兒童用品店如何經營

　　家長們越來越關注孩子的健康和安全,但時下許多兒童用品並不適合孩子使用,有的還存在安全隱患。如果開一家兒童安全用品店,相信要賺家長們的錢並不難,因為他們都願意花錢為孩子買健康和安全。那麼?

　　當庫存較多或者淡季時期，那麼？促銷是每個商家都會採用的方法，兒童用品店也一樣。兒童市場並非單一的，因此在策劃童裝廣告時，應根據不同的兒童心理和群體採用針對性廣告訴求，按兒童心理和群體特徵及“KENMAN”的重要程度兒童群體可分為四個目標群體：

　　***1***0歲至5歲的學前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應把父母作為主要的討求物件，告訴他們你的產品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產品是一種正確的選擇。

　　***2***6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強。廣告人要想取寵於這群體，就必須瞭解他們到底是喜歡“蘿蔔”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構架建築在他們的消費心理和消費行為需求之上，以其認同和接受。

　　***3***10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費能力增強，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。處於本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應在瞭解他們心理的基礎上，根據他們的愛好來設計相關產品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。

　　***4***14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現在不僅是對其自己的消費擁有決定權，對家庭消費如家電、電腦、日用品消費也有決定權。主要是因為他們接受的資訊快、知識面廣。消費也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

　　由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色並不是絕對的，兒童市場也並非是單一的，正是如此，只有瞭解兒童心裡特徵和消費行為，企業和廣告人才能開拓和維持兒童市場。國內的童裝廣告，只緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個電視畫面。相對於國內千篇一律的“幸福兒童”的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其獨特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑑的寶貴經驗。

　　兒童用品的發展前景

　　隨著市場的不斷擴充，單一的商品模式已經不能滿足兒童的需求，兒童用品正在向著多元化方向發展。受市場大環境的影響，單一化已經無法滿足市場的需求，就未來市場的發展趨勢而言，品牌多元化將會是發展的重要舉措。

　　兒童用品行業紛紛試水多元化發展戰略，尋找新領域，不斷開發新產品、開拓新的增長點，兒童用品行業也開啟了多元化的戰略。

　　隨著市場競爭壓力的推動，一些童鞋品牌為了謀取更多的市場份額，紛紛提出了應對策略。嘗試採用品牌的多元化發展。

　　多元化就是產品單一化的進化，進化出來的產物就是其品牌的衍生品。多元化主要體現於產品多元化、渠道多元化、消費者多元化等等。

　　兒童品牌有其獨特性，企業在市場的考量上也要從實際情況出發，企業的規模、產品的定位等都是需要考慮的，盲目跟風隨大流並不可取。企業要根據階段性的發展情況，正確看待市場，採取行之有效，又真正利於企業的舉措。