房地產銷售工作崗位職責內容

　　銷售是房地產公司不可或缺的員工，那麼房地產銷售工作內容有哪些呢?今天小編為你整理了房地產銷售崗位職責，希望對你有用。

　　房地產銷售工作內容篇1

　　房地產營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，專案銷售策劃***專案銷售階段***。

　　房地產營銷策劃：市場定位與產品設計定位

　　根據前期市場分析，確定專案的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和房地產營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。 具體內容包括：專案總體市場定位;目標人群定位;專案開發總體規劃建議;組團規劃建議;交通道路規劃建議;戶型設計建議;整體風格建議;外立面設計建議;園林景觀規劃建議;社群配套設施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標準建議;裝飾材料建議;物業管理建議

　　房地產營銷策劃：市場推廣策劃

　　根據市場競爭環境分析和專案自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計***VI設計及宣傳品、銷售工具設計***，廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。

　　房地產營銷策劃：專案銷售策劃***專案銷售階段***

　　此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

　　一般情況下，與銷售代理公司的工作內容主要包括以下幾個方面，但由於不同房地產營銷策劃代理公司的業務重點有所不同，同時房地產開發商對於全案房地產營銷策劃

　　一、區域市場研究

　　二、專案可行性分析

　　1、巨集觀環境分析

　　2、房地產市場狀況分析

　　3、地塊分析

　　4、專案開發經營指導思想及市場定位思路

　　5、專案投資收益及風險分析

　　三、市場定位

　　1、綜合定位

　　2、客戶定位

　　1***目標客戶組成成分分析與判斷

　　2***目標客戶區域設定與分析

　　3***目標客戶群消費層次與支付能力定位

　　4***目標客戶群消費心理特徵分析

　　3、產品定位

　　1***專案總體規劃、建築風格及景觀建議

　　2***戶型設計及面積配比建議

　　3***配套設施及功能建議

　　4***物業建議

　　4、價格定位

　　1***制定均價

　　2***價格策略

　　四、全案策劃

　　1、市場調研

　　2、市場定位

　　3、整合營銷策劃

　　1***、營銷概念及思路

　　2***、營銷主題確定

　　3***、專案形象定位

　　4***、專案創新體系的建議及實施要點

　　5***、促銷策略

　　6***、渠道策略

　　4、營銷執行方案

　　1***、專案形象執行方案

　　a、售樓部的選址及佈置思路及實施要點

　　b、樣板間的選址及佈置思路及實施要點

　　c、現場銷售路線的設計思路及實施要點

　　d、施工現場的包裝及形象維護思路及實施要點

　　e、合作公司的選定方案思路及實施要點

　　f、樓書、摺頁、單頁、報版、戶外的設計製作方案思路及實施要點

　　2***、價格執行方案

　　a、均價控制

　　b、制定明細價格單

　　c、價格優惠政策制定

　　d、付款方式的確定

　　e、不同時期價格策略執行方案

　　3***、促銷執行方案

　　a、銷售階段的推出量與控制方案

　　b、銷售階段市場反應及對策方案

　　c、促銷活動情況方案

　　d、活動推廣方案

　　5、方案實施的指導

　　五、、全程代理

　　1、全案策劃

　　2、銷售執行

　　1***房地產營銷策劃的實施和調整

　　2***銷售手冊的準備

　　3***銷售人員的培訓、進嘗銷售工作的開展

　　4***接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款

　　5***協助辦理按揭貸款手續

　　6***銷售統計與反饋

　　7***銷售管理與銷售控制

　　房地產銷售工作內容篇2

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成專案銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項:

　　***一***負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

　　***二***負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

　　***三***負責業務員工作行為,形象規範管理。

　　***四***負責工作環境衛生監督、管理。

　　***五***負責銷售部銷售業務管理:

　　1、定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析,分析專案的市場、廣告、客戶等回饋資訊,為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售程序,促進成交,稽核合同條款。

　　5、組織每週銷售例會,總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定並組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定並組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

　　***六***做結傭函,每月統計銷售人員佣金、工資情況,列明細表。

　　房地產銷售工作內容篇3

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。

　　4、主持週會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案***策略***，並負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

　　9、參與並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好專案解釋，現場業主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的日常管理。

　　13、負責培訓及市場調研，收集房地產資訊並進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　14、協助本組銷售