房地產銷售策略有哪些

　　直覺是銷售心理學上的關健字眼。銷售人員經驗越豐富，交易越容易成功。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　房地產銷售策略21招式

　　一、不要給客戶太多的選擇機會

　　有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

　　二、不要給客戶太多的思考機會

　　客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

　　三、不要有不愉快的中斷

　　在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

　　四、中途插入的技巧

　　在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。

　　五、延長洽談時間

　　使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要儘量延長洽談時間。

　　六、欲擒故縱法

　　不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

　　七、避重就輕法

　　採用迂迴戰術，避重就輕。

　　八、擒賊擒王法

　　面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

　　九、緊迫釘人法

　　步步逼近，緊迫釘人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。

　　十、雙龍搶珠法

　　在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶儘快作出決定。

　　十一、差額戰術法

　　當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶瞭解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。

　　十二、恐嚇法

　　告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。

　　十三、比較法

　　必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶瞭解己方商品與其他商品的不同點。

　　十四、反賓為主法

　　站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

　　十五、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

　　十六、不要節外生枝

　　儘量將話題集中在銷售商品方面，避擴音到題外話。

　　十七、連鎖法

　　讓客戶介紹客戶。

　　十八、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不瞭解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。

　　十九、運用專家權威的有利立場。

　　二十、運用豐富的常識

　　銷售人員如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。

　　二十一、不要與客戶辯論

　　先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。

　　：房地產專案產品釋出會策劃方案

　　做好一個活動的策劃，要突出主題，還要做得具體祥細才行。房地產行業裡的活動相對比較多，房地產專案產品釋出會策劃方案不僅有根據市場變化做的活動，還有根據專案進展開展的活動，更有一些活動是為保進營銷而做的活動。房地產專案產品釋出會策劃方案就是從產品角度做的活動策劃，房地產策劃因為產品本身很有特徵，所以策劃圍繞著產品來展開，每一個步驟與細節都可以看出產品的特色是重點，也是整體活動的主題。

　　實際的策劃本身是為活動服務的，而針對性的策劃方案，對於提高策劃的實際水平有著至關重要的作用。提升產品的形象，銷售執行促進產品本身的一個穩步發展，還有就是把專案與產品的主題與特徵集合起來進行考慮運用，可行性是最重要的方案標準。房地產專案產品釋出會策劃方案，可以促進發佈會更成功，也可以提高產品的影響力，包裝產品是方案裡重要內容之一。

　　房地產專案產品釋出會策劃方案准確全面，還要有可操作性，參照一些現成的標準可在製作方案的過程中更有可靠性，房地產專案產品釋出會策劃方案利用專業的水平，學習先進的經驗，同時還要把本身的發展提高到一個更高標準，讓策劃方案更好的服務於活動，讓操作人員可以更好地執行，可操作性強，比起創新發展都更為重要，實際操作的水平也是專案方案設計的一個重點。

　　房地產銷售流程ppt提高銷售上水平更高效

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