展會上的加盟技巧

　　特許經營熱潮席捲全國，各地的特許經營展會風起雲湧，面對眾多的展會，你如何在展會上選擇適合你的加盟機會呢?

　　你如何避免成為不道德特許經營企業的受害者呢?在一個很多人都好像中了類似麻醉劑的場合，怎麼才能避免錯誤的選擇呢?怎樣給特許企業留下你很感興趣的印象呢?出席特許經營展覽會是篩選特許經營選擇機會的一種辦法，但只能與研究特許經營公司的相關材料聯絡起來。這些材料使你的理解更有客觀的深度和廣度，特別是展覽會沒有吸引很多實力雄厚的參展公司時。

　　所以你怎樣從下次特許經營展覽會上最大程度地受益?最好的辦法是記住某些要點。

　　展覽會上，區分真正的特許經營企業和結構較差的“商業投機”。

　　提醒你自己要出席一個高壓的銷售場面，特許經營企業已經在展位上進行了大量投資，並決心通過招收新成員而得到回報。

　　特許經營企業帶著不同的動機去參展，要接受這一事實。應當摸清其動機，努力理解其參展心理和策略，以此為基礎處理特許企業們向你主動表示的承諾——“我們的業務是市場上最好的機會。”

　　一、動機

　　假定你讀了關於區分特許經營優劣的指導文章，並且意識到高壓銷售因素，決定先看看展覽動機——這是你應當通過仔細地詢問、調研、觀察而摸清的。

　　有五個你應當注意到的參展動機。

　　1.不顧一切地想出售特許權。這些是最不能檢驗的參展者，應格外小心。

　　2.需要出售更多的特許權來維持網路增大，或維持自己的業務經營，你應當弄清這種需要是否用來支援資金不足的下屬企業。你也可以詢問特許企業將多少資金投資於吸收新成員的展覽會上。

　　3.渴望把展覽會作為銷售產品的場地。這些應當避免，因為他們不是嚴肅的參展者，而是偽裝的網路推銷員。

　　4.感覺他們應當出席而顯示其存在—&mda