創業融資的方法與技巧

　　任何創業企業,都希望能夠實現創業融資。那麼創業融資有什麼方法技巧呢?下面跟著小編一起來探討。

　　1你的氣場比PPT更重要

　　創業者一般需要通過一份簡單的商業融資計劃書,向投資者***天使投資人、風險投資等投資機構***進行介紹。很多融資企業花了大量的時間準備融資計劃書PPT,這非常重要。不過,在PPT之外,創業者個人的素質、魅力和氣場也非常重要。

　　2直指痛點,讓聽者產生共鳴

　　投資者最關心的問題無外乎市場、需求、競爭、資金等幾大塊。其中需求是基礎。如若能將企業產品所能解決的痛點用恰當的方式表達,讓投資者產生共鳴,將對融資有非常重要的意義。

　　3有的市場資料,勝過千言萬語

　　現在指望通過一個創業IDEA就獲得投資基本是不可能。如果創業企業能夠拿出一份詳盡的市場資料,公司的客戶概要資料等,相信它的作用勝過千言萬語。

　　4多用圖片、圖表、視訊,少用文字

　　在向投資人進行介紹時,要善用圖片、圖表等。這些多媒體素材,能夠讓你的講解更加生動。

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　　5讓團隊給你加分

　　有相關工作背景、學歷背景、技術背景的團隊,能讓你的團隊加分。要善於發現團隊的優點,並妥善表達出來。

　　6談錢不傷感情拉投資人“上船”

　　要讓投資人相信創業者,就需要拿出資料展示創業成功的商業機會,跟投資人交流時,感情很重要。與投資人交流時,談錢也要談感情,重點是要真誠交流而不是騷擾,但最忌諱的是讓投資人覺得創業者在吹牛。不要介意融資額,拿到錢比拿多少更重要。投資人一旦投入,就和創業者在“一條船”上,會在後續幫助融資。

　　7提前做好財務分析及規劃

　　很多創業企業融資陷入一個誤區:盲目融資。他們只知道企業需要資金,但對如何利用好融得的資金,卻沒有相應的分析和規劃。足夠的資金能夠幫助企業更好地運營;但同時,如果資金使用不當,對企業也是一種成本的增加及浪費。對投資者更是不負責任的表現。

　　創業融資策略

　　一、無形資產資本化策略

　　企業進行資本運營，不僅要重視有形資產，而且妥善於對企業的無形資產進行價值化、資本化運作。一般來說，名牌優勢企業利用無形資產進行資本化運作的主要方式是，以名牌為龍頭髮展企業集團，依靠一批名牌產品和企業集團的規模聯動，達到對市場覆蓋之目標的。

　　二、特許經營融資策略

　　現代特許經營的意義已超越這一特殊投資方式本身，並對人們經濟和文化生活產生重大的影響。特許經營實際上是，在常見的資本紐帶之外又加上一條契約紐帶。特許人和受許人保持各自的獨立性，經過特許合作共同獲利。特許人可以以較少的投資獲得較大的市場，受許人則可以低成本地參與分享他人的投資，尤其是無形資產帶來的利益。

　　三、交鑰匙工程策略

　　交鑰匙工程是指，跨國公司為東道國建造工廠或其它工程專案，當設計與建造完成並初步運轉後，將該工廠或工程專案的所有權和管理權的“鑰匙”，依照合同完整地“交”給對方，由對方開始經營。

　　交鑰匙工程是在發達國家的跨國公司向發展中國家投資受阻後發展起來的一種非股權投資方式。另外，當它們擁有某種市場所需的尖端技術，希望能快速地大面積覆蓋市場，所能使用的資本等要素又不足時，也會考慮採用交鑰匙工程方式。

　　四、回購式契約策略

　　國際間回購式契約經營，實質上是技術授權、國外投資、委託加工，以及目前仍頗為流行的補償貿易的綜合體，也被稱為“補償投資額”或“對等投資”。

　　這種經濟合作方式，一般說來是發達國家的跨國公司向發展中國家的企業輸出整廠裝置或有專利權的製造技術，跨國公司得到該企業投產後所生產的適當比例的產品，作為付款方式。投資者也可以從生產中獲得多種利益，如：機器、裝置、零部件以及其它產品的提供等。

　　五、BOT融資策略

　　BOT***建設—運營—移交***是一種比較新的契約型直接投資方式。

　　BOT中的移交，是BOT投資方式與其它投資方式相區別的關鍵所在。契約式或契約加股權式的合營，指投資方大都在經營期滿以前，通過固定資產折舊及分利方式收回投資，契約中規定，合營期滿，該企業全部財產無條件歸東道國所有，不另行清算。而在股權合資經營的BOT方式中，經營期滿後，原有企業有條件地移交給東道國，條件如何，由參與各方在合資前期談判中商定。獨資經營的移交也採用這種有條件的移交。