網上開店易賣物品

　　網上開店賣什麼商品最受歡迎?大家都覺得賣時尚商品最嫌錢，有 —定的道理。根據網店的銷餌狀況，交易量比較大的有服裝服飾、化妝 品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。這些大都是一些比較時尚的產品。 在這方面，網上開店與傳統的店鋪並無太大區別，尋找好的市場和有競 爭力的、受歡迎的商品，是成功的東要因來。

　　那麼，網上開店賣什麼最熱門，究競囑些商品是人們在網上最喜歡購買的呢?從搜尋引擎釋出的資料來看，服飾類、手機、MP3、母娶用 品、手包等成為人們搜尋最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出 人們的購物潮流，也為欲做網上生意的朋友們提供了開店導向。根據業 內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的 商品一艤具備下面的特點：

　　①體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。

　　②附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。

　　③具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或 者十分時尚的。

　　④價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網

　　上購買了。

　　⑤通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買慾：如果這件商品必須要 親自見到才可以達到購買所需要的倍任，那麼就不適合在如何網上開店銷售。

　　⑥網下沒有：比如外貿訂單產品或者直接從國外帶回來的產品。

　　下面的這些都是網上開店最受歡迎的商品：

　　一、服裝服飾

　　大家可以發現一個現象,就是女性在網上購物的人數比男性在網上 購物的人數多很多。此外，服裝服飾成為網上熱品的原因有三方面：一是 由於現在中國物流業務的發展相當的迅速，再者是因為服裝郵寄比較方 便,最後就是它容易滿足人們的購買慾***對女性購買者尤其如此***。在服 飾品牌選擇上，有趨向於離檔、名牌發展的趨勢,而且購買人群以18 ~30 歲、學歷大專到碩士的女性居多。而旦這個群體還有繼續擴大的趨勢。 也因此女裝、女鞋在網上的銷售愛很大也不是什麼讓人驚奇的事情。

　　二，3C數碼商品

　　數碼類商品也是一個非常重要的種類，比如手機、相機、MP3,MP4。因為此類產品一般具備一定的品牌因素，所以大家只要看好品牌 參考價格後就可以選擇是不是要購買。而不需要去考慮其他的生產日期 和尺寸大小之類的問題。另外一個因索是3〔數碼類商品的體積也不是 很大，一般一個小盒子就可以包裝好運輸。因此在網上購買MP3數碼類 商品的人不少。此外，網上熱賣的數碼商品類產品有兩個大的特點：一 是價格較高二是購買人群以學歷較高而且有一定經濟實力的男性為 主。我們前面提到過，網上消費者大都是年輕人，也是最苒歡更換手機 的人群。在一些中小城市，年輕人很難以大城市的價格買到心儀的手 機，因此網上商店成了他們自然的選擇。而同時，像手機電池、掛繩等 配件雖然價格不高，但利潤率不低，也是網上開店的好選擇。此外, MP3,MP4等電子產品也是以年輕的男性為主力軍，目前的銷售業績非 常不錯，而且前景也非常好。

　　三、化妝品及珠寶飾品

　　愛美之心人皆有之，尤其是女人，所以世界上才有名言：“女人的 錢最好賺"。並且現代社會認為女人不化妝是不禮貌的行為，而不是認 為化妝美容是一種奢侈行為。也正因此，化妝品的網上銷鈣情況特別 好。因為網上的化妝品由於沒有店面的租金成本等因索，價格相對較 低，另外化妝品的消費群體大、消耗快，回頭客多，而且也不存在色差 問題或者尺寸和大小不合適的問題。因此女孩子們都是苒歡在網上購買 化妝品。既然在網上購物的女人有了化妝品，有了衣服和鞋子，那麼必 備的其他商品一包、配飾、首飾等在網上的銷龜肯定也不會差了。據 有關市場人士調查，無論是在易趣還是在洶寶，化妝品、珠寶首飾***尤 其是水晶、翡翠類首飾***一直都是賣得最好的商品之一。

　　四、母嬰商品

　　隨著中國又一個生育高峰的來臨，母嬰用品銷甩的增長在網上購物 上也漸漸凸顯出來。購買者以25 歲的女性居多，她們購買的商品 主要是孕婦裝、哺乳衣物等媽媽用品，以及奶粉、保健品、餵哺洗護、 玩其、尿布、包包、出生紀念、服裝鞋稩、起居日用、童車童床等寶寶 用品，以及童裝、童鞋、童襪等。這類商品的特點趨價格不高，但是購 買最通常會比較大，所以有“薄利多銷”的特點;奶粉也是最近才興 盛起來的，因為在一些中小城市買不到一些品牌，但是在網上卻有賣， 所以對產品的質蠍和安全性的要求都比較高。

　　五、其他

　　選購禮品一向是花費心思的差亊，從近幾年淘寶網上的禮品銷售悄 況來餚，人們送禮越來越偏向於品位與個性，具有一定身份象徵的Zippo打火機成為新寵。僅Zippo經典鉻"一種款式，在淘寶網上2006 年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網上購物的 另一大特點一實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或 卡通、或時尚，據易趣網床上用品四件套的銷餼情況來看，2007年一 年就達到了 30000套之多。

　　以上各類商品，在今後的幾年中，都會是網上購物上的熱點，當 然，隨宥個性化生活的日益流行和網民的不斷增多，還會有新的熱點湧 現，而一些原有熱點也會漸漸冷卻。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的，如 果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做 等商品或服務，將是網店的最佳選擇。另外，商品自身的屬性也對銷售 有制約作用。一般而言，商品的價值高，蠃利也商，但投入相對較大。 對於既無銷售經驗，又缺股始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。 網上交易地域範圍廣，有些體積較大、束量較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太髙，如果將這筆費 用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買慾望。而如果自己來承擔的 話，又可能影響到經營的利潤率。

　　總之，網店自身特點給我們以樂觀“錢”景的同時，並不意味者 所有的商品放到網路上銷售都能被接受、被信任，一些貴重的飾品，像 鉑金、鑽石之類，因為買家無法看到實物，所以一般不會信任網路上未 曾謀面的商家。而買賣雙方身處異處，商品交易往往還要通過郵政、快 遞等方式完成，食品這類易腐爛的商品也不宜通過網路交易。

　　在確定賣什麼的時候，要考慮以下幾個方面：

　　①要綜合自身財力、商品屬性以及物流運榆的便捷性，對售賣商品 加以定位。

　　②一定要根據自己的興趣和能力而定。

　　③儘量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。

　　④要確定目標頋客，從他們的需求出發選擇商品。

　　一般來說，主流網民有兩大特徵，一是年輕化，以遊戲為主要上網 目的，學生群體佔有網民相當的比重;其次是上班族，代表了主流網民 的另一大基本特徵白領或者準白領。瞭解了主流網民的基本特徵， 就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流牌，還是劍走偏鋒、獨闢蹊徑。