繞過前臺的銷售技巧
銷售員尋找客戶的時候,一般都是希望找到負責人,總經理等高層進行銷售。那麼該如何繞過前臺呢?下面就分享一些,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
:
1、在找資料的時候,順便找到老闆的名字,在打電話的時候,直接找老總,若對方問到我是誰,我會說是其客戶或者朋友,這樣找到的機會大一些;***裝老闆朋友/客戶***與外有業務聯絡的部門是比較好轉的,如:人事招聘,銷售,市場,廣告,採購。***
2、多準備幾個該公司的電話,用不同的號碼去打,不同的人接,會有不同的反應,這樣成功的機率也比較大。
3、隨便轉一個分機再問***不按0轉人工***,可能轉到業務員那裡或人事部,這樣就躲過前臺啦,然後就看如何與非前臺人員如何溝通了,沒準一下轉到老總那裡,呵呵!
4、A:喂...李總在嗎?
B:不在,你哪裡
A:我泉州的,我姓章,他電話***手機***是多少?
聲音放低點,一般情況前臺都會告訴你老闆手機的。
5、如果你覺得這個客戶很有戲,你就不要放棄,可以找另外一個同事幫你打,順便考考你的同事,也可以學到新的方法!
6、事態嚴重化***使無權處理***例如:***對於房產公司***你好,我有一棟樓要出租,希望找你們公司老總談,不知道你們老闆貴姓?再如:***對於廣告公司***你好,我是北京晚報的,您們公司老總是那一位?
我們跟他談談代理的事情!
7.你好我是業務網看到您的產品資訊/招聘網看到您的招聘資訊的,貴公司在我們這裡登記招聘員工的資訊,我想問一下貴公司的法人是誰?
因為我們要核對您的相關資信情況。
8、誇大身份! 例如:你好,轉你們李總***聲音要大***!我是××公司的王總啊!
9、我是用了歷史上最卑鄙無恥的兩種方法,對付她們很容易的,只要你有徵服他們的慾望,就有辦法!
①假設知道老總姓李
A:你好這是++公司
B:你好李**叔叔在麼?我是他的侄子!
嘟嘟--轉過去了
②假設不知道老總姓什麼
A:你好這是**公司
B:你好**公司吧,你們在**大廈上麼?我是電力公司的,你們這個月的電費有點問題,給我轉到行政部 嘟嘟---轉過去了
10.、威脅法!
例如:小姐,這事情很重要,你能否做主? 我很急,馬上幫我轉給你們公司老總***或負責人***
以上就是了。
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