銷售公司工資方案範文
銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，為此小編為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。
篇一
第一章總則
第一條:目的
為規範公司員工薪酬評定及其預算、支付等管理工作，建立公司與員工合理分享公司發展帶來的利益的機制，促進公司實現發展目標。
第二條:原則
公司堅持以下原則制定薪酬制度。
一、按勞分配為主的原則
二、效率優先兼顧公平的原則
三、員工工資增長與公司經營發展和效益提高相適應的原則
四、優化勞動配置的原則
五、公司員工的薪酬水平高於當地同行業平均水平。
第三條:職責
一、集團公司人力資源部是集團員工薪酬管理主管部門，主要職責有:
***一***、擬訂集團公司薪酬管理制度和薪酬預算;
***二***、督促並指導子公司實施集團公司下發的薪酬管理制度;
***三***、檢查評估子公司執行集團公司薪酬管理制度情況;
***四***、事後稽核子公司的***附件一***和***附件二***;
***五***、檢查或稽核***附件三***和***附件四***;
***六***、核算併發放集團公司員工工資;
***七***、受理員工薪酬投訴。公司工資制度。
二、子公司辦以室是子公司員工薪酬管理的主管部門，主要職責有:
***一***、擬訂本公司薪酬管理制度實施細則和薪酬預算;
***二***、督促並指導本公司各部門實施薪酬管理制度;
***三***、核算併發放員工工資;
***四***、填制、稽核上報和***見附件五***;
***五***、辦理集團公司人力資源部佈置的薪酬管理工作。
第二章薪酬結構
第四條:薪酬構成
公司員工的薪酬主要包括工資、獎金、福利三個方面，分類與構成如下圖:
第五條:工資
本公司員工工資按考核週期和計發方法不同分為年薪制工資和月薪制工資兩大種類，按構成內容和計發依據不同又分為基準工資、提成工資、加班工資和津貼等若干部分。
第六條:基準工資釋義與分類
一、本制度所稱基準工資是指公司為每個職位設定的若干個職等中分設的每個薪級，在某一考核週期內不包括提成工資、加班工資和津貼的工資計發基數標準。
二、基準工資按考核週期和計發方法的不同分為年薪制工資中的基準年薪和月薪制工資中的基準月薪兩類，按構成內容和計發依據不同又分為相對固定應發的基礎工資***基礎年薪或基礎月薪***和依個人績效考核情況上下浮動的績效工資***績效年薪、基礎績效工資***兩部分。
篇二
一、公司依據職位價值評估結果、本地區同行業工資水平、公司年度經營目標和經營預算等因素，每年為每個職級薪級設定或調整基準工資標準。
二、基準工資標準的調整方案由集團公司人力資源部在每年三月份擬訂，經集團公司總裁辦公會審議通過，報董事長批准後執行。
三、基準年薪標準調整的主要依據和方法
1、主要依據:
①當地同行業同職位平均工資水平及本公司的上浮比例;
②年度目標利潤的多少;
③經營條件的不同，包括經營汽車品牌的知名度、區域內相同品牌的競爭度、公司員工總數的多少、管理團隊的配置等情況;
④職位的不同。
2、方法:
基準年薪=職位工資***中位標準工資***×職務係數×目標利潤係數×經營條件係數。
具體方法在集團公司中約定。
四、基準月薪標準調整的主要依據和方法:
1、主要依據:
①當地同行業同職位平均工資水平及本公司的上浮比例;
②職位、職責和任職資格;
③工作環境。
2、方法:
具體方法在集團公司中約定。
第四十二條:工資提成計算辦法的調整
集團公司授權子公司依據業務市場發生的變化，在既有利於提高公司經營效益，又有利於提高員工的工作積極性的前提下，適時制訂或調整。
須報集團公司事業發展部批准、人力資源部備案。
第四十三條:超額利潤提成獎提成比例的調整
超額利潤提成獎的提成比例在集團公司與子公司簽訂的年度經營責任書中約定。
第四十四條:員工職位、職等、薪級的調整
一、職位調整及因其產生的職等薪級調整申報審批流程，因工作需要，公司員工必須在工作單位內變動職位或在集團單位內變動工作單位、職位的，應按以下審批流程辦理職位和薪資調整申報審批手續。
***一***主管職位***含***以下員工的職位異動薪資調整申報審批流程:
由人力資源主管部門填制申報，經異動員工工作部門、人力資源主管部門負責人稽核，簽字同意後，報公司負責人簽字批准;涉及變動工作單位的，由異動前單位稽核批准後，轉異動後單位按異動前單位相同審批流程辦理異動審批手續，對員工的工資進行調整。
***二***主管職位***不含***以上員工的職位異動薪酬調整申報審批流程:
1、按集團公司內部招聘選聘人才制度和規定的許可權下發任職通知書。
2、按本條***一***款相同流程辦理稽核手續***公司負責人的審批權變更為稽核權***，簽字同意後報集團公司人力資源部及其分管領導稽核、總裁批准。其中屬集團公司委派的財務負責人異動，由人力資源部先轉集團公司財務部及其分管領導稽核同意後，由人力資源部及其分管領導稽核同意報總裁批准。因職位晉升又設定了考察期的薪酬，必須辦理兩次異動申報審批手續。第一次是以職位調整為目的，中的異動執行時間選擇職位異動，第二次是以薪資調整為目的，中的異動執行時間選擇薪酬異動，是指考察合格後的薪酬標準執行時間。
