箱包銷售店員有哪些技巧

　　顧客進入店面，除了會看到產品，還會看到我們的店員。好的店員不僅讓顧客滋生購買商品的念頭，還要高高興興的把它買下來。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　箱包銷售店員的五大技巧：

　　箱包銷售店員的技巧1、顧客精神需求

　　箱包銷售店員的技巧2、用微笑主動和顧客打招呼

　　讚美顧客自身的東西，給他帶來愉悅的心情，帶來被人尊重的良好感覺、拉近人與人之間的距離，從而讓顧客滋生購買的念頭。

　　箱包銷售店員的技巧3、讚美客戶

　　讚美顧客自身的東西比讚美我們的產品要有效百倍。讚美一定要體現到點上，用平實誠懇的語言。

　　箱包銷售店員的技巧4、關注客戶需求

　　顧客物質需求花最少的錢買最好的東西。 這是絕大部分顧客心裡所想的

　　觀察顧客的關注點，幫助顧客做出最佳的選擇，發現顧客對產品感興趣時上前鼓勵顧客試包。講解包的效能輕便實用，款式時尚休閒，體現其高貴的地位和尊貴的象徵。使他相信購買能使他獲得最大的利益。 質量：先描述產品容易發生質量問題的部位，然後介紹我們在這些問題上已慎重的改進，這樣就能體現出產品的賣點，顧客會因為你是專家，會增加對你的信任度。顧客沒有看中準備離開時，主動推薦適合顧客同一型別的產品，並主動介紹。

　　箱包銷售店員的技巧5、抓住顧客的心裡，有問必答

　　向顧客介紹商品的品牌，讓顧客從心裡信任我們的品牌。介紹商品的材質、款式等，要對顧客的任何問題，都能得體的回答。打消顧客對產品的疑問。 好的商品，要有好的店員對它加以襯托和修飾，讓商品完美的展現在顧客的面前，很多時候，往往因為店員精彩的介紹和解說，而讓顧客動心，從而買下商品。顧客有時會不瞭解商品的品牌、材質等資訊，這就要靠店員，來完美的解答顧客的疑問。

　　箱包銷售的成交技巧：

　　一、批准成交法

　　在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然後把合約書推過去對他說：“那麼，請你在這裡批准，我們就可以馬上開始作業。”

　　“批准”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，並且挺直腰坐在那裡，等待客戶的反應。

　　二、訂單成交法

　　在銷售即將結束的時候，拿出訂單或合約並開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關係，我只是先把訂單填好，如果你明天有改變，我會把訂單撕掉，你會有充分的考慮時間。”

　　“王先生，送貨日期沒有問題，其他條件也不錯，而且我們也解決了付款的問題。既然這樣，可不可以把您的大名填在這份檔案上?”

　　三、寵物成交法

　　你經過一家寵物店，看見一隻可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進了寵物店。聰明的業務員，輕輕將小狗放到你手上。你再也捨不得放下。這就是寵物成交法。

　　很多企業都在使用這種成交法，比如：試開一輛汽車;30天免費會員;在家試用7天;第一期免費雜誌;把影印機送到你的辦公室試用兩天。

　　四、特殊待遇法

　　實際上有不少客戶，自認為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個人獨享的最低價格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個技巧，最適合這種型別的客戶。

　　五、講故事成交法

　　大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產品，又擔心你的產品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我瞭解您的感受。換成是我，我也會擔心這一點。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔心這個問題。不過他決定先租用我們的車，試開半年再說。但是沒過幾個星期，他就發現這個問題根本不算什麼——”強調前一位客戶的滿意程度，就好像讓客戶親身感受。