如何抓住契機推銷成功

　　機會一瞬間就可能會走，那我們要怎麼抓住契機推銷成功呢?

　　案例：

　　情人節的前幾天，一位男士路過化妝品店。

　　員工：“先生，我是XX化妝品公司的店員，我們店的化妝品是公認的好牌子，深受廣大愛美女性的喜歡。我想您的太太可能想買套化妝品。”

　　顧客：“化妝品?我太太沒準會喜歡，她一向就愛打扮。但她沒跟我一起出來，我沒法替她拿主意。”

　　員工：“先生，情人節馬上就要到了，不知您是否已經給您太太買了禮物。我想，如果您送一套化妝品給您太太，她一定會非常高興。”

　　顧客：“嗯。”

　　員工***抓住時機***：“每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。”

　　顧客：“你們的化妝品多少錢。”

　　員工：“禮物是不計價錢的，要送給心愛的太太，當然挑最好的。”

　　於是一套很貴的化妝品就推銷出去了。

　　案例中的員工就是抓住了情人節這個契機推銷成功的。在開始時，員工反覆向男主人介紹化妝品的好處，結果並不理想，如果不及時轉換策略，那麼就會喪失一次交易機會。這時，員工靈機一動：“如果您送一套化妝品給您太太，她一定會非常高興。”結果那位男顧客果然心動，當他詢問價錢時，員工又機智地說：“禮物是不計價錢的。”最後化妝品以原價成交了。

　　員工正是抓住了“情人節”這個契機，成功銷售了昂貴的化妝品。可見，“沒有需求”型的顧客很多情況下並不是真的沒有需求，只是出於本能的防範心理，不願意被店員纏住。是員工如果能發揮思維優勢，提出讓顧客感興趣的事情，他也願意和你交流。這時候要及時把握好顧客關注的焦點，讓自己有機會在和顧客溝通的過程中，掌握好顧客的真正需求所在，進而促進成交。