《保險代理人資格證書》者，均可申請從事保險代理業務，並由被代理的保險公司稽核登記報當地保險監督管理部門備案。個人代理人的業務範圍僅限於代理銷售保險單和地理收取保險費，不得辦理企業財產保險和團體人身保險。另外，個人代理人不得同時為兩家***含兩家***以上保險公司代理保險業務，轉為其他保險公司代理人時，應重新辦理登記手續。

　　***1***因為保險商品不同於關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險，這就需要保險代理人進行產品介紹。

　　***2***幫助客戶進行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制範圍。

　　***3***為客戶提供持續有效的服務，代理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續有效的服務，而這恰恰是客戶最希望得到的。

　　***4***保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩

　　摺疊

　　1、負責代理推銷保險產品，協助保險公司進行損失的勘察和理賠;

　　2、向消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要;

　　3、為消費者設計保險方案，制定保險計劃;

　　4、協助客戶挑選保險公司的優勢產品;

　　5、協助客戶辦理相關投保手續***簽訂投保單、保單送達、保單保全、保費收取***;

　　6、根據客戶的需要，為其提供優質的售後服務;

　　7、定期回訪老客戶，維護潛在客戶;