創業融資要小心假風投

　　風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域，旨在促使高新技術成果儘快商品化、產業化，以取得高資本收益的一種投資過程。那麼接下來小編給講?

　　江湖上有這樣一群“投資公司”，他們物色急需融資的中小企業或個人創業者，並表明投資意向。前提條件是，這些急需資金的企業和個人必須委託其指定的第三方資產評估公司，為所投資的專案進行評估，出具評估報告書。看上去似乎一切正常，但弔詭的是，在拿到評估報告後，這些所謂的投資公司態度竟大逆轉，以各種理由拒絕投資合作。這些打著投資幌子的公司的真實動機是，利用融資方的急切心理，與第三方評估公司沆瀣一氣，背地“共享”十幾萬至幾十萬不等的評估費。不僅如此，投資公司之間往往還相通客戶，藉機生利。

　　融資誘餌

　　小敏***化名***，已經在這個領域做了兩年多，據她透露，經她手的客戶沒有一個融到錢的。

　　作為“假風投”開展業務的第一步，小敏主要負責上網搜尋客戶資訊、甄別客戶資金實力、電話預約見面等工作。如果幸運，約見的客戶上門或者進一步做評估書，小敏就能拿到幾百元到千元不等的提成。“我們不是坐等客戶上門，而是主動出擊。”小敏透露，自己在網上主要搜尋中小企業資訊，特別是那種剛剛成立、留有手機號碼的企業;然後再根據電話號碼打過去，主動表明有興趣投資。“這些企業往往剛建立不久，留的手機號碼一般都是法人或者主要負責人。他們有融資需求，容易上鉤。”小敏總結起“經驗”。

　　瞄上潛在客戶後，初次打電話該怎麼說話?這裡面大有講究。

　　小敏手裡有一份《客戶初次電話回答內容》：我們公司融資最低限額為200萬元，融資期限1—3年……辦理期限為15—25個工作日，如果配合緊密，15個工作日即可辦完……客戶先期需提供相關資料傳真或郵寄給我們，進行專案的初步稽核。如稽核通過，將及時和您取得聯絡，邀請您到我公司來面談，商討有關融資合作事宜。

　　其實，客戶是否能夠按要求提供全套資料並不重要。投資公司只關心一個核心資料，以判斷客戶的資金實力，評估其“潛在價值”。

　　小敏透露，我們讓客戶傳真法人代表身份證影印件、營業執照影印件、稅務登記證影印件等資料，其實只關注企業註冊資本是多少，看客戶有錢沒錢!注資大的客戶出手往往闊綽，更容易被“下錢”。

　　融資下錢

　　下錢，是“假風投”圈內的行話，指的是客戶為融資付出的所有花銷。

　　“假風投”下錢主要涉及四個環節：合同簽訂、專案考察、風險稽核和投資條件談判。風險稽核也稱“做書”，是指客戶到指定第三方事務所做的各類評估資料，包括風險評估報告、律師盡職報告、專案資料分析報告、可行性研究報告、盡職調查報告、專案計劃書等。這其中一環扣一環，被下錢的金額往往逐級放大。

　　小敏透露，即使客戶不給資料也不要緊，我們會極力邀請他們到公司來面談。到了公司填一張登記表，也一樣可以看出客戶有錢沒錢。

　　為啥極力邀請客戶上門?小敏表示，投資公司都喜歡租用銀行營業部附近的辦公樓，特別是在大銀行營業部樓上設定辦公場所。這樣一來，客戶往往會有種錯覺，以為投資公司像銀行一樣正規，下面的事就好辦了。

　　抽頭

　　小敏表示，雖然自己業務成績不錯，但因為前端下錢少，收入其實並不算高。我們的收入分兩塊，基本工資和提成。月工資只有1200元，加上補貼1500元左右。如果介紹上門的客戶被成功下錢，我們才能拿到提成，上門100元、做一份評估書500元。客戶被下錢越多，提成越多。

　　她透露，經理的提成更高，雖然具體抽多少提成不太清楚，但做得好的話，每個月賺幾萬塊不是難事。客戶能不能上門?很大程度上取決於小敏這些“打頭陣”的前端業務員。所以，形象親和、聲音甜美成為“投資公司”招聘這些人的主要標準。