加盟傢俱店選址黃金地段
開店失敗十之有九敗在選址!傢俱店也不列外,下面我分傢俱店各種選址情況寫出我的體會,希望可以和大家共同探討,也為入行的新人提供一些參考,考慮不周的地方還請大家批評指正,以便於大家一起提高認識:
一、繁華商業街:
選擇在這種位置開店,因為房租很高,所以面積不宜過大,建議不超過40平米。面積不大,一般又是步行街,所以經營的貨品也不宜過大,應以小件為主。
這種位置客流大,所以一定要利用好,這就決定了店內貨品價格不宜過高,最好是不用太猶豫就可以購買的,也就是100元以內,甚至是30-50元以內較實用的、較新奇的貨品為主。在這類地段因為位置好,無需投入太多甚至可以減免廣告資金,經營最重要的就是促銷,一定要有各種層出不窮的促銷手段來吸引顧客,需要比較用心。建議兼職開店的朋友儘量不選擇;
二、次繁華商業街:
我個人比較支援在這種位置開店,最好是門口有停車位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大,所以最好店面不要太小,如果資金比較充足,建議開辦50- 150平米的店鋪。裝修可以稍好一些,這樣如果經營的好,可以迅速建立起在本地的影響,為進一步在其他地段擴充套件分店打好基礎。
這種店因為面積大,可以多經營較大件的貨品,例如:裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因為客流少得多,所以小件產品要減少經營,多做利潤高、價格高的產品。可以考慮把其中一類做得全一些,比如裝飾畫、花藝等,吸引餐飲、娛樂等場所的配飾採購,逐漸走“貨品引人氣,配飾見效益”的路子。
這種地段也是風險最大的一種選擇,大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段,原因是客流無法保障。所以建議儘量不選擇新建的商業街,避免因為預測不準,造成損失。在這種地段經營,最重要的是規模、貨品和服務。口碑相傳是比較現實也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重,要先把店做好,否則沒有實際價值,甚至得不償失;
三、超市外租區:
這類位置和第一類非常象。好處是一般裝修費用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門打交道也少、節省購置空調的費用、每天經營時間長、客流有保證等等。另外每逢過節可以想辦法吸引手持購物券的客人們,然後再想辦法兌換現錢,這是一筆不容忽視的財富來源。
缺點是房租費偏高、店面一般偏小、因為經營時間長有可能需要倒班的售貨員、經營的貨品種類有時需要聽從超市管理不能自主等等。來超市購物的顧客一般不願意購買價格高的商品,所以在這種位置更是需要經營價格較易為大家接受的貨品,要追求每天開張的頻率。一個好的盡心的售貨員在這裡就是非常關鍵的事了。如果售貨員敷衍了事,每天的業績會差不少,賠錢也就是在所難免的了。
四、大型商場:
這也是一個不錯的選擇,但一般進場困難,很多地方需要品牌、質檢等證明材料。在商場經營一般面積不大,不用備太多貨,一般扣點結款的多,這樣就不用一次交納大筆房租。因為很多不用裝修門頭、牆面和地板,裝修費用也不多。售貨員一般是商場管理,工商稅務等一般也由商場出面,管理難度和投資金額新手可以比較輕鬆的適應。
在商場經營可以以較快較高的起點建立起品牌的影響力,這將為以後在其他地段開設分店打下很好的基礎。如果和次繁華地段的總店配合經營是非常理想的,價格、對公銷售都可以很靈活。這種地段除了新商場基本沒有招租廣告,所以要經常向商場管理部門打聽有無合適的地段。一旦取得位置後,開始要注意上的貨品不要雜,以防別人投訴,商場對你關注並限制你的品種。可以日後慢慢試探著增加品種,並注意處理好和管理層的關係。
五、建材市場:
在這種地段開店,基本可以證明是錯誤,我及很多朋友都有深刻體會。顧客在裝修前去的地方和裝修好後去的地方差別巨大,如果不是這種店扎堆或是建材市場位於市內較中心地段,賠錢的可能性很大。
六、傢俱城:
這個地段較有爭議,在我看來要麼會做得非常好,要麼就比較糟糕。非常好需要很強的實力,這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面,傢俱、布藝、床上用品、家飾一起上,打造整體家飾概念,形成幾種風格,例如歐式田園風格。顧客一次性會花大錢購置一整套來裝點新房。如果只是單單開個小店,又沒有別的店扎堆,生意不好也就是理所當然的了。
七、小區內:
我一直不看好這類選址,因為在現階段家飾品還屬於小眾消費,即便是偏實用的家飾,也還不是可以馬上走入每個家庭的。除非是特大城市的特大小區,我覺得基本難以成功。
八、批發市場:
又是一個理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高,店面無需太大,貨品種類無需太多,裝修費用無需多少,客流一般也不錯,可以說非常理想。現在顧客很精明,他們很多都會去批發市場購買商品,可他們大多並不知道批發市場的零售價並不一定便宜。既可能賣上價去,又可能吸引較大的買家,何樂不為?!在這裡開店難就難在貨品選擇和競爭上。這裡一般強手很多,同行不少。如果產品沒有特色、價格比較高、不能很快網羅一幫長期客戶,經營就會比較艱難。另外也需要多備一些貨,經常要外出尋找新貨源,壓力會比較大。另外好的大的店面也不容易獲得。