二、職等、薪級的晉升與下降
***一***、職等薪級晉升與下降的員工範圍
1、集團公司員工;
2、子公司月薪制員工。
***二***、職等內薪級晉升的基本條件
1、個人年度績效被評為優秀的，或連續兩年被評為合格的;
2、調薪的間隔時間達十二個月或二十四個月的。調薪是指調級，包括轉正定級、職位異動上調一級以上薪資，按本制度規定上調薪級的，調標又調級的，但不包括調標不調級的。
***三***職等晉升的基本條件
因符合前款基本條件晉級至上一職等薪級時，員工的能力、任職資格應達到該職等職位的任職資格要求。員工任職資格的認定方法由集團公司人力資源部擬訂報總裁辦公會審議通過後執行。
職位任職資格見附件十三至附件十九。
***四***職等內薪級晉升物件和時間的確定。
1、個人年度績效被評為優秀檔次的，從考核年度次年的四月一日起晉升一級薪級，但距上次調薪間隔時間不足十二個月的，從距上次調薪間隔時間達第十三個月的一日起晉升一級薪級。
2、個人年度績效連續兩年被評為合格的，從該考核年度的次年四月一日起晉升一級薪級，但距上次調薪間隔時間不足二十四個月的，從距上次調整間隔時間達第二十五個月的一日起晉升一級薪級。
***五***職等薪級同時晉升物件和時間的確定
按集團公司任職認定辦法規定獲得資格的，按前款規定晉升職等薪級，未獲得資格的不予辦理調薪，特殊情況需調級的報集團公司總裁辦公會決定。
***六***職等薪級的下降
個人年度績效被評為不合格的，從考核年度的次年的四月一日起下降一級薪級，或轉為試用或調整職位或按規定解除勞動合同。下降的薪級屬下一職等薪級，以後薪級晉升遇升職等，仍需按職等晉升規定辦理。
***七***職等薪級晉升與下降的申報審批流程
1、子公司員工職等薪級晉升與下降的申報審批流程:
由子公司填制，經工作部門、辦公室負責人稽核晉級、降級條件，同意簽字後報公司負責人批准。
2、集團公司員工職等薪級晉升與下降的申報審批流程:
由集團公司人力資源部填制，經工作部門，人力資源部門及其分管領導稽核晉級與降級條件，同意簽字後報總裁批准。
三、職位、職等、薪級調整稽核審批內容與許可權:
中設定的員工職位、職等、薪級異動調整稽核審批內容許可權如下:
***一***異動員工擬任之新職位應在經集團公司人力資源部批准的年度人力資源***預算***計劃，或臨時批准的職位編制增減計劃，職位編號等範圍內。
***二***異動員工應具備崗位說明書中設定的任職資格、條件。
***三***職等薪級晉升、下降應符合本條設定的條件，薪資應符合集團公司公佈並在實施中的基準工資標準。
四、職位、職等、薪級調整申報審批規範
***一***填制應字跡規範、清楚，選擇異動類別準確，與異動有關資訊填寫不漏項，要真實，無論何種異動均應填報個人績效情況。
***二***審批內容許可權按前款規定。
***三***子公司辦公室應填制本公司員工，於每月五日報送集團公司人力資源部。
第八章薪酬預算管理
第四十五條:薪酬預算責任
薪酬預算的責任人為人力資源主管部門的有關專員和部門負責人。子公司辦公室負責編制本公司的薪酬預算，集團公司人力資源部負責指導、稽核、彙總子公司的薪酬預算，編制集團公司的薪酬預算。
篇三
第一章總則
第一條按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特制定本方案。
第二章指導思想的原則
第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的原則。
第三條結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規範合理的工資分配製度。
第四條以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制。
第三章年薪制
第六條適用範圍。
1、公司董事長、總經理;
2、下屬法人企業總經理;
3、董事、副總經理是否適用，由董事會決定。
第七條工資模式。
公司經營者與其業績掛鉤，其工資與年經營利潤成正比。
年薪=基薪+提成薪水***經營利潤×提成比例***
1、基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付;
2、提成薪水，在公司財務年度經營報表經審計後核算。
第八條實行年薪制職員須支付抵押金，若經營業績不良，則用抵押金充抵。
第九條年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鉤，進行綜合評價。
第十條年薪制須由董事會專門作出實施細則。
第四章正式員工工資制
第十一條適用範圍。
公司簽訂正式勞動合同的所有員工。
第十二條工資模式。採用結構工資制。
員工工資=基礎工資+崗位工資+工齡工資+獎金+津貼
1、基礎工資。
參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中佔%***如40%-50%***。
2、崗位工資。
***1***根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定;
***2***公司崗位工資分為***如5類18級***的等級序列，見正式員工工資標準表，分別適用於公司高、中、初級員工，其在工資總額中佔%***如20%-30%***。
3、工齡工資。
***1***按員工為企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企業工作;
***2***年功工資根據工齡長短，分段制定標準，區分社會工齡、公司工齡;
***3***年功工資標準見正式員工工資標準表***具體情況具體制定，下同***。
4、獎金***效益工資***。
***1***根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立;
***2***績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯絡;
***3***獎金在工資總額中佔%***如30%***左右，也可上不封頂;
***4***獎金考核標準見正式員工工資標準表;
***5***獎金通過隱密形式發放。
5、津貼。
***1***包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補貼等;
***2***各類津貼見公司補貼津貼標準。
第十三條關於崗位工資。
1、崗位工資標準的確立、變更。
***1***公司崗位工資標準經董事會批准;
***2***根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。
2、員工崗位工資核定。
員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一級，經1年考核，再調整等級;
3、員工崗位工資變更。
根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的後1個月起調整。
第十四條關於獎金。
1、獎金的核定程式。
***1***由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標資料;
***2***由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄;
***3***人事部依據彙總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定每個員工效益工資的計算數額;
***4***考核結果和獎金計劃經公司領導審批後，發放獎金。
2、獎金的發放，與崗位工資一同或分開發放。
第十五條關於工齡工資。
1、員工1年內實際出勤不滿半年的，不計當年工齡，不計發當年工齡工資;
2、試用期不計工齡工資，工齡計算從試用期起算。
第十六條其他注意事項。
1、各類假期依據公司請假管理辦法，決定工資的扣除;
2、各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除;
3、員工加班、值班費用，按月統計，計入工資總額;
4、各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法，計入工資總額;
5、被公司聘為中、高階的專業技術人員，崗位工資可向上浮動1-2級;
6、在工作中表現傑出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。
第五章非正式員工工資制
第十七條適用範圍:訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。
第十八條工資模式:簡單等級工資制。見非正式員工工資標準表。
第十九條人事部需會同行政部、財務部對非正式員工的工作業績、經營成果、出勤、各種假期、加班值班情況彙總，確定在其標準工資基礎上的實發工資總額。
第二十條非合同工享有的各種補貼、津貼一併在月工資中支付。
第六章退休工資制
第二十一條公司員工在退休後根據公司退休退職管理辦法發放員工退休工資。
第二十二條公司考慮物體上漲因素，定期或不定期調整物價補助金。
第七章附則
第二十三條公司每月支薪日為日。
第二十四條公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。
第二十五條公司短期借調人員工資由借用單位支付。
第二十六條公司實行每年13個月工資制，即年底發雙月薪。
第二十七條以上工資均為含稅工資，根據國家稅法，由公司統一按個人所得稅標準代扣代繳個人所得稅。
第二十八條本方案經董事會批准實行，解釋權在董事會。